杭州兩條很有名氣的服裝“第一街”聯(lián)手

　　“從四季青進(jìn)貨，一大包扛到武林路，這不叫買(mǎi)手，這開(kāi)出來(lái)頂多是個(gè)街邊小店。我今天就是談在零售和批發(fā)間找到一種關(guān)系，也叫商貿(mào)升級(jí)�！比涨埃�在“中紡中心”舉辦的“四季青”、“武林路”服裝商貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)“新年雙英會(huì)”上，中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究專(zhuān)家李凱洛專(zhuān)程趕來(lái)杭州，對(duì)于杭州兩條很有名氣的“第一街”聯(lián)手表示肯定。中紡中心也把整合兩條街資源作為提升杭州服裝商貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)層次的方式之一。

　　外貿(mào)工廠不可能全轉(zhuǎn)做品牌　　“商業(yè)”是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支點(diǎn)

　　“最近有些企業(yè)問(wèn)我該怎么冬眠。”李凱洛開(kāi)篇就拿2008年最火的一個(gè)字“囧”來(lái)形容服裝企業(yè)的困境，“在廣州倒閉的加工廠最多，倒閉的外貿(mào)加工廠最多，倒閉的做美國(guó)定單的外貿(mào)加工廠最多�！钡珜�(shí)際上他認(rèn)為，大家都要轉(zhuǎn)做品牌，這不現(xiàn)實(shí)。阿基米德說(shuō)“給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起地球”，而產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新力學(xué)支點(diǎn)就在2個(gè)字上，叫商業(yè)。

　　“日本早期提出一個(gè)觀點(diǎn)，叫‘產(chǎn)業(yè)強(qiáng)、商業(yè)新、品牌立’。我們可以從日本身上學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，他們更早接觸國(guó)際市場(chǎng)，遭遇國(guó)外品牌涌進(jìn)，但日本人明白：很難成就世界級(jí)的品牌，但可以成就世界級(jí)的商業(yè)。成就不了世界級(jí)的品牌企業(yè)，可以成就世界級(jí)的企業(yè)管理模式。”李凱洛說(shuō)。

　　讓買(mǎi)手連接兩條街 杭州商業(yè)的鯰魚(yú)效應(yīng)

　　中國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)歷過(guò)3個(gè)階段，從產(chǎn)地為中心轉(zhuǎn)變成以銷(xiāo)售地為重，之后注重品牌中轉(zhuǎn)批發(fā)，現(xiàn)在已到了再次升級(jí)時(shí)。

　　“2004年杭州商界很重要的事是連卡佛的進(jìn)入，雖然2007年退出了，但它對(duì)杭州整個(gè)百貨業(yè)產(chǎn)生了‘鯰魚(yú)效應(yīng)’，使得百貨格局大調(diào)整�！崩顒P洛說(shuō)，“連卡佛背后的買(mǎi)手采購(gòu)模式對(duì)我們影響很大�！�

　　上世紀(jì)90年代的日本，依據(jù)買(mǎi)手的Select shop（精選品牌概念店）是當(dāng)時(shí)服裝行業(yè)的創(chuàng)新。這種店無(wú)論定位如何，衣服新或舊，便宜或貴，都有自己的風(fēng)格，一度被認(rèn)為是一個(gè)城市時(shí)尚度的指標(biāo)�！叭毡咀钣忻�的3家企業(yè)是United Allows、Beams和Ships。其中Beams有各種系列，包括T恤、男裝和女裝，都不是自己的品牌，全是買(mǎi)手從各個(gè)品牌中挑選的�！崩顒P洛說(shuō)，“我們身邊就有I.T，以及集合外貿(mào)產(chǎn)品的熱風(fēng)�！�

　　買(mǎi)手不是拿了貨就行，你得重新整理，甚至修改，還可以和你拿貨的地方下訂單。以后四季青扛包的會(huì)越來(lái)越少，武林路也會(huì)有變化，單一同質(zhì)化品牌不行了，單一品牌商也會(huì)撐不住。

　　像日本澀谷一樣 杭州要制造漁場(chǎng)效應(yīng)

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)“洋流學(xué)說(shuō)”，這個(gè)觀點(diǎn)來(lái)自漁場(chǎng)，因?yàn)樘烊粷O場(chǎng)都來(lái)自回流，漁場(chǎng)效應(yīng)最典型的是上海新天地，它靠石庫(kù)門(mén)建筑保護(hù)了上海傳統(tǒng)特色，又專(zhuān)門(mén)找一批名流做投資，制造了自己的漁場(chǎng)。

　　日本澀谷是年輕人的時(shí)尚地，它起初是流行音樂(lè)聚集地，當(dāng)?shù)胤�裝商充分發(fā)揮了這群潮流年輕人的作用。著名的109百貨整層都是適合20歲左右女孩的服裝，成為東京年輕人特別想去的地方�！皶窈趭y，松糕鞋的流行都來(lái)自澀谷�！崩顒P洛說(shuō)，“漁場(chǎng)是天然的，但還有其他原因比如海嘯可以形成。所以潮流影響力才能推動(dòng)真正的設(shè)計(jì)，這就得靠一個(gè)城市區(qū)域的生活方式。比如四季青就可以打兩個(gè)牌，一是文化牌，二就是商業(yè)牌�！�

　　當(dāng)全國(guó)各地都在做總部經(jīng)濟(jì)，李凱洛支招杭州完全可以發(fā)展通路聚集總部模式，打開(kāi)通路是商業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。