危機(jī)帶來機(jī)遇 義烏外貿(mào)人致富有絕招

　　3月17日，義烏小商品指數(shù)發(fā)布了上一周的價(jià)格指數(shù)，比前周上漲了0.08個(gè)點(diǎn)。義烏市經(jīng)濟(jì)發(fā)展局局長賈貴南告訴記者，由于國外經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，義烏小商品市場確實(shí)大單、長單少了，但小單、短單仍然有，以前歐美市場很難擠進(jìn)去，現(xiàn)在反而為義烏小商品提供了進(jìn)入的機(jī)會(huì)。“最危險(xiǎn)的時(shí)間是去年下半年
。能挺過來的企業(yè)基本都可以繼續(xù)生存下去。在目前的形勢下，過于樂觀不現(xiàn)實(shí)，但也沒必要過于悲觀�！�
    上周，記者在義烏國際商貿(mào)城采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，有不少聰明的義烏攤主，不僅未雨綢繆避免了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，反而抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，邁開了自己擴(kuò)張的步伐，生意做得比以前更好了。
    賣工藝品的陳濟(jì)金：與工藝大師合作拓市場
    福建人陳濟(jì)金，早在2000年就來到義烏，在義烏國際商貿(mào)城三樓租了個(gè)攤位賣小工藝品。那時(shí)候，賣得最火的是銷往歐洲、中東等地的小首飾盒、小擺件，平均每件商品售價(jià)只有一兩元錢，市場競爭還很激烈�！胺叛凼袌�，我賣的東西，大家也都在賣。”
    陳濟(jì)金老家福建德化，瓷器很有名，有很多國家級、省級的工藝美術(shù)大師。為了增強(qiáng)自家小工藝品的市場競爭力，他漸漸與工藝大師們有了接觸，請他們幫忙設(shè)計(jì)一些新穎美觀的產(chǎn)品，在同行中間有了些優(yōu)勢。但是，“不管怎么努力，出口一整車外貿(mào)小工藝品，仍然只能賺萬把塊錢。”
    幾經(jīng)努力，陳濟(jì)金覺得，自己的小工藝品在同行業(yè)里已經(jīng)做到頂峰，出口量也很難突破。要想繼續(xù)發(fā)展，一定要轉(zhuǎn)型。幾年來與老家的工藝美術(shù)大師們接觸后，陳濟(jì)金敏銳地感覺到，大師們有很好的藝術(shù)功底，德化的瓷器在國內(nèi)外也有較高的美譽(yù)度，但營銷不是他們的專長�！罢憬�這邊企業(yè)很集中，很多企業(yè)開張，也喜歡送一些工藝擺件祝賀。我為什么不在義烏為工藝美術(shù)大師們做銷售呢？”
    想到了就去做，2007年，雖然小工藝品出口仍然很火，陳濟(jì)金投巨資，在義烏國際商貿(mào)城一期四樓租下四個(gè)攤位，專門為德化的工藝美術(shù)大師們推銷他們制作的精品瓷器。這個(gè)想法，不僅得到了大師們的歡迎，還受到了當(dāng)?shù)卣�府的支持�?
    攤位開張沒多久，金融風(fēng)暴刮起來，出口市場萎縮很厲害，陳濟(jì)金在三樓做外貿(mào)生意的攤位訂單銳減。新開張的攤位，卻受到市場的追捧，單位團(tuán)購、家庭裝飾、個(gè)人收藏，購物者紛至沓來�！叭龢悄莻�(gè)攤位，一件商品只賣一兩元錢。四樓這幾個(gè)攤位，最便宜的一個(gè)擺件也要賣一兩百元。最貴的藝術(shù)品，一件要賣30多萬元。以前賣一車東西只賺萬把塊，現(xiàn)在賣一件有可能賺幾萬塊�！标悵�(jì)金樂開了花。
    去年下半年，眼看著中檔產(chǎn)品的消費(fèi)需求越來越旺，陳濟(jì)金又與老家的大師們商量，推出適合家庭裝飾需要的中檔擺件，價(jià)格從原來的兩三千元下降到600元左右，“以前，我的商品90%是一兩塊錢的出口小工藝品�，F(xiàn)在，那些東西最多只占一半�！标悵�(jì)金說。
    據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1月，義烏小商品出口集裝箱34218個(gè)標(biāo)箱，同比增長5.6%；出口額為1.84億美元，同比增長14.57%——量縮價(jià)升，正為義烏小商品帶來新的機(jī)遇。