斷鏈的利達(dá)

　　一個(gè)擁有“中國(guó)拉鏈?zhǔn)笾放啤�、曾�?jīng)引領(lǐng)行業(yè)潮流的明星企業(yè)緣何倒在了經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前夜？
　　對(duì)微利行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何才能走出“不走多元化就是等死，走多元化就是找死”的怪圈？
　　出事的消息最先是由員工捅出來(lái)的。
　　方圓是浙江義烏利達(dá)拉鏈廠銷售部的員工，在9月10日前，她把所有的精力都花在了“討薪”上。公司已經(jīng)欠他們好幾個(gè)月的工資了�！白疃嗟囊淮吻妨擞�4個(gè)月�！�
　　一時(shí)，利達(dá)拉鏈這家曾經(jīng)輝煌的明星企業(yè)，如今面臨突然“斷鏈”的“生死”抉擇。10年間，利達(dá)拉鏈的掌門吳琴英因聞名全球的義烏小商品城之興而興。今天義烏小商品城迎來(lái)復(fù)蘇的曙光，重新熱鬧起來(lái)，而利達(dá)拉鏈卻已經(jīng)轟然倒下。
　　無(wú)限風(fēng)光
　　浙江義烏市北苑街道辦事處副主任駱小俊作為當(dāng)?shù)卣恚幚砹死_(dá)拉鏈的欠薪問(wèn)題。
　　“事情發(fā)生以后，法院對(duì)利達(dá)拉鏈廠的一部分成品、半成品、原材料進(jìn)行了拍賣，賣了約130萬(wàn)元，付清了拖欠的職工工資，廠里的部分資產(chǎn)也被查封�！瘪樞】≌f(shuō)。
　　誰(shuí)都無(wú)法相信，利達(dá)拉鏈會(huì)走到這一步，即使是和企業(yè)“掌門人”吳琴英相熟超過(guò)15年的老朋友也感到很意外，“停產(chǎn)前幾天，企業(yè)也一直還有訂單在加工�！�
　　今年43歲的吳琴英，作為利達(dá)拉鏈的董事長(zhǎng)，在義烏當(dāng)?shù)乜伤愕蒙鲜恰帮L(fēng)云”企業(yè)家。她的企業(yè)曾是義烏市最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)、義烏市專利示范企業(yè)，所創(chuàng)的“利達(dá)”品牌，集中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)拉鏈?zhǔn)笾放朴谝簧�，品牌知名度位居拉鏈行業(yè)世界前十，年產(chǎn)值在3年前就達(dá)到2億多元。
　　“她當(dāng)年在義烏多風(fēng)光啊，義烏第一輛奔馳500就是她買的�！笔煜乔儆⒌娜耸炕貞浾f(shuō)，在10年前，這輛豪車的價(jià)格就超過(guò)200萬(wàn)元。
　　而如今，吳琴英已經(jīng)因?yàn)榍穫鶎?dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂�！案鶕�(jù)我們掌握的數(shù)字，她拖欠的民間借貸約為5000余萬(wàn)元、銀行借貸8000萬(wàn)元、拖欠的新廠區(qū)施工隊(duì)工程款約2000萬(wàn)元，總計(jì)1.6億元�！绷x烏市拉鏈行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)吳新喜說(shuō)。
　　十年沉浮，讓吳琴英從天上跌入了深淵。
　　精明的人
　　吳琴英的第一桶金來(lái)自物流。當(dāng)時(shí)，她依托義烏小商品市場(chǎng)繁忙的人流物流，賺取了啟動(dòng)資金。也就在那時(shí)候，她買了那輛使她成名的奔馳豪華轎車。
　　之后，吳琴英將目光瞄向了義烏的拉鏈生產(chǎn)企業(yè)。她敏銳地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)仉m然已經(jīng)是世界最大的拉鏈生產(chǎn)基地之一，但眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的都是低端拉鏈，她試圖創(chuàng)辦一家經(jīng)營(yíng)高端拉鏈的企業(yè)。那時(shí)，吳琴英擁有價(jià)值106萬(wàn)元的設(shè)備和300萬(wàn)元的流動(dòng)資金。
　　她看上去具備了足夠精明的商業(yè)眼光。隨著物流市場(chǎng)的全面開(kāi)放，競(jìng)爭(zhēng)已相當(dāng)激烈，她必須毫不猶豫地選擇新的產(chǎn)業(yè)。
　　從一開(kāi)始，利達(dá)拉鏈就注重品牌建設(shè)，產(chǎn)品定位為中高端，吳琴英也表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的迷戀，不斷引進(jìn)各類技術(shù)人才，花重金投入產(chǎn)品的研發(fā)。
　　“我從不會(huì)去跟技術(shù)人才對(duì)個(gè)人待遇問(wèn)題討價(jià)還價(jià)�！眳乔儆⒂幸淮螌�(duì)前來(lái)采訪的記者說(shuō)。她是這樣說(shuō)的，也正是這樣做的。吳琴英開(kāi)始從世界知名的日本YKK拉鏈公司大肆挖人。
　　有一個(gè)事例更能說(shuō)明吳琴英對(duì)技術(shù)的執(zhí)著：為引進(jìn)一名高級(jí)技術(shù)總監(jiān)，吳琴英連續(xù)兩年每周3次給對(duì)方打電話，直至對(duì)方答應(yīng)加盟。
