龔蘇德：我和父親的兩代“市場(chǎng)夢(mèng)”

　　龔蘇德坐在義烏福田主市場(chǎng)三期的32160號(hào)店面里，望著店外來(lái)往的人群。

　　對(duì)于義烏這樣的小商品市場(chǎng)，三十歲的龔蘇德再熟悉不過(guò)了，他一生成長(zhǎng)的足跡，幾乎都可以在義烏市場(chǎng)里找到。

　　從記事起，義烏最早的湖清門(mén)市場(chǎng)就是龔蘇德獲得玻璃彈珠的好去處，小店賣(mài)一角錢(qián)四顆，那些擺在水泥板上的攤位卻可以稱斤賣(mài)，便宜的價(jià)格一度讓他抓狂。

　　如今，在義烏第五代的福田市場(chǎng)，國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)的龔蘇德和義烏市場(chǎng)里的十萬(wàn)個(gè)體工商戶一樣，在這個(gè)被聯(lián)合國(guó)、世界銀行、摩根士丹利銀行評(píng)選為“全球最大的日用商品批發(fā)市場(chǎng)”里，繼續(xù)他的“市場(chǎng)夢(mèng)”。

　　不過(guò)，龔蘇德總覺(jué)得，他的“市場(chǎng)夢(mèng)”不只是屬于他一個(gè)人，確切地說(shuō)是屬于他和父親兩代人的。作為一個(gè)雞毛換糖賣(mài)貨郎的兒子，這個(gè)始于他父親的“市場(chǎng)夢(mèng)”，正在他的身上延續(xù)。

　　過(guò)去，經(jīng)商是挑在父親肩上的一段艱辛

　　17歲那年，父親成了村里第一個(gè)雞毛換糖的人，他當(dāng)時(shí)唯一的心愿，只是希望能找口飯吃。

　　有關(guān)父親龔賢書(shū)雞毛換糖的故事，其實(shí)直到近兩年龔蘇德才陸陸續(xù)續(xù)從父親嘴里聽(tīng)說(shuō)。父親把那段往事講得跌宕起伏、精彩曲折，龔蘇德甚至驚訝于父親把當(dāng)年的細(xì)節(jié)記得如此清楚。

　　歲月就像刀子一樣，把許多記憶刻進(jìn)了骨子里，再也抹不去了。

　　1966年龔賢書(shū)16歲，初三還沒(méi)上就參加了生產(chǎn)隊(duì)的勞動(dòng)。家里四兄弟，他排行老三，算上他家里有四個(gè)男勞力，可是辛苦了一年，過(guò)年還吃不到一頓豬肉。

　　17歲那年忙完農(nóng)活，龔賢書(shū)拿著家里賣(mài)豬的50元錢(qián)，借了18元錢(qián)和18斤糧票，加上家里的一點(diǎn)積蓄，趁趕集買(mǎi)了一點(diǎn)針、線、紐扣、發(fā)夾、小孩子的玩具，自己熬了一點(diǎn)生姜糖，找人訂做了一副貨郎擔(dān)，成為了村里第一個(gè)雞毛換糖的人。龔賢書(shū)說(shuō)，他當(dāng)時(shí)唯一的心愿，只是希望出去能找口飯吃。

　　出發(fā)前，龔賢書(shū)向生產(chǎn)隊(duì)開(kāi)了一張證明，上面的內(nèi)容是：“因農(nóng)閑季節(jié)，多余勞力外出雞毛換糖，為生產(chǎn)隊(duì)增加肥料，請(qǐng)各方面給予方便。”然后到大隊(duì)里蓋了個(gè)章。

　　這個(gè)證明的內(nèi)容，龔賢書(shū)就那么朗朗地給背了出來(lái)。在那個(gè)年代，經(jīng)商是屬于投機(jī)倒把行為，這一紙證明雖然不能當(dāng)作今天的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但它卻是當(dāng)時(shí)唯一能為龔賢書(shū)的雞毛換糖帶來(lái)幫助的憑證。

　　第一年，龔賢書(shū)到浙江安吉一帶換雞毛，風(fēng)餐露宿了120天，換了近兩百斤的雞毛回義烏，把東西賣(mài)給供銷(xiāo)社再刨去成本一算，賺了125元。當(dāng)時(shí)龔賢書(shū)的父親一個(gè)正勞力干一年，還賺不了100元。

　　此后的17年，龔賢書(shū)再也沒(méi)在家過(guò)過(guò)年。他去了江西、江蘇、安徽甚至海南，雞毛換糖的經(jīng)歷也越來(lái)越艱辛。1974年他到江西，年初一就收集了350斤雞毛，開(kāi)心的龔賢書(shū)準(zhǔn)備馬上辦火車(chē)托運(yùn)回義烏。哪知道，當(dāng)時(shí)用公雞毛做雞毛撣子是江西的一項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)收入項(xiàng)目，向外省流通雞毛是不允許的。年輕力壯的龔賢書(shū)一咬牙，決定自己挑到下一個(gè)火車(chē)站再試試。

