中國交易市場猜想

  “專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國專業(yè)批發(fā)市場風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者、運(yùn)營管理者解難釋惑，商成專業(yè)市場研究所聯(lián)合義烏最強(qiáng)勢的專業(yè)批發(fā)市場運(yùn)營策劃咨詢機(jī)構(gòu)——商興成市場投資管理（義烏）有限公司，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題，對專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項(xiàng)目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運(yùn)營管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過商成專業(yè)市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
   商興成公司是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性投資管理機(jī)構(gòu)。
    希望我們的努力，能有助于全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者以及專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)策劃機(jī)構(gòu)。
　　商興成公司是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性 投資管理機(jī)構(gòu)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)而專業(yè)的服務(wù)：
  項(xiàng)目定位 顧問咨詢 招商銷售 運(yùn)營管理
  建筑策劃 規(guī)劃編制 全程代理 投融資金
  可研報告 市場研究 高層論壇 人員培訓(xùn)

專業(yè)人士分析指出，全球的商業(yè)組織形態(tài)經(jīng)歷了雜貨店、百貨商場、超級市場、購物中心等一系列的發(fā)展演變后，又回過來連鎖經(jīng)營到社區(qū)便利店。但無論怎樣變化，馬路市場始終草色新鮮，最能代表大眾的生產(chǎn)生活方式

造一座體量巨大的建筑，將內(nèi)部空間分隔成一間間鋪位，然后出租或者產(chǎn)權(quán)出售。經(jīng)營戶可以自由裝點(diǎn)自己的鋪位，并且被默許挖空心思地占用其鋪位前的公共通道。市場內(nèi)常見到背著黑色塑料袋或者是蛇皮袋的人穿梭其中。在夏天，甚至可以透過空氣中彌漫著的汗臭味與耳邊不絕于耳的討價還價聲去感知一個市場的熱鬧與躁動。

20世紀(jì)80年代到90年代末，對于社會商品尚缺乏的中國而言，這樣的購物感覺很棒——所以進(jìn)入市場的人一下子處于一個商品豐盛、充滿選擇的世界里，人們的購物沖動會瞬間迸發(fā)。

從商品緊缺到過剩、從無所選擇到眼花繚亂，隨著商業(yè)的不斷前行，顧客也開始升級自己的購買形式。眾多國際化、專業(yè)化的購物中心、超級市場的進(jìn)入，讓土生土長的商品交易市場陷入前所未有的商業(yè)競爭之中，他們被理所當(dāng)然地套上臟、亂、差的帽子，面臨著被邊緣化的事實(shí)。

但顧客真的會拋棄他們么？

答案顯然是否定的。

傳統(tǒng)的商品交易市場在發(fā)展，從形式到內(nèi)容不斷地進(jìn)行演進(jìn)，商品交易市場這種形式與我國現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是相吻合的，因此就其生命力來說，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中還會在一個相當(dāng)長的時間內(nèi)繼續(xù)發(fā)揮作用。

隨著各種新型流通業(yè)態(tài)的興起，以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對流通領(lǐng)域的滲透，商品交易市場早期的各種功能都在發(fā)生褪變。而關(guān)于其未來的發(fā)展趨勢，我們不妨來一次“大膽猜想”。

趨勢之一：零批兼營抵消差距

批發(fā)和零售的界限正在日益淡化，麥德龍等倉儲式連鎖超市的發(fā)展便是一例。零售商可以開設(shè)專門的門店類型去面對以批發(fā)為主的中小商戶、個體業(yè)者、并兼營零售的消費(fèi)者。倉儲式超市針對的顧客多為小零售店、小餐飲店或集團(tuán)消費(fèi)等的采購者，這樣的企業(yè)雖然是零售業(yè)態(tài)之一，但這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)的是零售連鎖批發(fā)的利潤。目前采取這種經(jīng)營模式的主要是外資商業(yè)企業(yè)。

對于批發(fā)企業(yè)而言，充分利用自己的信譽(yù)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和人才優(yōu)勢等自辦零售亦未嘗不可。通過向零售領(lǐng)域的拓展，可以直接了解零售企業(yè)和消費(fèi)者需要，有助于科學(xué)地組織貨源，提供優(yōu)勢服務(wù)，擴(kuò)大銷售。批發(fā)企業(yè)向零售領(lǐng)域延伸還可以將批零交易內(nèi)部化，以節(jié)約交易費(fèi)用。特別是小型批發(fā)企業(yè)，能夠有效避開與大型批發(fā)企業(yè)的直接競爭。