　　在總結(jié)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，吳琴英曾說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)初期，我們遇到過(guò)很多困難，歸根結(jié)底就是企業(yè)需要技術(shù)人才和管理人才，這是萬(wàn)變不離其宗的�！�
　　得益于高投入與先進(jìn)的管理，利達(dá)拉鏈開(kāi)始在市場(chǎng)上嶄露頭角。這個(gè)時(shí)候，大約是在2000年前后。
　　數(shù)年前，吳琴英還把自己的成功經(jīng)驗(yàn)概括為“因?yàn)閷Ｗ�，所以出色”�?BR>　　迷失自我
　　一帆風(fēng)順的企業(yè)幾乎是不存在的。隨后，利達(dá)拉鏈也出了問(wèn)題。
　　“吳琴英除了拉鏈廠之外，家族還經(jīng)營(yíng)了一家汽配修理廠。但這家廠幾年前就已經(jīng)轉(zhuǎn)手了，利達(dá)拉鏈廠則承擔(dān)了汽修廠的債務(wù)，每年進(jìn)行分期償還�！币晃皇煜�(nèi)情的義烏當(dāng)?shù)厝耸空f(shuō)。
　　隨后到來(lái)的金融危機(jī)，開(kāi)始讓利達(dá)拉鏈感到了“窒息”。
　　更多的指責(zé)則拋向了吳琴英不計(jì)成本的拿地“作風(fēng)”�！按蠹s是在2005年左右，吳琴英拿下了75畝地。”駱小俊向記者介紹。
　　現(xiàn)在這塊原本計(jì)劃建設(shè)新廠房的用地上，建筑機(jī)械早已停工，預(yù)計(jì)在年內(nèi)完成的整體工程，也僅實(shí)現(xiàn)了一半。巨大的現(xiàn)金缺口迫使吳琴英轉(zhuǎn)向了高利率的民間借貸，這無(wú)疑極大地提高了融資成本。
　　“如果她能一心一意做拉鏈生意，恐怕也不會(huì)有如今的麻煩，即使虧損，也不會(huì)虧這么多。”吳新喜也嘆道。事實(shí)上，一些拉鏈業(yè)的人士早就發(fā)現(xiàn)吳琴英已經(jīng)“志不在拉鏈了”。
　　“拉鏈?zhǔn)莻€(gè)非常穩(wěn)當(dāng)?shù)男袠I(yè)，不會(huì)有暴利，但她先前經(jīng)營(yíng)的汽配廠等，都是暴利的行業(yè)。她之所以會(huì)搞起拉鏈廠，恐怕還是看中了當(dāng)時(shí)政府的一些政策。畢竟，如果你沒(méi)有企業(yè)，自然也就不能享受這些政策。之后，她就拿到了需要的75畝地，如果沒(méi)有這家廠，恐怕她也拿不到地�！眳切孪舱f(shuō)。
　　“去年她在北京投資了房地產(chǎn)、在貴州投資了礦產(chǎn)，但她對(duì)這些行業(yè)本來(lái)就是門外漢，經(jīng)營(yíng)效果也不好，巨額的虧空正是由此而來(lái)�！眳切孪哺嬖V記者。
　　意欲重振
　　眼下的吳琴英再也沒(méi)有了當(dāng)初的風(fēng)光。
　　“她現(xiàn)在真的很可憐�！币晃粍倓傄�(jiàn)過(guò)她的老板事后描述說(shuō)�！八拓�，在那邊發(fā)抖，人也病倒了”。
　　除了頂著企業(yè)家的頭銜，吳琴英還是兩個(gè)女兒的媽媽。眼下一個(gè)剛上大學(xué)，而另一個(gè)還在念高中�！笆嗄昵埃_(kāi)奔馳的時(shí)候，我們還在騎自行車。現(xiàn)在，她連車子都沒(méi)有了，這樣的落差，她能好受嗎？”吳琴英的朋友感慨說(shuō)。
　　倔強(qiáng)的吳琴英接受《浙商》特約記者采訪時(shí)說(shuō)，她仍不放棄重振利達(dá)拉鏈的任何機(jī)會(huì)，但前提是得到一些銀行的支持。
　　金華市企業(yè)診斷中心主任樓土明在分析利達(dá)拉鏈的病因時(shí)，毫不掩飾地說(shuō)，一些民營(yíng)企業(yè)家在發(fā)展過(guò)程中往往缺乏理性、過(guò)分狂熱，缺乏對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑、企業(yè)家自身能力的足夠認(rèn)識(shí)。
　　“他們?cè)谄髽I(yè)成長(zhǎng)質(zhì)量和速度之間更傾向于后者。而外部環(huán)境的良好也似乎支持企業(yè)的高速增長(zhǎng)。”
　　樓土明認(rèn)為，民營(yíng)企業(yè)經(jīng)歷了改革開(kāi)放30年的高速發(fā)展，許多企業(yè)家尤其是處于微利行業(yè)的企業(yè)家習(xí)慣于用多元化發(fā)展來(lái)解決一切問(wèn)題。然而，全球金融危機(jī)驟起，外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化，由此帶來(lái)的一系列變化，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法繼續(xù)高速擴(kuò)張。
　　“發(fā)展速度驟降甚至倒退，原先掩蓋的一些企業(yè)內(nèi)部的問(wèn)題突然顯現(xiàn)，矛盾集中爆發(fā)，讓很多企業(yè)家束手無(wú)策。一些企業(yè)大蓋廠房本是為了圈地和爭(zhēng)取更大貸款，一旦現(xiàn)金流跟不上，僅廠房就能拖垮企業(yè)�！� 樓土明“診斷”說(shuō)，“一味高歌猛進(jìn)，激情掩蓋了矛盾。”這正是向企業(yè)家們敲響了警鐘。