　　“我把350斤雞毛分成兩個(gè)擔(dān)子，分兩次挑�！彪m然手上開(kāi)了證明，但是在外省雞毛換糖還是屬于被查處行為。為了躲避紅衛(wèi)兵的檢查，龔賢書(shū)每天晚上十時(shí)以后趕夜路，80公里的路走了一個(gè)禮拜，可是到了火車(chē)站還是不讓托運(yùn)。沒(méi)辦法，龔賢書(shū)挑著擔(dān)子再找下一個(gè)站，又是126公里。

　　這段兩百多公里的路，龔賢書(shū)相當(dāng)于走了三個(gè)來(lái)回，等走到第18天的時(shí)候，兩個(gè)肩膀已經(jīng)血肉模糊。在幾乎絕望的時(shí)候，他終于在與浙江交界的一個(gè)小車(chē)站，混上了一輛回義烏的火車(chē)。

　　龔賢書(shū)說(shuō)，在那個(gè)封閉的年代，如果想做點(diǎn)小生意，是需要為之付出巨大艱辛甚至血淚的。

　　這些往事，當(dāng)然不屬于龔蘇德的人生，但卻影響了他現(xiàn)在的許多想法。比如說(shuō)與同齡人相比，他對(duì)改革開(kāi)放顯得更有感情，更理解“小生意靠大國(guó)家”的經(jīng)商之道。他說(shuō)，現(xiàn)在做生意再辛苦，也不敢在父親面前喊半個(gè)“苦”字。

后來(lái)，經(jīng)商是一家人在旅館市場(chǎng)的一段傳奇

　　1982年，200個(gè)像龔賢書(shū)一樣的小百貨個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶在義烏湖清門(mén)市場(chǎng)大大方方做起了生意。龔賢書(shū)沒(méi)有想到，十多年來(lái)一直渴望獲得的生意人的合法身份，最終會(huì)因?yàn)橐粓?chǎng)書(shū)記和農(nóng)婦的爭(zhēng)吵而夢(mèng)想成真。

　　把現(xiàn)在的義烏，稱作“誕生老板的城市”一點(diǎn)都不為過(guò)。據(jù)義烏市工商部門(mén)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年全市新增各類(lèi)企業(yè)2444家，新增個(gè)體工商戶18525戶，各類(lèi)經(jīng)濟(jì)戶口總量達(dá)11.8萬(wàn)戶，累計(jì)新增經(jīng)濟(jì)戶口20969戶。如果按照一年365天計(jì)算，義烏市場(chǎng)每天都會(huì)誕生57位老板。

　　龔蘇德自己前后就辦過(guò)四五本個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照，經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容包括了針織品、高新技術(shù)還有農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)。有幾本辦的時(shí)間早，龔蘇德都不記得丟到哪里了。 “無(wú)所謂啦，用到時(shí)候再重新辦一本，反正很方便的�！�

　　在義烏，只要資料齊全，工商部門(mén)承諾在五天之內(nèi)辦好一本營(yíng)業(yè)執(zhí)照，工本費(fèi)20元。想在義烏當(dāng)個(gè)“老板”實(shí)在是太容易了。

　　這種“人人當(dāng)老板”的局面，是三十年前的龔賢書(shū)無(wú)法想象的。當(dāng)年，“當(dāng)老板”可是一個(gè)極富風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，甚至有傾家蕩產(chǎn)的危險(xiǎn)。

　　1978年的龔賢書(shū)，雖然還是到生產(chǎn)隊(duì)開(kāi)證明，但他實(shí)際上做的生意是到外省擺地?cái)傎u(mài)小百貨。這年年初，他拿出所有的積蓄，買(mǎi)了1600元的紀(jì)念章去昆明賣(mài)。那些花籃、鳳凰、金杯、羽毛球拍造型的胸章，“七分錢(qián)一個(gè)進(jìn)的貨，可以賣(mài)8角錢(qián)一個(gè)，買(mǎi)的人多得就像搶一樣�！�

　　現(xiàn)在回想起來(lái)，那個(gè)年代正是人們開(kāi)始對(duì)美的意識(shí)剛剛萌芽的時(shí)候，社會(huì)上的商品流通又沒(méi)有放開(kāi)，龔賢書(shū)賣(mài)的胸章，正好滿足了當(dāng)時(shí)老百姓對(duì)美好事物的需求。可是到第三天，龔賢書(shū)就被作為投機(jī)倒把分子抓進(jìn)了派出所，貨款全部沒(méi)收，甚至連回程的車(chē)票錢(qián)都沒(méi)留下，這一天是“3月11日”。

