專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)巡禮：株洲市金帝服飾廣場(chǎng):創(chuàng)品牌化市場(chǎng)　筑專業(yè)化之路

　　株洲市金帝服飾廣場(chǎng)坐落于株洲火車站廣場(chǎng)南側(cè)，作為聞名全國(guó)的蘆淞服飾城標(biāo)志性門(mén)戶建筑、現(xiàn)代化的市場(chǎng)，社會(huì)自然有著特別的期盼和要求。然而，開(kāi)業(yè)兩年來(lái)，該市場(chǎng)并未能如開(kāi)發(fā)商所愿，到今年年初，經(jīng)營(yíng)戶尤其是品牌經(jīng)營(yíng)戶不增反減，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)每況愈下。

　　面對(duì)嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，金帝市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商湖南大漢集團(tuán)沉著應(yīng)戰(zhàn)，堅(jiān)持 “以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，一改所有者直接負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)而導(dǎo)致的隨意性較大的局面，成功導(dǎo)入“所有者與經(jīng)營(yíng)者適當(dāng)分立，各司其責(zé)”的現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)作方式。集團(tuán)新組建的管理層積極進(jìn)行全方位的深入調(diào)研，策劃并實(shí)施了一系列有關(guān)公司管理、市場(chǎng)運(yùn)作的有效改進(jìn)，在全面提升管理能力和服務(wù)水平的同時(shí)，加大力度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行大幅度服飾品牌升級(jí)改造，攤位空置率由原來(lái)的30％已下降到10％左右，品牌入駐已達(dá)150家，給人煥然一新的感覺(jué)，市場(chǎng)人氣逐漸回升。

　　軟硬件促成商家掘金寶地

　　金帝服飾廣場(chǎng)是湖南大漢集團(tuán)在蘆淞服飾城繼“智超時(shí)尚廣場(chǎng)”之后打造的又一個(gè)標(biāo)志性工程。該市場(chǎng)集男女服裝批發(fā)、零售為一體，市場(chǎng)七層共有商鋪710余家，服裝經(jīng)營(yíng)品牌800多個(gè)。

　　金帝服飾廣場(chǎng)的橫空出世，可謂是賺盡了天時(shí)、地利、人和。它占據(jù)了蘆淞服飾城內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的絕版地段，株洲汽車南站、株洲火車站、公交總站近在咫尺，銀行、酒店、餐飲、商務(wù)會(huì)所、超市等一應(yīng)俱全。該市場(chǎng)坐擁火車站和蘆淞服飾兩大商圈，自然是寸土寸金的黃金碼頭，客日流量高達(dá)10萬(wàn)人次以上。金帝服飾廣場(chǎng)40年不落伍的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，5Ａ級(jí)智能管理，立體消防系統(tǒng)，構(gòu)成了株洲市蘆淞服飾市場(chǎng)群中功能最全、設(shè)施最完善的市場(chǎng)之一。在優(yōu)越的軟硬件基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)商還堅(jiān)持進(jìn)一步放水養(yǎng)魚(yú)、筑巢引鳳，在自留絕大部分物業(yè)的同時(shí)，采取頭5年低租金的方式，以提升商戶在市場(chǎng)上的成本競(jìng)爭(zhēng)力，切實(shí)與業(yè)主、經(jīng)營(yíng)戶形成利益共同體，共同努力把市場(chǎng)做旺。

　　大力推動(dòng)品牌升級(jí)

　　“好事多磨，成功路上無(wú)坦途，更何況是無(wú)標(biāo)準(zhǔn)可言、無(wú)樣板可抄襲的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目呢？” 大漢集團(tuán)董事長(zhǎng)付加祥談起金帝兩年來(lái)的歷程感慨頗多，“商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目自身的特性決定了不但投資運(yùn)營(yíng)的思路很重要，而且堅(jiān)持正確思路拒絕誘惑的‘定力’更重要，也更難做到�？梢哉f(shuō)所謂‘磨難’往往多是我們自身引起。金帝初期招商的火爆為什么不能延續(xù)并引發(fā)開(kāi)業(yè)后的旺盛？說(shuō)到底，還是我們自己被火爆的招商局面引到了純粹意義上的房地產(chǎn)思維定式�！�賣的貴、賣的快’沖淡了建品牌市場(chǎng)的初衷，這樣埋下的隱患自然會(huì)在開(kāi)業(yè)后的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中暴露出來(lái)�！�

