“觸摸”邊貿(mào)神話(huà)——弄懷邊貿(mào)點(diǎn)采訪(fǎng)記

    還沒(méi)到弄懷，就在路上聽(tīng)到一則有關(guān)浙江商人邊貿(mào)神話(huà)的故事。說(shuō)是有位浙江溫州人，用巴掌大的小店鋪向越南人專(zhuān)賣(mài)成衣及床上用品，年銷(xiāo)售額五千萬(wàn)元！到了弄懷，記者費(fèi)了半天功夫沒(méi)能找到這位神奇的老板。而那里的人告訴記者，這樣的浙江商人在弄懷邊貿(mào)點(diǎn)隨便找找就有幾個(gè)。

小山道變大商街

    從憑祥出發(fā)，沿著南友高速公路行駛，十多分鐘后，車(chē)從高速公路上岔出，翻過(guò)一座山，就到了弄懷。

    進(jìn)入弄懷，但見(jiàn)上千家拉閘門(mén)式的商鋪在馬路兩邊延伸，連綿近千米。市場(chǎng)盡頭的店面，一打開(kāi)門(mén)，就是中國(guó)的邊防，對(duì)面則是越南的哨所。弄懷管委會(huì)梁副主任介紹說(shuō)，1990年，弄懷只住著10來(lái)戶(hù)邊民，有5條山道通往越南，這是當(dāng)年著名的胡志明小道，如今成了越南邊民的貿(mào)易通道，他們把弄懷的中國(guó)貨分散分批通過(guò)這些山道隨身攜帶回去，化整為零以邊民互市的小額交易方式進(jìn)行。

    1992年，弄懷建立中越貿(mào)易關(guān)口，成為廣西的第一個(gè)邊境貿(mào)易點(diǎn)。那幾年，弄懷的貿(mào)易非常熱鬧，很多貨物要從全國(guó)各地運(yùn)往憑祥，再由憑祥運(yùn)到弄懷。1997年，當(dāng)?shù)卣�府決定由澳珠房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司投資，把山道周?chē)�的山地平整，然后在上面蓋大規(guī)模的商鋪街。1998年，弄懷的商鋪招租很是搶手，鋪位從1000元月租被炒到了2000元。

尋訪(fǎng)神奇大老板

    走進(jìn)那些30平方米左右的商鋪，服裝、床上用品、電話(huà)機(jī)、電視機(jī)等應(yīng)有盡有，串上兩三家店就能找到廣東商人。上世紀(jì)90年代，廣東商人率先來(lái)這里做生意，使廣東的燃具、小五金、小家電等源源不斷地從這里流向東盟。

    據(jù)介紹，弄懷邊貿(mào)點(diǎn)大部分商人來(lái)自廣東、浙江。兩地的輕工商品物美價(jià)廉，深受越南民眾歡迎。廣東人在弄懷約有300多家商鋪，約占總數(shù)的1/3。但近年來(lái)，最先搶灘的廣東人已逐漸被后到的浙江人趕上。有統(tǒng)計(jì)顯示，通過(guò)憑祥口岸進(jìn)出的貿(mào)易額已占全國(guó)對(duì)越貿(mào)易總額的1/3，排在前三位的是浙江、廣東、重慶。

    記者走進(jìn)一間商鋪。來(lái)自浙江的許老板笑笑說(shuō)，他曾是一個(gè)縣份的商貿(mào)局副局長(zhǎng)，后下海經(jīng)商。上世紀(jì)９０年代中期到弄懷淘金，打拼數(shù)年，現(xiàn)已經(jīng)在弄懷擁有三家店鋪。許老板的夫人阮紅瑞是越南人，成熟婉約，說(shuō)一口流利的中國(guó)話(huà)。她告訴記者，10年前開(kāi)始闖蕩中越邊貿(mào)的生意人，現(xiàn)在資產(chǎn)做到幾百萬(wàn)元、上千萬(wàn)元的一點(diǎn)不稀奇。