　　這次重創(chuàng)，讓龔賢書(shū)受了很大的打擊，很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)敢擺攤。直到1982年的一天，他終于聽(tīng)說(shuō)義烏縣政府門(mén)口貼出了“允許農(nóng)民進(jìn)城經(jīng)商”的一號(hào)通告，一個(gè)叫馮愛(ài)倩的義烏農(nóng)婦當(dāng)時(shí)幸運(yùn)地成為義烏第一個(gè)取得個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照的農(nóng)民，而200個(gè)像他一樣的小百貨個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶得到了當(dāng)時(shí)義烏縣工商局的批準(zhǔn)，大大方方在馬路邊做起了生意。

　　龔蘇德沒(méi)有想到，十多年來(lái)一直渴望獲得的生意人的合法身份，最終會(huì)因?yàn)橐粓?chǎng)書(shū)記和農(nóng)婦的爭(zhēng)吵而夢(mèng)想成真。為了證實(shí)這個(gè)消息，他還特意跑到當(dāng)時(shí)的湖清門(mén)，親眼看了看這個(gè)由一塊塊水泥板搭起來(lái)的街頭市場(chǎng)，市場(chǎng)上的人頭攢動(dòng)讓他又一次對(duì)經(jīng)商充滿了幻想。

　　龔賢書(shū)開(kāi)始從廣東進(jìn)牛仔服裝，跑到新疆的烏魯木齊賣(mài)。1993年，15歲的龔蘇德有機(jī)會(huì)體驗(yàn)了那段經(jīng)商生活。

　　據(jù)龔賢書(shū)回憶，那時(shí)候?yàn)豸斈君R還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)，一家兩層樓、擁有近160個(gè)房間的旅館就成了市場(chǎng)，龔蘇德一家用來(lái)做生意的房間號(hào)是“205”。

　　兩張鐵架床，床上床下都堆滿了貨，墻上也掛滿了各種牛仔服，白天這里是攤位，晚上把貨一撤就睡人。旅館市場(chǎng)的條件雖然簡(jiǎn)陋，但是卻給龔蘇德留下了傳奇般的記憶。

　　“生意那個(gè)好啊，就像搶一樣。每天早上七點(diǎn)半還沒(méi)有起床，就有人到門(mén)口排隊(duì)等開(kāi)門(mén)，旅館的房門(mén)一開(kāi)還沒(méi)來(lái)得及洗臉，等在外面的人就沖進(jìn)來(lái)挑貨。有些時(shí)候人實(shí)在太多，我們只好把門(mén)先關(guān)了，讓屋里的一部分人先挑了，然后再放另一批人進(jìn)來(lái)。”

　　在那個(gè)躁動(dòng)的九十年代，這個(gè)十五歲的男孩，就這樣見(jiàn)證了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速成長(zhǎng)期的瘋狂�！懊刻斐赃^(guò)晚飯，我們一家人就把門(mén)一關(guān)，忙著做另一項(xiàng)工作——數(shù)錢(qián)�；�本上每天我們回籠的現(xiàn)金都有十幾萬(wàn)，面值都是十塊頭的，十幾萬(wàn)元錢(qián)我們得數(shù)上近兩個(gè)小時(shí)�！�

　　在那個(gè)對(duì)商品極度饑渴的年代，龔蘇德一家抓住了賣(mài)方市場(chǎng)的春天，創(chuàng)造了他們的“旅館傳奇”。到1998年一家人回到義烏的時(shí)候，存款已經(jīng)有數(shù)百萬(wàn)元。而義烏市場(chǎng)里的大部分“老板”，也就是在這個(gè)時(shí)期鼓起了錢(qián)袋子。有資料顯示，1998年時(shí)義烏的各項(xiàng)存款已經(jīng)突破了百億元，是1978年存款金額的3460多倍。

　　未來(lái)，經(jīng)商是“市場(chǎng)新生代”的創(chuàng)業(yè)新起點(diǎn)

　　和父親的“鄉(xiāng)土”發(fā)家史相比，龔蘇德的“經(jīng)商夢(mèng)”顯然帶了許多“全球化”的內(nèi)容。像他這樣的義烏市場(chǎng)“新生代”，正在通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)外樣本，尋找企業(yè)未來(lái)的升級(jí)空間。

　　2000年，從北京工商大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的龔蘇德，沒(méi)有接手父親創(chuàng)辦的針織廠，他自己去義烏篁園市場(chǎng)的二樓租了一個(gè)一米寬的攤位，賣(mài)起了手套。

