四大天王比拼北京動物園服裝市場

    北京動物園商圈或西直門商圈實際是一個地方，只因動物園和西直門都有足夠的名氣，都是北京的地標，所以，兩個名稱指向了同一個地方。西直門在元代時稱和義門，是東直門的姊妹門，明、清時為京師內(nèi)城九門之一。玉泉山到皇城的御水車經(jīng)此門進京，故甕城門洞中刻有漢白玉水紋石雕一塊，京人皆知“西直水紋”，西直門也因此又有“水門”之稱。北京動物園與西直門近在咫尺，是中國開放最早的動物園。它的前身是清代光緒三十二年(1906年)農(nóng)工商部籌建的農(nóng)事試驗場，1955年4月1日，才正式定名為北京動物園。
    西直門自古確立的核心交通位置使得西直門商圈經(jīng)久不衰，許多起步上世紀五六十年代的旅游文化重點項目坐落于此，前蘇聯(lián)專家設(shè)計的濃郁俄羅斯建筑風(fēng)格的北京展覽館是國內(nèi)最早的專業(yè)展覽廳館之一，坐落于區(qū)內(nèi)的核心位置；莫斯科餐廳也是北京最早的西餐廳之一，以口味純正、風(fēng)格地道而著稱；北京天文館是北京最早的天文館，位于動物園對面；從動物園向西依次是首都體育館、國家圖書館、紫竹院公園；在動物園的正對面，那就是北京公交樞紐中心，這座2004年投入使用的智能化公交運營中心可容納10個公交站臺、支持12-15條公交線路的到發(fā)功能，同時也將與地鐵連通。這樣四通八達的便捷交通、中西合璧的文化氛圍、豐富的旅游資源，為動物園服裝商圈輻射中國北方市場奠定了雄厚的基礎(chǔ)。
歷史與今天
    時間追溯到上個世紀80年代初，來自河北承德、保定，遼寧興城的務(wù)工人員，以拉板車為生，業(yè)余時間在動物園對面的西外大街南路擺地攤賣服裝，憑借動物園地區(qū)得天獨厚的地理位置，這生意做得還真不錯，他們很快從這里發(fā)現(xiàn)了一條致富之路。而后，發(fā)財?shù)南�息不脛而走，左鄰右舍、親朋好友紛至沓來，的確，這是一個淘金的好地方，據(jù)老商戶講：當年從廣州進貨，只要貨一落地就被搶購一空，那簡直不叫進貨，就是去廣州搬錢。沒有幾年，動物園的路邊市場便成規(guī)模，而馬路邊的臨街建筑迅速改造成老天樂、天馬、展覽路、京龍等批發(fā)市場。這樣一個市場體系紅火了幾年，根據(jù)市政建設(shè)和市場自身的發(fā)展要求，原老天樂和京龍合并改建成天樂服裝批發(fā)市場，路邊的鐵棚市場全部拆除，2001年，展覽路市場由于西外大街的改造而拆除，2002年，天馬市場由于建設(shè)交通樞紐中心而整體拆除，然而，市場唯一不變的是變，動物園商圈良好的商業(yè)環(huán)境是投資商不會輕易放過的地方，先后有京鼎大廈(商鋪寫字樓詳情 戶型圖 樓盤圖 論壇)改造成今天的東鼎服裝商品批發(fā)市場，北京礦冶總院辦公樓改造成今天的眾合服裝批發(fā)市場，動物園東側(cè)的建筑改成天皓成服裝批發(fā)市場，展覽館廣場的地下商場幾經(jīng)波折改成今天的聚龍外貿(mào)服裝商城，最值得關(guān)注的是2004年溫州財團投資8.9億人民幣購買公交樞紐中心2-5層商業(yè)產(chǎn)權(quán)成立的金開利德國際服裝批發(fā)市場，還有歷時近10年才開業(yè)的世紀天樂國際服裝批發(fā)市場，由于天樂市場2007年的拆除，世紀天樂旋即成為動物園商圈的領(lǐng)頭羊，今天動物園市場以世紀天樂、金開利德、東鼎購物、眾合市場“四大天王”各領(lǐng)風(fēng)騷。
采購與分銷
    北京動物園市場屬于服裝集散市場，集——服裝來自全國各地，散——輻射中國北方，主打風(fēng)格外貿(mào)休閑。
    動物園服裝市場的商戶來自全國24個省市，從而為其豐富的貨源打下了良好的信息基礎(chǔ)，但從主流看廣州、上海、福建、江浙一帶的服裝占了八成以上，由于競爭、商戶的品牌意識的增強，整個服裝市場的采購進貨經(jīng)歷了三個主要階段。
    第一階段，到廠家和一級批發(fā)市場進貨。商戶在初期或資本較少的情況下，根據(jù)市場的需求直接在廣州或上海等地的一級批發(fā)市場采購，也有直接到出口廠家找外貿(mào)貨，這種運作方式效率很高，通常每個商戶在外地市場都有常駐代表，隨時同北京方面聯(lián)系，了解當天的銷售情況、市場走向，然后決定采購的數(shù)量和品種。這種方式風(fēng)險小，但利潤空間也小。
    第二階段，設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一體化。動物園服裝市場是藏龍臥虎的地方，很多商戶有著獨特的眼光，在每個季節(jié)到來之前已將十幾萬元至五十幾萬元的貨源備足，一俟季節(jié)到來，迅速占領(lǐng)市場。這種產(chǎn)銷一體化的運作模式需要商戶有較大的抗風(fēng)險能力，但如運作成功，回報也是很可觀的。
    第三階段，走進品牌新時代。經(jīng)過幾年的資本積累，很多具有戰(zhàn)略眼光的商戶在尋找更大的發(fā)展空間，創(chuàng)辦公司和品牌代理已成為大趨勢，尤其是品牌代理，可以使你借力駛?cè)肟燔嚨�，青青服�?000年才來動物園市場，憑借超前的眼光，以品牌托管為經(jīng)營方向，代理品牌從3個到8個，涵蓋了女裝的主流消費群體，從杭派的“淑女、溫馨與典雅”到廣派的“藝術(shù)、浪漫和異域”，以自營和加盟的方式向北方推廣，取得了令業(yè)界稱奇的成功。今天，世紀天樂六層以上、金開利德五層、東鼎購物四層已經(jīng)是品牌林立。