中國(guó)家具業(yè)30年跨越4階段

　　2008年8月的一天，在從深圳飛往北京的飛機(jī)上，翻看著時(shí)下流行的歷史小說(shuō)《明朝那些事兒》，剛參加完深圳國(guó)際家具博覽會(huì)的我，思緒萬(wàn)千——?dú)v史的發(fā)展總是充滿神奇，波瀾壯闊的明朝，仿佛總是有條主線在主宰。

　　中國(guó)家具業(yè)的發(fā)展也同樣如此，二十年，在歷史的長(zhǎng)河中也就彈指一瞬間，但對(duì)于中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，卻有著無(wú)比重大的意義。在這二十年里，中國(guó)家具業(yè)進(jìn)行了高速的發(fā)展和升級(jí)，回想我始創(chuàng)的企業(yè)――九合飛壹這十幾年來(lái)的發(fā)展歷程，我不禁驚嘆：九合飛壹的發(fā)展史竟然與中國(guó)家具業(yè)的發(fā)展史存在著驚人的相似之處，就像那句經(jīng)典的成語(yǔ)，窺一斑而知全豹，一個(gè)企業(yè)的升級(jí)過(guò)程正見(jiàn)證著一個(gè)行業(yè)變遷！

　　家具1.0時(shí)代

　　那是個(gè)生產(chǎn)為王的時(shí)代：初級(jí)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段

　　九合飛壹：11年前，作為一個(gè)新興行業(yè)，我察覺(jué)到了中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)未來(lái)良好的發(fā)展前景，于是，飛龍（九合飛壹的前身）攝影設(shè)計(jì)有限公司宣告成立，成為中國(guó)首批為家具企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)的公司，主要以為家具企業(yè)提供產(chǎn)品攝影、產(chǎn)品手冊(cè)的設(shè)計(jì)與制作服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司成立之初，通過(guò)服務(wù)新維思、KBH、上海傲耐等一批知名家具企業(yè)，在業(yè)內(nèi)獲得了良好的口碑，其中，為思新維提供的設(shè)計(jì)還在當(dāng)時(shí)業(yè)界獲得了極大的好評(píng)。

　　家具行業(yè)：與此同時(shí)，中國(guó)家具業(yè)也只是處于相對(duì)原始的產(chǎn)品階段，改革開(kāi)放后，中國(guó)家具業(yè)以一個(gè)產(chǎn)業(yè)的姿態(tài)步入快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)軌道。中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)手工作業(yè)發(fā)展成為以機(jī)械化、半自動(dòng)化生產(chǎn)為主，擁有先進(jìn)設(shè)備、門(mén)類(lèi)齊全，適應(yīng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平需要，大量出口國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。

　　綜合分析：這個(gè)時(shí)代的家具行業(yè)剛剛擺脫最原始的生產(chǎn)時(shí)代，開(kāi)始初步具有了營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，但這種意識(shí)尚是如同青蔥少年般的懵懂期，品牌和個(gè)性剛開(kāi)始進(jìn)入企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的視線，改革開(kāi)放前被壓抑的市場(chǎng)需求，經(jīng)過(guò)10年的積淀，在這一刻得到了釋放。企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到單純的依靠產(chǎn)品，并不能贏取競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始著眼于對(duì)產(chǎn)品的初級(jí)包裝，于是，精美的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、初具個(gè)性的產(chǎn)品攝影成為競(jìng)爭(zhēng)的第一個(gè)手段。飛龍（九合飛壹）的誕生正是基于這一需求。

　　但是，伴隨競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大大小小的家具企業(yè)開(kāi)始不斷涌現(xiàn)，這些企業(yè)大多不懂設(shè)計(jì)、不懂營(yíng)銷(xiāo)，只是一味的抄襲跟風(fēng)，使得行業(yè)的“ 同質(zhì)化”現(xiàn)象愈演愈烈�！巴�質(zhì)化”已經(jīng)成為影響家具業(yè)發(fā)展的重要阻礙，為擺脫這種阻礙，企業(yè)紛紛尋找的新的出路，產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始出現(xiàn)。

