金融風(fēng)暴下 五金建材市場(chǎng)直面危機(jī)謀契機(jī)

　　金融危機(jī)的爆發(fā)，加劇了浙江五金建材市場(chǎng)的洗牌速度。而這場(chǎng)金融風(fēng)暴在造成危機(jī)的同時(shí)，亦發(fā)揮了雙刃劍的作用。

　　“現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)家居市場(chǎng)的影響比較大，我們寫(xiě)字樓商鋪的成交量并沒(méi)有預(yù)期得那么樂(lè)觀�！�

　　“這次的危機(jī)，波及最大的就是我們建材行業(yè)�！碑�(dāng)今金融危機(jī)對(duì)五金建材市場(chǎng)帶來(lái)什么樣的困境？又該如何解決？近日，浙江五金建材行業(yè)的市場(chǎng)老總齊聚該行業(yè)協(xié)會(huì)的第十七次會(huì)長(zhǎng)會(huì)議，共商如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)席卷而來(lái)的暴風(fēng)雪。

　　內(nèi)需的擴(kuò)大是個(gè)機(jī)遇

　　由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)蔓延全球，而這場(chǎng)金融風(fēng)暴是否還引起了經(jīng)濟(jì)危機(jī)？浙江省市場(chǎng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐志祥認(rèn)為，金融危機(jī)具有滯后性，從最先涉及的投資銀行，到商業(yè)銀行，再到對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的反映，這是一個(gè)沖擊的過(guò)程。

　　資本市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)的炒熱，讓房產(chǎn)業(yè)在這場(chǎng)危機(jī)中跌宕起伏，而與其息息相關(guān)的“兄弟行業(yè)”——建材市場(chǎng)便成了首先被波及的領(lǐng)域。

　　中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)10月發(fā)布的報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)鋼材綜合價(jià)格指數(shù)為108.59點(diǎn)，環(huán)比下降35.35點(diǎn)，降幅24.56%。鋼材價(jià)格出現(xiàn)大幅下降態(tài)勢(shì)，為2001年至今降幅最大的一月。

　　“上海寶鋼的銷售渠道一直以來(lái)都以‘直供’用戶為主，而它的中間市場(chǎng)流卻沒(méi)有打開(kāi)，這次的金融危機(jī)讓寶鋼嚴(yán)重受挫，‘直供’用戶的單子少了，成批的貨堆積倉(cāng)庫(kù)無(wú)法在市場(chǎng)流通�！蔽捍喝�告訴《市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)》記者，他們今年鋼材市場(chǎng)雖然交易量依舊維持不變，但是總的交易額還是走了下坡。

　　“今年我們的市場(chǎng)形勢(shì)確實(shí)不太好，裝飾都停下來(lái)，銷售量嚴(yán)重下降�！丙愃�同泰裝飾城總經(jīng)理涂國(guó)富亦有同感。而義烏裝飾城的總經(jīng)理朱光鑫對(duì)其家居市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展同樣表示擔(dān)心。還有樂(lè)清市柳色有色金屬市場(chǎng)，相對(duì)于其他市場(chǎng)來(lái)說(shuō)規(guī)模比較小，加之在農(nóng)村辦市場(chǎng)本身就相當(dāng)?shù)美щy，此波金融風(fēng)暴讓“柳色”難以抗衡，整個(gè)市場(chǎng)需求不足，交易清淡，總的工業(yè)需求量下跌了40%。

　　由此可見(jiàn)，對(duì)于建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，它的發(fā)展根本取決于需求，然而當(dāng)前全球金融危機(jī)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了較大的抑制，對(duì)國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)更是產(chǎn)生了極大的消極影響。

　　但是另一方面，加大對(duì)社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、調(diào)整鋼材出口稅費(fèi)等擴(kuò)大國(guó)內(nèi)內(nèi)需政策的出臺(tái)，亦為建材市場(chǎng)帶來(lái)了一些利好。因?yàn)檫@些政策的出臺(tái)有利于拉動(dòng)國(guó)內(nèi)鋼材的消費(fèi)需求，緩解建材市場(chǎng)的壓力。浙江石獅商貿(mào)城總經(jīng)理石海森表示，“內(nèi)需的擴(kuò)大對(duì)建筑材料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)遇，對(duì)市場(chǎng)的重振非常有利�！�

　　市場(chǎng)的贏利模式必須改變

　　“到明年上半年以后，商戶們?nèi)缫�求降低房租，那么真正的危機(jī)將會(huì)出現(xiàn)�！闭憬�建華五金機(jī)電市場(chǎng)總經(jīng)理許土根這樣認(rèn)為。

　　“金融危機(jī)對(duì)經(jīng)營(yíng)戶的影響確實(shí)很大。”寧波華東物資城總經(jīng)理竺保國(guó)表示贊同。

　　經(jīng)濟(jì)不景氣，經(jīng)營(yíng)戶們交不上租。如今單一的收租贏利方式很讓市場(chǎng)的老總們頭痛，大家紛紛提出收租難問(wèn)題。當(dāng)前的形勢(shì)下，市場(chǎng)的贏利模式必須改變。