　　今年四月，寧遠(yuǎn)憲出任總經(jīng)理后，將招商安商作為最迫切的一項(xiàng)重要工作提上日程。他將市場(chǎng)管理部與物業(yè)管理部合二為一，并迅速成立招商行動(dòng)小組，先后成功引進(jìn)亨奴、伊布都、灰鼠、芮瑪、勞司丹盾、雪飛狐等在湖南市場(chǎng)比較活躍的品牌，目前已有140多家強(qiáng)勢(shì)品牌入駐金帝服飾廣場(chǎng)，其中一線品牌達(dá)數(shù)十家，有效提升了市場(chǎng)服飾品牌形象和檔次。與此同時(shí)，公司在組織清攤招租小組，將那些長(zhǎng)期不開(kāi)門(mén)、長(zhǎng)期拖欠費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)散貨等對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)嚴(yán)重不利影響的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行退攤，同時(shí)開(kāi)展商鋪招租，強(qiáng)力有效地打開(kāi)市場(chǎng)緊迫局面，從困境中突圍。

　　近兩年來(lái)，該市場(chǎng)一直堅(jiān)持給予經(jīng)營(yíng)業(yè)主以最優(yōu)惠的扶持政策，不論是水電公攤，還是商鋪?zhàn)饨鸬荣M(fèi)用都給予一定減免，并實(shí)行返租獎(jiǎng)勵(lì)，并積極組織招商骨干人員與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶代表一同到廣州、杭州、武漢等地的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，以掌握服飾行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解國(guó)內(nèi)服飾品牌最新信息，讓經(jīng)營(yíng)業(yè)主切實(shí)感受到發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)和希望，重新樹(shù)立經(jīng)營(yíng)的信心。

　　多方努力拓寬服務(wù)渠道

　　現(xiàn)在的金帝服飾廣場(chǎng)，主動(dòng)聯(lián)合政府職能部門(mén)在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)立了投訴、打假辦公室，而且每層都設(shè)立了服務(wù)陽(yáng)光臺(tái)；充分利用市場(chǎng)廣播系統(tǒng)為經(jīng)營(yíng)業(yè)主提供及時(shí)、有效的服務(wù)；通過(guò)平面廣告、廣播電視、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站等多種信息渠道，大力推廣宣傳市場(chǎng)及市場(chǎng)內(nèi)的服飾品牌，吸引全國(guó)各地的批發(fā)商，也為經(jīng)營(yíng)業(yè)主的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步拓寬提供支持；積極策劃、組織、實(shí)施有助于提升知名度和影響力的品牌營(yíng)銷活動(dòng)。今年8月，著名女裝品牌茵佳妮入駐金帝三樓，該市場(chǎng)主動(dòng)及時(shí)地為其全省經(jīng)銷商會(huì)議提供會(huì)議室、培訓(xùn)室等活動(dòng)場(chǎng)地，協(xié)助他們組織相關(guān)工作，使之圓滿地完成此大型活動(dòng)。

　　與此同時(shí)，金帝服飾服飾廣場(chǎng)正進(jìn)行一系列的個(gè)性化創(chuàng)新和相關(guān)運(yùn)作。寧遠(yuǎn)憲說(shuō)：“我對(duì)金帝品牌服裝批發(fā)大市場(chǎng)的發(fā)展前景絕對(duì)充滿信心，大家全力以赴一定能做活、做強(qiáng)、做大。我們要走穩(wěn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的每一步，確保每一個(gè)想法都走在蘆淞市場(chǎng)群的前面，做到‘人無(wú)我有、人有我新、人新我特’，積極為招商安商、不斷提升創(chuàng)造有利條件和發(fā)展環(huán)境，構(gòu)筑一條讓眾多的服飾經(jīng)營(yíng)者不斷提升走向成功的專業(yè)化品牌之路�！�(吳君)