西方不亮東方亮：義烏外貿(mào)商傅建軍轉(zhuǎn)型故事

     傅建軍是義烏一個普通的外貿(mào)商人，2000年初，剛滿20歲的他從溫州老家來到義烏發(fā)展。剛開始，他是幫別人打工，經(jīng)過八年的打拼，他在義烏國際商貿(mào)城終于擁有了一個攤位，主要經(jīng)營外貿(mào)飾品，其客戶主要來自中東地區(qū)。傅建軍稱，在2008年之前，他的生意一直是做得紅紅火火。
　　“義烏的小商品主要以量為主，像我們這種經(jīng)營飾品的，有的時候每個產(chǎn)品的利潤或許只有幾分錢，但幾千上萬件產(chǎn)品一起批發(fā)，利潤好就不少了�！备到ㄜ姺Q，在2008年以前，他每年“幾十萬的賺頭總是有的”。
　　2008年批發(fā)量下降35%
　　2008年下半年，他開始遭遇其“生意史”上最寒冷的冬季――因為接不上訂單，10月份，他的加工廠的20多個工人提前放假，而要在往年，不到年底工人絕對是不會放走一個的，但“那時沒辦法”。
　　傅建軍對“提前放假”的事情記憶猶新。他說，他本來是舍不得這些工人的，因為這里面，很多人跟了他四五年了，但沒有業(yè)務(wù)，“我養(yǎng)不起”。傅建軍說，當(dāng)時，他在給工人提前放假時，工人們甚至都愿意讓他緩發(fā)工資，和他一起堅守，但他實在不能堅持。
　　“2008年的批發(fā)量降低了35%左右，尤其是下半年，市場淡得讓人發(fā)慌，連市場門口的運輸工人都成天在那邊睡覺。”傅建軍說，在義烏國際商貿(mào)城，一個10平方米左右的店鋪一年的租金就要六七十萬元，往年，是大家搶著都要不到，而在去年下半年，好多外貿(mào)商家因為“入不敷出”都想轉(zhuǎn)讓了，“我也準(zhǔn)備和別人簽轉(zhuǎn)讓合同了，只是在家人的勸說下，才堅持了下來”。
　　傅建軍透露，義烏國際商貿(mào)城小商品分為工藝品、珠寶飾品、玩具、五金、日用品、紡織品等16個大類，在商貿(mào)城一、二、三期不同的商品區(qū)域，只要是涉及外貿(mào)的品種，去年的經(jīng)營狀況都比往年“慘淡”――從江蘇來到義烏跑運輸?shù)牧柘壬�也證實，去年上半年，他的貨車每天接到的業(yè)務(wù)忙不過來，晚上都要跑長途，但下半年開始，他很多時候甚至一個下午都接不到一個生意。
　　商務(wù)部發(fā)布的“中國?義烏小商品指數(shù)”顯示，該市場價格總指數(shù)從2006年9月的99.65一直上揚至2008年9月的103.35。去年10月開始下降，至12月則為100.95。3個月跌破了往年一年指數(shù)增長的幅度。市場景氣指數(shù)也從2007年12月以來一直下降，在2008年3月、11月分別出現(xiàn)歷史最低點。
　　由于美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)影響正在逐步放大，歐美及亞洲各國深受影響，社會消費水平都出現(xiàn)不同程度的下滑，對義烏市場造成不小的沖擊。去年10月，工藝品類、服裝服飾類、電子電器類等外貿(mào)比重較大的行業(yè)本月景氣指數(shù)分別出現(xiàn)了不同程度的下跌，跌幅分別為8．64％、3.28％和3.68％。
　　到了12月份，全球金融危機(jī)影響加劇，義烏出現(xiàn)連續(xù)3個月集裝箱卡口施封量環(huán)比下滑，16大類商品的外貿(mào)成交均出現(xiàn)不同程度的下滑。同時，歐美國家提高玩具及嬰兒用品等商品的準(zhǔn)入門檻、復(fù)合編織袋及中國產(chǎn)衛(wèi)生紙等商品被征收反傾銷稅、歐盟初裁征收緊固件反傾銷稅等，致使童車、袋、五金配件、毛（布）絨玩具等行業(yè)外銷縮小，效益指數(shù)下跌。
　　內(nèi)銷拉高義烏小商品指數(shù)
　　“那是最難過的冬季，從去年10月份到12月份，盡管一直在想辦法如何拓展外銷市場，但一直沒有效果，有時候甚至接連幾天出現(xiàn)零業(yè)務(wù)量。”傅建軍說，在外貿(mào)形勢嚴(yán)峻的情況下，今年1月，一個偶然的機(jī)會，他開始拓展內(nèi)銷。
　　令傅建軍沒有想到的是，在出口日益減少的情況下，內(nèi)銷卻逐漸好轉(zhuǎn)，甚至有了不可思議的增長，“一個北方的客戶，因為偶然的機(jī)會相識，1月份他在我這邊的進(jìn)貨量竟然超過了100萬元，而在去年最淡的時候，1個月我所有的業(yè)務(wù)量也沒有100萬元”。
　　傅建軍們的內(nèi)銷形勢的轉(zhuǎn)好，也使得義烏的市場景氣指數(shù)開始恢復(fù)。2009年1月份“中國?義烏小商品指數(shù)”景氣指數(shù)分析報告顯示，規(guī)模指數(shù)、效益指數(shù)、信心指數(shù)構(gòu)成的景氣指數(shù)為1073.99點。其中信心指數(shù)達(dá)到111.65，環(huán)比微幅上升0.85點。
　　“我不知道金融危機(jī)的影響有多久，但我希望能盡快早點恢復(fù)。”傅建軍說，內(nèi)銷市場的轉(zhuǎn)好，使他有了更長久的打算――“內(nèi)外貿(mào)一起抓”，“我希望下半年外貿(mào)能好起來。這樣，兩個市場一起走路，前景應(yīng)該很好”。 （作者 宗新建）