“專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專題  能否將東莞建成全球采購(gòu)之都

 “專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專題
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   東莞有成為全球知名采購(gòu)之都的先天條件：其一，加工能力全球聞名。其二，電子、服裝、家具等行業(yè)的供貨能力舉足輕重。其三，淘寶網(wǎng)有三分之一的日用品的供貨出自東莞廠家之手。

昨日落幕的加博會(huì)讓觀察者滋生出將東莞建成全球采購(gòu)之都的聯(lián)想。加博會(huì)召開(kāi)的幾天時(shí)間里，意向成交額高達(dá)687億元，進(jìn)場(chǎng)參觀采購(gòu)人數(shù)達(dá)7.2萬(wàn)人次，沃爾瑪、家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)等大型采購(gòu)商與眾多參展商達(dá)成合作意向。這一切，都給了人們浮想聯(lián)翩的理由，何不在東莞打造一個(gè)不落幕的“加博會(huì)”，把東莞建設(shè)成為全球知名的采購(gòu)之都。

這種想法到底靠不靠譜呢？應(yīng)該說(shuō)，東莞有成為全球知名采購(gòu)之都的先天條件。其一，東莞有著世界工廠的美譽(yù)，加工能力在全球是能排上座次的。其二，東莞在電子、服裝、家具等行業(yè)的供貨能力舉足輕重。曾經(jīng)有傳言說(shuō)，東莞的高速公路堵塞，會(huì)影響全球的計(jì)算機(jī)零配件和整機(jī)價(jià)格。其三，淘寶網(wǎng)有三分之一的日用品的供貨出自東莞廠家之手。

東莞要打造全球采購(gòu)之都，其影響力還有較大的欠缺。但如果東莞借鑒證券市場(chǎng)做市商的做法，或許情況會(huì)有極大的改觀。東莞的生產(chǎn)能力是不容懷疑的，但以往這種能力的釋放都靠訂單解決，是一種生產(chǎn)能力的外接，并非產(chǎn)品銷售的外接。在生產(chǎn)和零售商（消費(fèi)者）這個(gè)一級(jí)半的市場(chǎng)上，沒(méi)有相應(yīng)的市場(chǎng)組織能力和推廣機(jī)構(gòu)。東莞需要一大批證券公司性質(zhì)的大型銷售機(jī)構(gòu)來(lái)作為中介，既做接單的生意，同時(shí)也做供貨的生意，即代理一大批產(chǎn)品批發(fā)到全球各地。

加博會(huì)是這樣一種機(jī)構(gòu)，但加博會(huì)只是一個(gè)臨時(shí)性的商業(yè)運(yùn)作。四天時(shí)間一過(guò)，生產(chǎn)商就如沒(méi)有娘的孩子，得自己?jiǎn)未颡?dú)斗掙飯吃。溫州的產(chǎn)業(yè)資本很早就看到了這一級(jí)半市場(chǎng)的利潤(rùn)空間，像溫州小商品市場(chǎng)這樣的機(jī)構(gòu)不僅能左右中國(guó)的小商品價(jià)格和供應(yīng)格局，還是世界小商品批發(fā)的中心。

東莞與溫州相比，并不存在腹地不夠的問(wèn)題，只是東莞的產(chǎn)業(yè)資本習(xí)慣于自產(chǎn)自銷，習(xí)慣于按訂單生產(chǎn)，缺少對(duì)市場(chǎng)的理解和了解罷了。東莞商業(yè)沒(méi)有形成自我的特色，專業(yè)市場(chǎng)和特色市場(chǎng)都還沒(méi)有形成影響全國(guó)的實(shí)力。但東莞的制造業(yè)結(jié)構(gòu)越來(lái)越渴望這樣的市場(chǎng)形成，一方面可組建大型生產(chǎn)聯(lián)盟共享接單中心，降低共有成本，提高議價(jià)能力，提高接單能力，另一方面，在生產(chǎn)商與零售商之間組成采購(gòu)集團(tuán)，專業(yè)營(yíng)銷，全球批發(fā)，更有利于節(jié)省零售商成本，擴(kuò)大生產(chǎn)商的銷售。

在互聯(lián)網(wǎng)做話事人的這個(gè)時(shí)代，采購(gòu)主體也在拓寬，面向消費(fèi)者的接單和銷售正在形成，別小看這一類的利基市場(chǎng)，做著做著，市場(chǎng)的尾巴就長(zhǎng)了，而采購(gòu)之都的影響力就大了。