“市場+展會” 一種新型商業(yè)模式

　　隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，展會已成為人們接受最新信息、把握市場趨勢的載體，尤其是紡織服裝類展會更是層出不窮，成為助推產(chǎn)業(yè)升級和市場轉(zhuǎn)型的重要力量。在眾多綜合性展會和專業(yè)性展會的比拼過程中，像CHIC（中國服裝服飾博覽會）等綜合性展會已經(jīng)具備了一定的規(guī)模和影響力，而象義烏小商品、紹興紡織等專業(yè)性博覽會也開始躋身國際知名展會之列。那么，未來，那種類型的展會將更具發(fā)展?jié)摿�和生命力呢�?BR>　　展會的目的決定了展會的未來。未來的"展會"除了極少數(shù)大型、品牌類、綜合性展會將繼續(xù)保持旺盛的生命力之外，其他一些展會將不再不局限于展貿(mào)，而是著眼于價值，注重幫助企業(yè)和市場打造品牌價值，實現(xiàn)從單純的展會平臺向打造價值平臺轉(zhuǎn)變。從某種意義上講，單純依靠展會盈利的時代即將遠(yuǎn)去，地方政府依靠展會業(yè)的吸聚能力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展，實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟繁榮，推動"產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場和品牌展會""三位一體"下的展會模式正在日益強盛，"展會"正在成為區(qū)域形象和專業(yè)市場的新名片。
　　由于一個品牌展會需要具備"具有業(yè)界較高的知名度、具有較好的規(guī)模成效、具有明確的市場和專業(yè)觀眾、具有規(guī)范的服務(wù)和完善的功能"四大前提。因此，政府相關(guān)部門的支持、展館硬件條件、行業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，三個條件缺一不可。
　　我國專業(yè)市場經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)推動市場（產(chǎn)地型）和市場提升產(chǎn)業(yè)（集散型）的兩大發(fā)展階段和兩種成長模式。一段時期內(nèi)，一些地區(qū)側(cè)重發(fā)展了產(chǎn)業(yè)而弱化了市場功能；一些地區(qū)側(cè)重了市場的發(fā)展繼而帶動了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如義烏。但在目前各區(qū)域普遍重視市場發(fā)展的環(huán)境下，"產(chǎn)業(yè)+市場"的組合成為品牌商圈發(fā)展的基礎(chǔ)，象紹興，在具有強大產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)上著力整合和拓展專業(yè)市場，更展現(xiàn)出新的活力和前景。
　　值得關(guān)注的是，專業(yè)市場開始形成了集"集群采購、商品展示、品牌孵化、電子商務(wù)、倉儲配送"于一體的市場產(chǎn)業(yè)鏈，并形成了以生產(chǎn)企業(yè)為下游產(chǎn)業(yè)，博覽會展為上游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈體系，形成了"專業(yè)市場拓展新的空間，品牌展會尋求新的平臺"的新的發(fā)展格局。目前，一些獨立展會正在尋求與專業(yè)市場的合作，努力拓展屬于展會的產(chǎn)業(yè)鏈；而專業(yè)市場正在增加展會功能而積極延伸專業(yè)市場的產(chǎn)業(yè)鏈。兩者之間的博弈，是 "展會+市場"還是"市場+展會"？ 是"強強結(jié)合"還是"強弱組合"？讓人拭目以待。
　　作為一個更為完整產(chǎn)業(yè)概念的展會業(yè)，專業(yè)市場所能夠調(diào)動和激發(fā)的資源要素較為有限，而從展會自身的內(nèi)涵來說，展會所形成和包含的產(chǎn)業(yè)鏈也十分強大，遠(yuǎn)比單純的專業(yè)市場的商品交易豐富和全面，并且具備更大的公眾參與性，吸引人流、聚攏人氣的能力也更強。因此，在展會業(yè)概念的引導(dǎo)下，專業(yè)市場可以設(shè)計更為齊全的相關(guān)功能項目群。但是，如果從市場化因素看，專業(yè)市場依托的"產(chǎn)業(yè)集群、生產(chǎn)企業(yè)、品牌商品和專業(yè)市場平臺"則更加具有號召力和說服力，如果從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，"市場+展會"的形式更具有發(fā)展?jié)摿�和生命力�？梢�，專業(yè)市場必然會成為永不落幕的展會。
　　展會給專業(yè)市場未來的發(fā)展帶來的深刻啟示：
　�。�1）在某一種主題的產(chǎn)業(yè)發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模、形成國內(nèi)外有影響力的生產(chǎn)基地和銷售中心的情況下，通過舉辦大規(guī)模、高檔次的國際性展會，可以給現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶來一次突破性的產(chǎn)業(yè)裂變，聚集并釋放出巨大的裂變能量，推動本地產(chǎn)業(yè)走進(jìn)一個更廣闊的全國或全球市場，獲得一個全新的發(fā)展空間。
　�。�2）一旦實現(xiàn)了這樣一次產(chǎn)業(yè)裂變，應(yīng)當(dāng)設(shè)法使裂變的成果固化下來，繼續(xù)向縱深發(fā)展，形成定期的會展活動。
　　（3）一次高檔次的國際性展會活動就可以提高一個區(qū)域在國際上的知名度，這是以傳統(tǒng)的市場交易方式所難以達(dá)到的。
　�。�4）品牌展會可以在這個產(chǎn)業(yè)上代表中國與世界進(jìn)行全方位的交流。
　�。�5）在現(xiàn)代化的區(qū)域大交通格局已經(jīng)形成的條件下，會展效應(yīng)將形成了區(qū)域經(jīng)濟中的"會展經(jīng)濟"現(xiàn)象。
　　"產(chǎn)業(yè)+市場+展會"的組合至少給專業(yè)市場帶來三個方面的轉(zhuǎn)變：
　　一是交易方式的變化，實現(xiàn)從現(xiàn)貨交易到展貿(mào)定購的方向轉(zhuǎn)變；二是經(jīng)營主體的變化，實現(xiàn)從商品代理商向品牌生產(chǎn)商的轉(zhuǎn)變；三是運營模式的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)從"商戶+市場"的市場群經(jīng)營向"政府+商圈"的產(chǎn)業(yè)鏈運營的轉(zhuǎn)變。
　　"市場+展會"的形式將給未來專業(yè)市場的發(fā)展帶來更多新變化：
　　一是，專業(yè)市場開始逐步以商圈的形式展現(xiàn)，構(gòu)建以專業(yè)市場為核心的市場綜合體--MM（market mall）；
　　二是，生產(chǎn)企業(yè)開始進(jìn)駐專業(yè)市場，設(shè)立專屬的品牌展示區(qū)，打造專業(yè)市場內(nèi)的EBD（Exhibition  Business District）博覽商務(wù)區(qū)，形成"產(chǎn)業(yè)型總部"；
　　三是，融合展會中"會議博覽、論壇培訓(xùn)、品牌展示、信息交流、文化創(chuàng)意、休閑娛樂"等內(nèi)容，形成"購物旅游區(qū)"。
　　相信，市場與展會的結(jié)合，尤如旋轉(zhuǎn)起來的"雙人舞"，歡暢起來的"二人轉(zhuǎn)"，必將會為全球金融危機陰影下的中國專業(yè)市場的發(fā)展帶來了一縷新的曙光。