專業(yè)批發(fā)市場資訊：面對競爭朝天門市場走差異化

    永川、榮昌、合川等區(qū)縣相繼開出5家大型小商品城，讓已有20多年歷史的朝天門面臨前所未有的挑戰(zhàn)。昨日，記者在朝天門市場多方了解到，今年1~3月，朝天門小商品成交量有15%左右分流到區(qū)縣。面對挑戰(zhàn)，朝天門經(jīng)營戶、朝天門小商品協(xié)會和相關(guān)政府部門，都在為如何“突圍”想方設(shè)法。
　　多個區(qū)縣爭開小商品城
    “我在合川投資的小商品城，今年10月開業(yè)。”浙江金田陽光投資集團(tuán)董事長金位海表示，該小商品城總投資30億元，占地600畝，可容納3萬多經(jīng)營及加工戶。
    身為義烏人的金位海表示，他與沿海小商品生產(chǎn)商很熟悉，可直接從義烏、廣州引進(jìn)小商品銷售，價格將比朝天門市場便宜10%左右。
    永川、榮昌、合川……據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來我市各個區(qū)縣新開的小商品城，至少有5家。其出售商品也雷同于朝天門，如：胸針、絲巾、文具等。同時，這些區(qū)縣市場直接到沿海進(jìn)貨，商品價格與朝天門市場價格相差不大。這直接導(dǎo)致越來越多原先在朝天門市場進(jìn)貨的區(qū)縣小商販，為節(jié)約成本，舍朝天門而選擇了區(qū)縣的這些小商品市場進(jìn)貨。
    區(qū)縣每月?lián)屪咔�萬大單
    每天早晨8~9點(diǎn)，朝天門小商品市場就開始漸漸活躍起來。來自重慶市各個區(qū)縣的小販，都會乘坐第一趟大巴到此進(jìn)貨，再將貨物托給物流公司運(yùn)到郊縣零售。
    在朝天門銀星商城，賣體育商品的許林柯稱，區(qū)縣零售商是他最大的買主，區(qū)縣市場的開張，估計有1~2成的業(yè)務(wù)將流失�！皩ξ覀兊臎_擊還不算嚴(yán)重，最嚴(yán)重的是文具、玩具一類。”
    “以前一個月下來少說都有萬元進(jìn)賬，現(xiàn)在每個月賺個兩三千元算不錯了。”朝天門銀星商城買文具的余三明告訴記者，區(qū)縣開的小商品城，出售的商品無論是質(zhì)量還是價格都與朝天門大同小異。很多老買主為了圖方便，直接在當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨，不再來朝天門市場�！艾F(xiàn)在玩具生意不好做，我的客源都少了近一半�！背�天門銀星商城批發(fā)玩具的陳淑梅表示：“8個人吃的西瓜，現(xiàn)在卻要分給16人，生意會好么？”一個月下來，她最多要虧1萬~2萬元。
    激烈的競爭也波及到了小飾品如：絲巾、胸針等行業(yè)�！半m不知道他的名字，但是每過兩三個月，他都會到我攤位上批發(fā)絲巾�！苯�(jīng)營戶姚敏表示，從春節(jié)過后，就再也沒看到過這個熟客。聽說永川也有個小商品城，恐怕人家已找到更好的貨源吧�？驮戳魇е苯訉�(dǎo)致收入減少，姚敏稱，每流失一個客戶一年就少賺5000~6000元，現(xiàn)在已有3~4個人沒固定在她攤位上進(jìn)貨了。
    朝天門市場管理處負(fù)責(zé)人劉偉表示，具體分流數(shù)據(jù)暫未統(tǒng)計，但朝天門物流協(xié)會的數(shù)據(jù)或許能夠一窺端倪。朝天門物流協(xié)會會長張建林稱，今年前幾月，從沿海運(yùn)往重慶的小商品，每月約有15%被直接拉到了區(qū)縣，業(yè)內(nèi)人士估算，這批商品的貨值至少上千萬元。
    應(yīng)對
    錯位競爭走高端路線
    “錯位發(fā)展，進(jìn)軍高端產(chǎn)品，是朝天門未來的出路�！背�天門小商品協(xié)會會長張世雄表示，本月20日左右，朝天門30多位小商品經(jīng)營戶，將組團(tuán)赴香港參加家庭用品展。展會上，將重點(diǎn)采購來自泰國、越南、土耳其等37個國家的進(jìn)口小商品�！耙院笤诔�天門就能看到進(jìn)口貨了！”張世雄稱，這些商品，以前在朝天門很少出現(xiàn)，并且附加值遠(yuǎn)高于商販以前賣的塑料制品、飾品等。
    “未來朝天門出售的商品將走向高端，種類也更為豐富�！庇逯袇^(qū)副區(qū)長鄧開偉表示，政府將引導(dǎo)朝天門市場出售一些解放碑不能買到的、具有特色的小商品。
    “賣玩具利潤低，我賣點(diǎn)其他的總能盈利吧�！便y星商城經(jīng)營戶趙興權(quán)表示，他最近新進(jìn)了一批箱包，希望通過產(chǎn)品多樣化找出路。
　　朝天門變身批發(fā)總部
    面對競爭，相關(guān)部門擬定了應(yīng)對方案。朝天門市場管理處負(fù)責(zé)人劉偉表示，正對朝天門市場進(jìn)行整體提檔升級。
    “未來朝天門將成為重慶商品批發(fā)市場的總部。”渝中區(qū)副區(qū)長鄧開偉表示，將引進(jìn)大企業(yè)、大代理商進(jìn)入朝天門建立在重慶的總部，而旗下分銷點(diǎn)將遍布主城和區(qū)縣各個批發(fā)市場中，企業(yè)通過信息控制區(qū)縣門店。屆時，朝天門將成為重慶批發(fā)市場的信息發(fā)布中心。
    目前，將對朝天門節(jié)約街的1500多戶小商販進(jìn)行拆遷，未來還將改造銀星商城。鄧開偉表示，政府將通過這種形式，促使商販做大做強(qiáng)。
    建議
    攤販抱團(tuán)為沿海企業(yè)代理
    朝天門錯位發(fā)展是正確的，但不一定需要大量高端產(chǎn)品。重慶大學(xué)知名學(xué)者曾國平表示，首先應(yīng)當(dāng)豐富自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是應(yīng)以中低端為主，出售獨(dú)具特色的小商品。并且提高自身的售后服務(wù)質(zhì)量。通過有特點(diǎn)的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引顧客。曾國平認(rèn)為，那些長期在朝天門做小生意的攤販，不妨可以抱團(tuán)組合，集中力量成為沿海廠家的代理商。