紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)：品牌孵化 讓人歡喜讓人憂

　　近年來(lái)，眾多的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始順應(yīng)企業(yè)做品牌的期望而積極展示專業(yè)市場(chǎng)的“品牌孵化”功能。專業(yè)市場(chǎng)和企業(yè)的“聯(lián)姻”使得人們對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)的品牌孵化有了新的認(rèn)識(shí)。那么，紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)的品牌孵化的貢獻(xiàn)率究竟有多大？人們?cè)跉g喜的同時(shí)難免產(chǎn)生一些憂慮。

　　品牌孵化看起來(lái)很美

　　目前，我國(guó)共有近6萬(wàn)個(gè)紡織服裝品牌。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，每個(gè)生產(chǎn)廠商都想使自己的品牌成功，以此來(lái)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，為自己迎來(lái)滾滾收益。然而遺憾的是，現(xiàn)實(shí)中大部分紡織服裝品牌都處于默默無(wú)聞的狀態(tài)，甚至于處在為求得生存而掙扎的尷尬境地。因?yàn)槠放品趸�本身就是一個(gè)“雙刃劍”，正所謂“成也蕭何、敗也蕭何”。導(dǎo)致眾多款式新穎、制作精細(xì)的品牌沒(méi)有獲得成功的原因有二個(gè)：一是紡織服裝品牌的數(shù)量巨大，品牌的整合和淘汰在所難免，更多的“品牌”也許只能稱為“亞品牌”；二是企業(yè)自己通過(guò)做終端而提升品牌的投資太大，始終缺少一個(gè)使其破殼而出的“孵化器”。因此，專業(yè)市場(chǎng)力圖成為“企業(yè)投資成本最低、專業(yè)市場(chǎng)招商效果最佳”的專業(yè)市場(chǎng)品牌孵化的雙贏聯(lián)盟。但事實(shí)上，由于批發(fā)業(yè)態(tài)和零售終端的本質(zhì)區(qū)別，導(dǎo)致一些想做品牌的企業(yè)不敢涉足專業(yè)市場(chǎng)，一些成為品牌的企業(yè)開(kāi)始逃離專業(yè)市場(chǎng)，使專業(yè)市場(chǎng)的品牌孵化“看起來(lái)很美、做起來(lái)很難”。其根本原因在于功能性誤區(qū)：
　　一是企業(yè)把做業(yè)內(nèi)名聲和銷售終端混淆�！敖K端知名度”是品牌商品孵化的核心。一些憑借市場(chǎng)做大做強(qiáng)的企業(yè)，為了打造名牌，一般先是和國(guó)外名牌合作，從貼牌加工，到代理生產(chǎn)銷售，目的是告訴客商和消費(fèi)者，他的品牌有國(guó)際一流產(chǎn)品的品質(zhì)�？山�(jīng)過(guò)了多年的努力，業(yè)界口碑也很好，但是同樣是從他的廠出來(lái)的產(chǎn)品，貼兩個(gè)牌子，價(jià)格仍然是天差地別�，F(xiàn)在想來(lái)，關(guān)鍵問(wèn)題就在于這些企業(yè)的品牌在銷售終端的知名度不夠，而商場(chǎng)是直接面向消費(fèi)者的。只有成為銷售終端的名牌，才能得到名牌給企業(yè)帶來(lái)的各種優(yōu)勢(shì)。
　　二是市場(chǎng)把做品牌市場(chǎng)和做品牌孵化混同。一些專業(yè)市場(chǎng)在做大了之后，希望通過(guò)開(kāi)博覽會(huì)、評(píng)優(yōu)秀品牌的老套路來(lái)推動(dòng)品牌的孵化。但事實(shí)上，專業(yè)市場(chǎng)評(píng)出來(lái)的品牌很難成為普通老百姓心目中的名牌，更多的是提升了專業(yè)市場(chǎng)自身的品牌。

　　關(guān)注終端市場(chǎng)的建設(shè)