    馬彩霞開(kāi)的店鋪面不大，但位置很好。作為本地人，她見(jiàn)證了弄懷從沉寂到興盛的過(guò)程。她感慨地對(duì)記者說(shuō)：“這里以前地處偏遠(yuǎn)，農(nóng)民以種田為主，日子過(guò)得艱難。最初幾年做生意的時(shí)候，常常是雇人肩挑背馱，雙方見(jiàn)了現(xiàn)貨才算交易完成。如今公路越來(lái)越寬了，市場(chǎng)越來(lái)越大了，來(lái)這里的客商越來(lái)越多了，生意越來(lái)越好做了�！�

    走訪(fǎng)了數(shù)家店鋪，卻一直沒(méi)碰到年銷(xiāo)售超五千萬(wàn)的溫州老板。但得來(lái)全不費(fèi)工夫，一位經(jīng)營(yíng)電子游藝機(jī)的當(dāng)?shù)厝它S師傅，一聽(tīng)我們要找溫州“大”老板就樂(lè)了：“我就知道一個(gè)，溫州人陳老板，生意大著呢，一年不止五千萬(wàn)�！�

從小五金到五千萬(wàn)

    黃師傅帶著記者來(lái)到一個(gè)很不起眼的店鋪前。陳老板正跟一個(gè)越南商人談生意。

    陳老板看起來(lái)五十掛零，穿著開(kāi)領(lǐng)T恤，個(gè)子不足一米七，一臉古銅色。如果在街上看到他，最多讓人聯(lián)想到這是一個(gè)為生活奔波的小商人。

    陳老板一聽(tīng)記者來(lái)訪(fǎng)，馬上停下生意接受采訪(fǎng)。

    1993年，陳老板還是溫州一家五金產(chǎn)品家庭作坊的小廠主�！澳菚r(shí)，家鄉(xiāng)生意不好做，偶然聽(tīng)說(shuō)憑祥邊貿(mào)開(kāi)放了，就過(guò)來(lái)碰碰運(yùn)氣�！�

    一開(kāi)始，陳老板賣(mài)的是溫州產(chǎn)的小五金。“那時(shí)條件很艱苦，缺水，缺電，店鋪都是由破木板搭起來(lái)的。當(dāng)時(shí)周?chē)�山上還有許多戰(zhàn)爭(zhēng)中留下來(lái)的地雷，時(shí)不時(shí)會(huì)聽(tīng)到有人被炸傷了。我當(dāng)時(shí)曾經(jīng)想撤走�！标惱习寤貞�。

    但他還是堅(jiān)持下來(lái)了，1995年，他淘得了第一桶金，賺了幾萬(wàn)元。到1996年、1997年后，他發(fā)現(xiàn)越南人的生活水平開(kāi)始好起來(lái)，對(duì)低檔家電的需求越來(lái)越大。于是，他開(kāi)始轉(zhuǎn)而銷(xiāo)售家電產(chǎn)品和床上用品。

    陳老板又先后鼓動(dòng)十幾個(gè)溫州人一起來(lái)做生意�！拔矣X(jué)得他們不是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是共同做大蛋糕的朋友�！鄙鲜兰o(jì)末，陳與伙伴們正式創(chuàng)辦了華強(qiáng)商貿(mào)有限公司�！罢�是這個(gè)公司讓我們的生意再次起飛，每年的總銷(xiāo)售額不低于五千萬(wàn)�！�

    邊境商品輾轉(zhuǎn)世界

    為了簡(jiǎn)化進(jìn)貨渠道，降低成本，陳老板又帶動(dòng)溫州老鄉(xiāng)辦起了10多家制造家電、成衣的家庭作坊。陳老板對(duì)記者所擔(dān)心的商品質(zhì)量進(jìn)行解釋?zhuān)骸八麄冸m然是家庭作坊，但我可以通過(guò)進(jìn)貨控制他們的質(zhì)量�，F(xiàn)在越南商人相信，只要是從我這里進(jìn)的貨，沒(méi)有賣(mài)不出去的�！�

    剛才跟陳老板談生意的越南商人阿寧介紹說(shuō)，他們從陳這里進(jìn)貨后，并不是全部賣(mài)給越南人，而是通過(guò)他們特殊的渠道，將這些中國(guó)產(chǎn)品銷(xiāo)售到泰國(guó)、柬埔寨、老撾、印度、新加坡，基至再轉(zhuǎn)口到俄羅斯�！斑@看起來(lái)是繞了遠(yuǎn)路，但這樣繞路我們可以免掉不少關(guān)稅�！卑�寧很坦率。

    由此看來(lái)，浙江商品的市場(chǎng)遠(yuǎn)不止是越南，而是整個(gè)東盟，甚至是更為廣大的世界市場(chǎng)。

奇跡背后的深刻動(dòng)因

    站在中越邊境16號(hào)界碑回望，弄懷邊貿(mào)點(diǎn)車(chē)水馬龍，人來(lái)人往。面對(duì)記者，管委會(huì)副主任梁克誠(chéng)一口氣道出弄懷的四個(gè)“最”：中越邊境線(xiàn)上最大的邊民互市點(diǎn)之一、廣西最活躍的邊境貿(mào)易市場(chǎng)、廣西最大的日用品出口批發(fā)市場(chǎng)、廣西最大的五金機(jī)電出口批發(fā)市場(chǎng)。

    梁克誠(chéng)說(shuō)，現(xiàn)在每天到弄懷的客商近4000人，邊貿(mào)點(diǎn)內(nèi)有常住人口3000多人，年貿(mào)易額達(dá)20多億元。

    弄懷，原先一個(gè)深山溝里的小村落，發(fā)展到如今年貿(mào)易額達(dá)20多億元的大市場(chǎng)，不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡，奇跡的背后必然隱藏著深刻的動(dòng)因。有專(zhuān)家指出，弄懷的發(fā)展僅僅是崇左邊境貿(mào)易發(fā)展的一個(gè)縮影。推動(dòng)崇左邊境貿(mào)易突飛猛進(jìn)發(fā)展的原因，是改革開(kāi)放政策，是中越兩國(guó)政府的“政策流”。

    改革開(kāi)放以來(lái)，特別是崇左建市之后，崇左在對(duì)外開(kāi)放和富民興邊政策引領(lǐng)下，克服重重困難，投入巨資加強(qiáng)口岸和邊民互市貿(mào)易點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步完善邊境口岸和互市貿(mào)易點(diǎn)配套設(shè)施，優(yōu)化了通關(guān)環(huán)境和投資環(huán)境，先后建成了沿邊三級(jí)公路、南友高速公路、龍州—水口二級(jí)公路、友誼關(guān)電子口岸、中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)憑祥物流園等基礎(chǔ)設(shè)施，初步實(shí)現(xiàn)了與越南對(duì)接的一類(lèi)口岸能通二級(jí)以上高等級(jí)公路的目標(biāo)，打造了一條“出邊、出海、連首府、通各縣”的“一小時(shí)交通圈”。

    國(guó)家批準(zhǔn)實(shí)施《廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》后，崇左再次掀起了加強(qiáng)口岸和邊民互市貿(mào)易點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高潮，突出以友誼關(guān)、水口、愛(ài)店、碩龍口岸為重點(diǎn)，繼續(xù)完善聯(lián)檢樓、驗(yàn)貨場(chǎng)、物流園等口岸設(shè)施；實(shí)行了一系列通關(guān)便利措施，快捷高效的通關(guān)環(huán)境和良好的服務(wù)，極大地優(yōu)化了投資環(huán)境，促進(jìn)了出入境人流、物流、車(chē)流的增長(zhǎng)和邊境貿(mào)易的快速發(fā)展。2003至2007年，崇左的邊境貿(mào)易成交總額216.79億元，年均增長(zhǎng)27.67%，占到廣西邊境貿(mào)易總額的一半左右。今年1到9月份，崇左邊境貿(mào)易再上新臺(tái)階，邊貿(mào)成交額達(dá)731426.73萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了61.79%。

    邊境貿(mào)易有力推動(dòng)了“富民興邊”，據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)崇左有10萬(wàn)多邊民通過(guò)邊貿(mào)走上了脫貧致富的道路。（崖方文）