　　“要把原先單一的房租收入贏利模式轉(zhuǎn)為多元化的贏利模式，同時(shí)要走多樣的增值服務(wù)道路，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式�！眳握袢A例舉了作為五金龍頭的永康中國(guó)科技五金城，在這場(chǎng)金融危機(jī)中就沒(méi)有受到不利的影響。而且在剛舉辦過(guò)的第13屆中國(guó)五金博覽會(huì)上，永康能在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，短短幾天就創(chuàng)了300多億的交易額，這就是走了多元化的增值服務(wù)道路。

　　五金建材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孔體現(xiàn)表示，永康都是中小企業(yè)，企業(yè)機(jī)制相對(duì)比較靈活。做純批發(fā)最具競(jìng)爭(zhēng)力全球化的金融危機(jī)正在不斷地蔓延伸展，專業(yè)市場(chǎng)要怎樣把沖擊力降到最低？要走怎樣的維生道路？在呂振華看來(lái)，專業(yè)市場(chǎng)不能搞純零售，而是要做批發(fā)�！拔譅柆敵�市一進(jìn)入中國(guó)就搶占了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)零售市場(chǎng)的銷量進(jìn)行大肆分割，讓零售市場(chǎng)逐步走向消亡。面對(duì)這些具有優(yōu)勢(shì)的外資零售超市，專業(yè)市場(chǎng)只有做純批發(fā)才是最具競(jìng)爭(zhēng)力的。”

　　呂振華建議：今后的五金、建材、裝飾、家居市場(chǎng)要往專業(yè)賣場(chǎng)發(fā)展；鋼材、金屬等生產(chǎn)資料市場(chǎng)要往商務(wù)樓模式靠攏。杭州華東陶瓷建材市場(chǎng)已經(jīng)走上了這樣一條道路。

　　專業(yè)市場(chǎng)必須提高公司及私營(yíng)企業(yè)主的代理比例，這樣才能承接有影響力的大型品牌進(jìn)入市場(chǎng)；另外，市場(chǎng)要搞品牌聯(lián)盟和加盟，制造商和經(jīng)銷商要協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，好的經(jīng)銷商要找對(duì)好的代理商。

　　金融風(fēng)暴是把“雙刃劍”

　　整個(gè)杭州地區(qū)就有200萬(wàn)方的五金市場(chǎng)面積，相對(duì)于杭州400萬(wàn)人口的集聚度，五金市場(chǎng)的發(fā)展速度太快，需求量與市場(chǎng)存量不相吻合。這些市場(chǎng)早晚要為生計(jì)問(wèn)題進(jìn)行生存保衛(wèi)戰(zhàn)�？梢哉f(shuō)金融危機(jī)的波及為這場(chǎng)遲來(lái)的戰(zhàn)役點(diǎn)燃了導(dǎo)火線，而最終的結(jié)果是讓整個(gè)五金行業(yè)集中度得到加強(qiáng)，形成強(qiáng)者恒強(qiáng)的格局。

　　這股寒流著實(shí)讓建材五金市場(chǎng)冷了一把，明年會(huì)出現(xiàn)“倒春寒”現(xiàn)象嗎？形勢(shì)會(huì)更加嚴(yán)峻嗎？徐志祥建議市場(chǎng)老總在思想上做好準(zhǔn)備，減少開(kāi)支，較低成本。

　　從市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式上看，市場(chǎng)主要從駐商轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩�，要從行商轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)商，在這個(gè)信息化時(shí)代，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大功能，才能應(yīng)對(duì)萬(wàn)變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。永康中國(guó)科技城總經(jīng)理孔體現(xiàn)非常重視電子商務(wù)的搭建，他認(rèn)為電子商務(wù)不能僅僅停留在對(duì)信息的交流和商品的展示上，要真正利用起電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)，在危機(jī)中尋求機(jī)遇。

　　“專業(yè)市場(chǎng)要往分化、細(xì)化、優(yōu)化的趨勢(shì)發(fā)展。”呂振華強(qiáng)調(diào)，所謂分化就是處于弱勢(shì)的市場(chǎng)肯定要被分隔出去。適者生存，優(yōu)勝劣汰，這是市場(chǎng)不變的規(guī)則。而金融危機(jī)的爆發(fā)更加劇了市場(chǎng)的洗牌速度。

　　“這場(chǎng)金融風(fēng)暴在造成危機(jī)的同時(shí)，也發(fā)揮了雙刃劍的作用。讓劣勢(shì)狀態(tài)的市場(chǎng)自動(dòng)消亡，留下來(lái)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)重新整合后，便提升了整體競(jìng)爭(zhēng)力�！敝旃怫螌�(duì)此表示認(rèn)同。

　　浙江大學(xué)黃克春博士認(rèn)為，五金建材在整個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中處于相對(duì)上游，受到金融危機(jī)的影響和波動(dòng)也會(huì)相對(duì)弱一些。他建議五金建材市場(chǎng)在國(guó)際金融危機(jī)面前要練好內(nèi)功，在他看來(lái)，五金建材市場(chǎng)應(yīng)該進(jìn)一步完善管理機(jī)制，開(kāi)源節(jié)流，向管理要效益�！安灰�認(rèn)為現(xiàn)在都是壞消息，要看到好壞兩個(gè)方面。目前基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目并不少，特別是國(guó)家四萬(wàn)億救市后，對(duì)于五金建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息，相關(guān)批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇。”