值得注意的是，可以說零售企業(yè)的經(jīng)營狀況直接決定批發(fā)企業(yè)的效益。批發(fā)企業(yè)必須強(qiáng)化為零售服務(wù)的觀念，努力使自己具有獨(dú)特的信息價值，建立數(shù)據(jù)庫，為零售業(yè)活動提供全面支援服務(wù)。除了向零售企業(yè)轉(zhuǎn)售商品外，還應(yīng)向零售企業(yè)提供促銷、廣告營業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和全方位服務(wù)；為零售企業(yè)提供市場信息,幫助零售企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)查、分析和預(yù)測，提供商品結(jié)構(gòu)調(diào)整方案。

趨勢之二：電子商務(wù)批發(fā)交易

有人曾問馬云：阿里巴巴最大的對手是誰？馬云不假思索：是沃爾瑪。

雖然阿里巴巴的電子商務(wù)風(fēng)生水起，但其充當(dāng)?shù)闹皇侵薪榉��?wù)的提供商。無論平臺上的現(xiàn)金流量有多大，供需雙方交易多么活躍，市場多么廣闊，那些僅僅是交易額而并非銷售收入。

實(shí)際上，傳統(tǒng)批發(fā)和零售行業(yè)擁有垂直電子商務(wù)網(wǎng)站不曾有的四大優(yōu)勢：傳統(tǒng)市場有多年的實(shí)體經(jīng)營，誠信和產(chǎn)品乃至服務(wù)都可以讓網(wǎng)購用戶更放心；龐大的供應(yīng)鏈所提供的豐富產(chǎn)品也可以給網(wǎng)購用戶提供充分的選擇和更多的購買機(jī)會；可以很容易地利用信息技術(shù)與第三方物流建立對接，并形成物流高效率和低成本的優(yōu)勢；擁有一批深諳消費(fèi)者心理和習(xí)慣的專業(yè)人才。

目前，商品批發(fā)的網(wǎng)上交易還不普遍，總規(guī)模還不大。但是總的來看，通過電子商務(wù)進(jìn)行批發(fā)交易，是我國大宗商品流通的發(fā)展方向，有著光明的前景。電子商務(wù)的興起的確給我國生產(chǎn)資料與生活資料商品在內(nèi)的大宗商品批發(fā)交易提供了一種嶄新的思路和模式。凡是適宜進(jìn)行大批量批發(fā)的商品，通過電子商務(wù)，可以有效的延伸交易半徑，擴(kuò)大交易商圈，加速交易過程，降低交易成本。

趨勢之三：過渡為現(xiàn)代物流

物流對于市場而言，原本只是配套，長期處于被遺忘的角落。但是隨著物流問題逐漸成為市場發(fā)展的瓶頸，現(xiàn)代物流于是成為了大型批發(fā)市場的產(chǎn)業(yè)方向之一。各類專業(yè)的大型批發(fā)市場，其商品種類、廠家路線都有自己的特征，需要專業(yè)物流服務(wù)。目前出現(xiàn)的兩種可行的解決模式是：類似于中國輕紡城和華南城自建物流企業(yè)；以及像義烏中國小商品城那樣的建立物流園區(qū)，將第三方物流企業(yè)引入市場，進(jìn)行正對性服務(wù)。無聊是自營還是外包物流，針對性的專業(yè)物流成必須。

而連鎖經(jīng)營方式在各種零售業(yè)態(tài)中的引進(jìn)，為物流配送中心的發(fā)展提供了廣闊的前景。我國的批發(fā)企業(yè)所具有的良好信譽(yù)和龐大的進(jìn)貨渠道是許多零售企業(yè)所無法比擬的，可以對現(xiàn)有倉庫、網(wǎng)點(diǎn)、設(shè)施、設(shè)備加以改造,逐漸發(fā)展成為集倉儲、包裝、加工、分貨、配送、運(yùn)輸?shù)裙δ苡谝惑w的社會化專業(yè)物流配送中心，為其他連鎖企業(yè)提供高效率、少批量、多品種的商品配送服務(wù)，從而幫助零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)零庫存。

趨勢之四：專業(yè)市場MALL化

“十五”期間，我國批發(fā)交易市場的發(fā)展出現(xiàn)了兩個明顯的趨勢：一方面，商品交易向大而專的專業(yè)市場或?qū)�業(yè)市場群集中；另一方面，在交易市場內(nèi)部，交易向經(jīng)營大戶集中。根據(jù)國家統(tǒng)計局對全國年交易額1億元以上的批發(fā)交易市場的統(tǒng)計顯示，2004年，國內(nèi)綜合性批發(fā)交易市場的比重已下降為46.4％，自2000年以來這一比重平均每年下降1.9％；而專業(yè)性市場比重則由2000年的46％上升至2004年的53.2％。