　　在判斷紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)品牌孵化功能時(shí)，需要了解專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的孵化過(guò)程，明晰專業(yè)市場(chǎng)不同層面孵化的對(duì)象。即，品牌商圈通過(guò)區(qū)域品牌孵化了品牌專業(yè)市場(chǎng)，品牌專業(yè)市場(chǎng)提高品牌市場(chǎng)孵化了品牌商戶(包括品牌商、代理商和經(jīng)銷商)，品牌商戶通過(guò)建立分銷終端孵化品牌。因此，可以這樣認(rèn)為，專業(yè)市場(chǎng)服務(wù)的直接對(duì)象是品牌運(yùn)營(yíng)商，具備了品牌孵化的基礎(chǔ)平臺(tái)，間接地起到品牌孵化的作用，但不是核心作用。清楚了這樣的順序?yàn)閷�業(yè)市場(chǎng)更好地轉(zhuǎn)變服務(wù)方式和服務(wù)效果指明了方向，為做好品牌孵化奠定了基礎(chǔ)。
　　專業(yè)市場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象決定了專業(yè)市場(chǎng)的服務(wù)功能。專業(yè)市場(chǎng)必須由無(wú)品牌、低檔次的交易平臺(tái)，向批零結(jié)合和終端市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。幾年前，商場(chǎng)、超市、賣場(chǎng)等零售業(yè)態(tài)搶走專業(yè)市場(chǎng)的零售份額時(shí)，多數(shù)專業(yè)市場(chǎng)仍然很有底氣，原因就在于占專業(yè)市場(chǎng)重頭的批發(fā)生意，那些批發(fā)業(yè)態(tài)搶不走。而且，大多實(shí)力雄厚的專業(yè)市場(chǎng)對(duì)零售的那些利潤(rùn)根本不屑一顧，一些商戶也覺(jué)得做零售生意又嗦又沒(méi)有利潤(rùn)保障，做批發(fā)就省事好賺多了，量也大。
　　其實(shí)，零售業(yè)務(wù)對(duì)拉動(dòng)整個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的總體銷售額的作用并不明顯，但對(duì)于品牌時(shí)代的專業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，零售的人流是評(píng)價(jià)品牌專業(yè)市場(chǎng)的重要指標(biāo)之一。在專業(yè)市場(chǎng)的品牌建設(shè)中，零售對(duì)提升品牌在大眾中的知名度來(lái)說(shuō)有極大的幫助。通過(guò)零售確實(shí)可以使市場(chǎng)品牌更完整，尤其象北京、上海、武漢、沈陽(yáng)等一些集散型專業(yè)市場(chǎng)，加強(qiáng)零售，不失為一條品牌之路。
　　有鑒于此，紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)在不斷提升硬件環(huán)境、文化建設(shè)、營(yíng)銷手段、誠(chéng)信管理的同時(shí)，更開(kāi)始關(guān)注終端市場(chǎng)的建設(shè)。
　　一是擴(kuò)大市場(chǎng)零售的比重。一些市場(chǎng)開(kāi)始通過(guò)改善商業(yè)環(huán)境，建立與零售商城相一致的配套設(shè)施，實(shí)現(xiàn)從“批發(fā)市場(chǎng)”向“批零市場(chǎng)”繼而向“零批市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變。
　　二是直接改變傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)單一的平臺(tái)作用，通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)的平臺(tái)下移，實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)向零售終端滲透——平臺(tái)+終端。
　　可見(jiàn)，專業(yè)市場(chǎng)不僅正在逐步擺脫“廉價(jià)”的同義詞的狀態(tài)，而且逐步成為為品牌商服務(wù)的新終端。專業(yè)市場(chǎng)在孵化品牌的同時(shí)，也孵化了專業(yè)市場(chǎng)自身的品牌，在獲得自身重構(gòu)的同時(shí)，也為專業(yè)市場(chǎng)拓展了新的空間。這樣，專業(yè)市場(chǎng)才有資格自豪地說(shuō)：“我孵化了品牌。”我們高興地看到，這一天正在向我們走來(lái)！