論“一臺(tái)也批發(fā)”

　　1996年7月東華電腦城的出現(xiàn)，為整個(gè)成都IT商圈增加了一股不可忽視的力量。

　　當(dāng)初靠著“買電腦到東華，一臺(tái)也批發(fā)”的廣告詞，東華電腦城和成都電腦城一起，撐起了整個(gè)科技一條街�，F(xiàn)在，“成都電腦城”這五個(gè)字在成都的IT商圈中再也沒(méi)有看見。而東華電腦城卻始終苦苦撐著，像那塊東華電腦城門口的鼠標(biāo)雕塑一樣，雖然陳舊不堪了，卻依然頑強(qiáng)地經(jīng)受著風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮。

      2008年11月某日，東華電腦城再次拉出條幅，打出了往日的口號(hào)“買電腦到東華，一臺(tái)也批發(fā)。”

　　筆者觀察發(fā)現(xiàn)，東華電腦城的整體格局雖然無(wú)法與后來(lái)居上的成都數(shù)碼廣場(chǎng)、A世界等相提并論，但是東華電腦城似乎也找到了自己新形勢(shì)下的市場(chǎng)定位。目前，東華電腦城內(nèi)主要分布著二手電腦銷售服務(wù)商、電腦維修服務(wù)商和打印耗材、OA設(shè)備銷售服務(wù)商等。從其整體格局可以明顯發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)從以前的IT產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型為做二手和維修服務(wù)的市場(chǎng)。當(dāng)然了，其中也有少數(shù)的渠道分銷商，但是不能形成規(guī)模，無(wú)法聚合成一個(gè)成型的渠道批發(fā)市場(chǎng)。這樣情況下，東華電腦城再次打出“一臺(tái)也批發(fā)”的廣告標(biāo)語(yǔ)，是否有點(diǎn)名不符實(shí)？

　　因?yàn)闁|華電腦城還有少數(shù)渠道分銷商，倘若我們承認(rèn)它也存在一個(gè)渠道批發(fā)的市場(chǎng)。然而，現(xiàn)在的東華不再是十幾年前的東華，無(wú)法起到一個(gè)真正渠道分銷的平臺(tái)作用。

　　當(dāng)然了，一臺(tái)也批發(fā)，兩臺(tái)也批發(fā)，三臺(tái)也批發(fā)……為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？渠道商真的開始拋貨套現(xiàn)了嗎？還是另有原因？

　　成都當(dāng)前的IT市場(chǎng)確實(shí)很不景氣，東華電腦城內(nèi)地商戶的生意并不令人滿意，其他電腦城的渠道商也同樣面臨著相似的困難。很多渠道商感嘆道：“2008年我們要看增長(zhǎng)不增長(zhǎng)，那2009年可就真的要看生存不生存了？”

　　為了提升電腦城的市場(chǎng)拉力，制造眼球效應(yīng)，東華電腦城再次拉出“一臺(tái)也批發(fā)”的宣傳條幅，也便情有可原，也讓筆者倍加回憶起當(dāng)初東華電腦城的勝景。不過(guò)，這樣的條幅口號(hào)，與當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)比一下，能說(shuō)不落伍嗎？

　　普通消費(fèi)者采購(gòu)IT產(chǎn)品，再也不可能像以前那樣“找批發(fā)商，要批發(fā)價(jià)”。隨著普通消費(fèi)者對(duì)于IT產(chǎn)品的消費(fèi)意識(shí)到理性化，也同時(shí)影響著一大批渠道商營(yíng)銷策略的理性化。渠道商也早已脫離了以往那種在本地市場(chǎng)相互瘋狂竄貨、白條滿天飛的那種境況，渠道商的渠道拓展理念早已十分成熟，廠商的渠道體系建設(shè)也日臻完善。假使我們真的希望渠道商到東華電腦城這里來(lái)做渠道分銷，也犯不著使用那句“一臺(tái)也批發(fā)”的舊口號(hào)。再說(shuō)，又會(huì)有幾個(gè)渠道商會(huì)因?yàn)榭吹竭@樣“一臺(tái)也批發(fā)”的口號(hào)而自覺到東華電腦城來(lái)做渠道分銷業(yè)務(wù)呢？

　　如此說(shuō)來(lái)，對(duì)于普通消費(fèi)者和渠道商來(lái)說(shuō)，這“一臺(tái)也批發(fā)”的口號(hào)真的是一無(wú)是處了嗎？

還是有用得著的地方，至少，這樣的口號(hào)，讓我們有行業(yè)回歸到感覺，讓我們對(duì)東華電腦城盛世的過(guò)去產(chǎn)生更多的美好回憶。同樣地，我們也清楚地看到現(xiàn)今的東華電腦城苦苦掙扎在金融風(fēng)暴惡劣行業(yè)環(huán)境下。即便是“一臺(tái)也批發(fā)”的口號(hào)對(duì)普通消費(fèi)者和渠道商的影響不痛不癢，但是，東華電腦城依然頑強(qiáng)，依然在如履薄冰的成都IT商圈中上下求索，探尋著IT春天的氣息。阿明