 “我們的社會商業(yè)正在MALL化，這種商業(yè)的MALL化不僅僅只屬于購物中心、超市，同樣也屬于中國土生土長的商業(yè)形態(tài)——專業(yè)市場”, 頤高集團(tuán)董事長翁南道在自己一本名為《是誰創(chuàng)造了中國專業(yè)MALL》的書中如是說。如今他領(lǐng)導(dǎo)的頤高數(shù)碼廣場已經(jīng)走過了10年的歷程，翁南道從中深感專業(yè)市場的轉(zhuǎn)變與轉(zhuǎn)型：從最初的馬路市場、大棚市場，到今天吸收Shopping Mall的優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)造出本土適應(yīng)性更強(qiáng)的商業(yè)模型“專業(yè)MALL”。

這恰恰說明，專業(yè)市場要相信自己過去已經(jīng)積累的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)。畢竟，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，開發(fā)一個10萬平方米以上的購物中心是件困難的事情，可是開發(fā)一個動輒幾十萬平方米甚至上百萬平方米的專業(yè)MALL卻比比皆是，而且成功率甚高。我們有理由相信，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，近年內(nèi)勢必會掀起一場專業(yè)MALL革命。

趨勢之五：自愿連鎖批發(fā)配送

目前在我國自愿連鎖批發(fā)配送模式有三種：一是以批發(fā)為主的自愿連鎖交易模式，如雙匯等以某類產(chǎn)品生產(chǎn)商為自愿連鎖總部實(shí)行的批發(fā)配送模式，或以批發(fā)商為主的自愿連鎖交易模式，如上海的寶貢、北京的隆華、西安的農(nóng)科等；二是聯(lián)合采購模式，由多個零售企業(yè)聯(lián)合組織采購，在不改變各自企業(yè)性質(zhì)的前提下，共享共同采購所帶來的批發(fā)利潤，如上海家聯(lián)、河南四方聯(lián)采等；三是區(qū)域優(yōu)秀零售企業(yè)加盟國際自愿連鎖組織，共享國際知名自愿連鎖組織對某類商品量化的優(yōu)惠待遇，將社會性批發(fā)利潤納入自愿連鎖組織內(nèi)部共享，如近兩年進(jìn)入中國的美國IGA和歐洲的SRPA。　

趨勢之六：海外復(fù)制中國市場

中國市場能在國際競爭中站穩(wěn)腳跟么？初級市場能不斷升級么？對于這樣的問題，答案也許還有待時間的檢驗(yàn)，然而，中國人開辦的海外市場在全球的遍地開花，或許從行動上為這一疑問做了最好的注腳：10月28日，位于荷蘭海牙市的“歐洲中國商品調(diào)撥中心”（ECTC）正式開業(yè)，目前ECTC自營超市的采購工作已經(jīng)啟動。中心總建筑面積33000平方米，其中展覽凈面積9000平方米，設(shè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位500個；自營超市10000平方米；可租賃攤位200個，擁有獨(dú)立配套的物流公司。先期建立的還有南非中華門中國商品批發(fā)零售中心、阿聯(lián)酋中國龍城、伊朗中國商貿(mào)城、巴西中華商城等十余家海外市場。

趨勢之七：資本運(yùn)作批發(fā)市場

與國外相比，我國的商品市場普遍不重視市場的資本運(yùn)作。國外知名大市場一般地說都是股份化公司，上市的比率也比較高，我國的市場股份化程度比較低，已組織股份制公司的市場也不夠規(guī)范，不少市場的運(yùn)作主要靠攤位租金來維持，市場的更新改造速度很慢，物流和商流設(shè)施都比較落后，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張和運(yùn)行質(zhì)量的提高，在我國千家上市公司中，需要仔細(xì)篩選才能找出諸如輕紡城和農(nóng)產(chǎn)品這類典型的進(jìn)行批發(fā)市場運(yùn)作的公司，這個比率相對太小。不過令人欣慰的是，目前這一問題已經(jīng)得到了越來越多相關(guān)人士的重視，一些發(fā)展到一定規(guī)模的專業(yè)市場也正在做各種準(zhǔn)備，為最終上市而默默奮斗著。如果發(fā)展順利，那么海寧皮革城、頤高數(shù)碼廣場等一批發(fā)展較為成熟的市場，將無疑會步義烏小商品城上市的后塵。靖東