　　家具2.0時(shí)代

　　商品不再只是產(chǎn)品：終端渠道的競(jìng)爭(zhēng)階段

　　九合飛壹：隨著家具行業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)和客戶的需求開(kāi)始有所改變，為適應(yīng)這種需求，九合飛壹開(kāi)始升級(jí)成為一家為家具企業(yè)提供空間設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、飾品設(shè)計(jì)等綜合服務(wù)的公司。通過(guò)為家具企業(yè)提供展會(huì)、展廳、終端店面、飾品裝飾、畫(huà)冊(cè)等設(shè)計(jì)的綜合服務(wù)，增強(qiáng)客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在這一階段，我們?yōu)槌鞘兄�窗、傲耐等企業(yè)的服務(wù)，為我們帶來(lái)了更為優(yōu)良的行業(yè)美譽(yù)度。

　　家具行業(yè)：90年代中期，借助于展會(huì)經(jīng)濟(jì)為家具行業(yè)帶來(lái)了一次次發(fā)展契機(jī)，全國(guó)范圍內(nèi)諸如北京家具展、上海家具展、廣東家具展等，極大地促進(jìn)了行業(yè)交流和產(chǎn)品銷(xiāo)售，有力地帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在這一階段，擁有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的家具城的出現(xiàn)，則讓家具企業(yè)有了新的發(fā)展動(dòng)力，同時(shí)它也為家具行業(yè)規(guī)�；�、品牌化發(fā)展奠定了流通基礎(chǔ)。

　　綜合分析：消費(fèi)者需求在經(jīng)歷了第一階段爆發(fā)式的釋放后，在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)開(kāi)始更為理性，購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品款式等因素開(kāi)始左右消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的商品不再只是產(chǎn)品本身，家具行業(yè)1.0時(shí)代的精英們開(kāi)始重視賣(mài)場(chǎng)終端的規(guī)劃設(shè)計(jì)、家居飾品的擺設(shè)等要素，力圖向消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)更具感染力的賣(mài)場(chǎng)氛圍，一些新的營(yíng)銷(xiāo)概念開(kāi)始涌現(xiàn)，比如決勝終端、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)等等。

　　九合飛壹也幸運(yùn)的能夠先知先覺(jué)，在這一時(shí)期，團(tuán)隊(duì)升級(jí)成為擁有平整空間規(guī)劃、易美飾品、視野設(shè)計(jì)等三大功能模塊公司的集團(tuán)公司，可以說(shuō)，這一升級(jí)正是來(lái)自于市場(chǎng)的呼喚。

　　家具3.0時(shí)代

　　一次了不起的飛躍：品牌的競(jìng)爭(zhēng)階段

　　九合飛壹：隨著家具行業(yè)的飛速發(fā)展，通過(guò)敏銳的行業(yè)嗅覺(jué)及豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)識(shí)到——中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)促使了行業(yè)的不斷發(fā)展，前一階段的產(chǎn)品＋飾品＋終端式的競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)不斷進(jìn)化，伴隨皇朝、全友等電視廣告的播出，不斷進(jìn)取的家具行業(yè)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。九合飛壹在這一階段開(kāi)始升級(jí)并轉(zhuǎn)型成為一家專業(yè)的品牌策劃公司，為家具企業(yè)提供全程品牌規(guī)劃服務(wù)，我們率先針對(duì)行業(yè)提出了“9+1全程營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)模式”的概念，從前端的深度市場(chǎng)調(diào)研、到核心部分的品牌規(guī)劃，乃至戰(zhàn)略的規(guī)劃、品牌的360°傳播……等等，我們的服務(wù)設(shè)計(jì)到家具營(yíng)銷(xiāo)的方方面面。在此期間，九合飛壹為顧家工藝、傲耐家具、北京城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)、星盛·精品世家等業(yè)內(nèi)知名品牌成功服務(wù)。

　　家具行業(yè)：進(jìn)入21世紀(jì)，行業(yè)品牌開(kāi)始大量出現(xiàn)并逐步發(fā)展成熟，家具市場(chǎng)空前繁榮，商品琳瑯滿目。在這一階段，中國(guó)家具行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)了三大特征：