　　那個(gè)攤位號(hào)，龔蘇德已經(jīng)不記得了，但是他卻在這一米見(jiàn)方的天地里，第一次檢驗(yàn)了他在大學(xué)里學(xué)的商業(yè)理論。從原料采購(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到加工銷(xiāo)售，龔蘇德一個(gè)人全包，人生道路第一次與父親的經(jīng)商軌跡重合。

　　第一年生意，賺了幾十萬(wàn)元，第二年卻只能勉強(qiáng)保本。龔蘇德開(kāi)始反省自己的經(jīng)營(yíng)模式，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的商品基本上都是先生產(chǎn)出來(lái)，再等買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，這樣的生產(chǎn)不僅盲目，而且容易造成商品的積壓，那些創(chuàng)新款式也很容易被別人拷貝，最終造成商家之間的互相壓價(jià)。

　　龔蘇德后來(lái)把這些心得，運(yùn)用到了父親經(jīng)營(yíng)的工廠里。他和比他大兩歲的姐夫一起為產(chǎn)品創(chuàng)建了品牌，高薪聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，還在全國(guó)組建了代理商。他們實(shí)行的是訂單生產(chǎn)，代理商提前一個(gè)季度到工廠下單，工廠再定向生產(chǎn)，在此之前，那些最新款式被作為“最高機(jī)密”鎖在陳列室里的。

　　龔蘇德說(shuō)，這種訂單式的營(yíng)銷(xiāo)模式，是目前國(guó)外大企業(yè)普遍采用的管理經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)年那個(gè)初中畢業(yè)就想做生意的男孩，現(xiàn)在每個(gè)月都要自費(fèi)好幾千元錢(qián)到全國(guó)各地去上課，像清華的總裁班、“money and you”管理培訓(xùn)班、BSE培訓(xùn)班還有浙大的總經(jīng)理班�！白x得東西有沒(méi)有用不敢說(shuō)，主要是為了開(kāi)擴(kuò)視野，許多國(guó)際上最先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在看看用不上，以后說(shuō)不定就用到了�！�

　　和父親的“鄉(xiāng)土”發(fā)家史相比，龔蘇德的“經(jīng)商夢(mèng)”顯然帶了許多“全球化”的內(nèi)容。龔蘇德說(shuō)，培訓(xùn)班里有很多像他這樣的義烏“富二代”，大部分的人并不想簡(jiǎn)單地繼承父母的家業(yè)，而是通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)外樣本，尋找企業(yè)未來(lái)的升級(jí)空間。

　　今年10月，龔蘇德撤走了原來(lái)在老針織品市場(chǎng)的攤位，搬進(jìn)剛剛啟動(dòng)的福田市場(chǎng)三期一樓的新攤位，整齊的過(guò)道、光鮮的新店面、13平方米大的店鋪以及上百雙今年新款的襪子，這里將是他“經(jīng)商夢(mèng)”的新起點(diǎn)。

　　“家族式的管理模式，肯定不利于企業(yè)的成長(zhǎng)，我們廠很快會(huì)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人�！饼徧K德說(shuō)這話的時(shí)候，注意力正落在父親當(dāng)年挑的那副貨郎擔(dān)上。

　　前一天在北京，龔蘇德就在和一幫朋友研究，怎么把義烏的土特產(chǎn)重新整合成禮品推向市場(chǎng)�！拔蚁Ｍ�有一天，能把父親賣(mài)過(guò)的紅糖做出新的生意經(jīng)來(lái)�！饼徧K德覺(jué)得，未來(lái)義烏市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)將不在于商品的數(shù)量，而在于商品的整合。怎么把義烏的紅糖和另外幾樣土特產(chǎn)一起整合成新的禮品賣(mài)出去，是他下一個(gè)“經(jīng)商夢(mèng)”。

　　對(duì)于紅糖，義烏人有著太多的情感在里面，在過(guò)去的三十年里，紅糖給這片貧脊的土地帶來(lái)了太多的慰藉，而龔蘇德對(duì)紅糖的那份感情，則源自于父親和他講做生姜糖時(shí)的情景——

　　“熬糖的時(shí)候火候很關(guān)鍵，熬得太嫩糖會(huì)結(jié)塊，熬得太老就苦了，那個(gè)糖放到舌頭邊輕輕那么一舔，糖汁邊緣會(huì)微微卷起來(lái)，就說(shuō)明正好了�！闭f(shuō)到這里，龔賢書(shū)把舌頭一舔，兩眼一瞇，就像又回到了當(dāng)年熬糖時(shí)的樣子，一臉的陶醉。

　　龔蘇德知道，三十年前的那塊糖，就這樣永遠(yuǎn)化在了父親的心里。余華