　　首先，作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的家具展會(huì)開(kāi)始逐步成熟，并成為各家具企業(yè)進(jìn)行品牌競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，在這一階段，上海家具展、深圳家具展、東莞名家具展等展會(huì)都成為了具有巨大行業(yè)影響力的展會(huì)；

　　其次，家具流通賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)出品牌化、連鎖化、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，全國(guó)化的連鎖家具流通賣(mài)場(chǎng)品牌開(kāi)始出現(xiàn)并成熟，如代表性的有紅星美凱龍、月星、居然之家、吉盛偉邦等，品牌家具生產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也由展會(huì)蔓延到家具流通賣(mài)場(chǎng)；

　　最后，各品牌家具生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到終端的重要性，逐步加大了對(duì)終端賣(mài)場(chǎng)的投入，擁有千家終端店面的家具企業(yè)巨無(wú)霸開(kāi)始出現(xiàn)，如顧家工藝、全友家私等，品牌家具企業(yè)開(kāi)始在終端市場(chǎng)上，直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

　　綜上所述，這一階段的家具行業(yè)，從前期的產(chǎn)品＋飾品＋渠道（終端）的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)進(jìn)入了在品牌引領(lǐng)下的品牌＋產(chǎn)品＋渠道式的品牌競(jìng)爭(zhēng)階段！

　　綜合分析：應(yīng)該說(shuō)，品牌意識(shí)的逐漸覺(jué)醒、品牌競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，意味著中國(guó)家具企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)較高的階段，行業(yè)品牌的大量出現(xiàn)意味著中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)已開(kāi)始走向成熟。

　　家具N.0時(shí)代

　　下一站的跨越：商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)階段

　　歷史不會(huì)止步，就像飛機(jī)的引擎不停止，飛機(jī)就一定會(huì)向前而去，市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大和復(fù)雜化，推動(dòng)這行業(yè)不斷前進(jìn)�？梢允�分有把握的預(yù)言：品牌的競(jìng)爭(zhēng)并不是中國(guó)家具企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的終極階段，中國(guó)家具企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的最終階段應(yīng)該是企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，也就是從企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、管理到物流、銷(xiāo)售等整套環(huán)節(jié)所構(gòu)成的商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。

　　為此，我和我的團(tuán)隊(duì)——九合飛壹基于對(duì)行業(yè)十幾年的深度思考，提出了適合中國(guó)家具企業(yè)、中國(guó)家具業(yè)發(fā)展的“無(wú)極倍增商業(yè)贏利模式”理論模型，致力于為中國(guó)家具企業(yè)提供全套的商業(yè)贏利模式解決方案。我們力圖通過(guò)對(duì)家具企業(yè)內(nèi)部各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的逐個(gè)突破，并以戰(zhàn)略為指引，形成各個(gè)環(huán)節(jié)的個(gè)體倍增到整體倍增的系統(tǒng)性商業(yè)模式！這一商業(yè)模式，在每一個(gè)層級(jí)上的放大，都會(huì)形成新的勢(shì)能，推動(dòng)下一個(gè)環(huán)節(jié)的增長(zhǎng)，企業(yè)所得到的除了銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)外，更是整體企業(yè)盈利能力根本性提升！

　　中國(guó)家具行業(yè)用了二十年時(shí)間，從昔日蹣跚學(xué)步，到如今成長(zhǎng)為健壯少年，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從弱到強(qiáng)，由小到大，如今在中國(guó)家具界的版圖上，已經(jīng)形成了珠三角、華北區(qū)、華東區(qū)、西南區(qū)四分天下的市場(chǎng)格局。中國(guó)家具業(yè)也走過(guò)了初級(jí)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段、綜合產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段、品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，現(xiàn)在即將進(jìn)入商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)階段。

　　九合飛壹作為中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證者，親歷中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展的風(fēng)云激蕩，并一直與中國(guó)家具業(yè)的發(fā)展保持著同步。歷數(shù)以上中國(guó)家具業(yè)發(fā)展的四大階段，作為在家具行業(yè)奮斗十幾年的“老革命”，歷史總讓人唏噓不已。千言萬(wàn)語(yǔ)還是那一句話：

　　歷史的車(chē)輪總會(huì)不斷滾滾向前！