研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
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| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
阿里再謀批發(fā)市場，新批發(fā)如何走出新局面？
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新零售被逐漸認可的當下， 如何改造B端的線下流量聚集地 成為B2B平臺的共識。但 如何才能俘獲批發(fā)市場業(yè)主和檔口老板們的心思 卻是一直橫亙其中的大問題。
昔日水火不容的線下市場和阿里巴巴走在了一起，在近期密集簽約合作，提供了新零售上游的新批發(fā)的新解法。
流花商圈，這個有近三十年歷史的商圈，當下正處于轉型的深度調整期。作為專業(yè)市場商圈的一個縮影，所面臨的挑戰(zhàn)與做出的探索，也是專業(yè)市場的一個范本。
1688牽手廣大商貿(mào)城市場+展+直播三位一體激發(fā)活力
8月20日，廣東時裝周-秋季、1688 Modern style廣大商貿(mào)城分會場盛大開幕。會上，阿里巴巴旗下1688智慧市場與廣大商貿(mào)城進行了戰(zhàn)略簽約，這是此次1688智慧市場簽約的第三站。此前兩天，1688智慧市場與廣東省服裝協(xié)會簽約合作，共建1688廣東原創(chuàng)設計師品牌館，還與白馬集團旗下的白馬服裝和中港箱包城，南大數(shù)碼市場簽約合作，落地1688電商服務中心。之后又與廣東虎門等地多個批發(fā)市場進行簽約。
簽約速度的加快得益于1688此前與溫州大象城做過試點，取得了較好的成績。這促成了1688此次與廣東各地批發(fā)市場的迅速牽手。盡管是B2B平臺與批發(fā)市場的合作，1688平臺同時動員了廣東當?shù)胤b行業(yè)各方力量，包括廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會、設計師分會等協(xié)會組織，聯(lián)合批發(fā)市場業(yè)主、知名品牌、實力采購商、時尚精英等提供了一場“市場+展+直播”三位一體的活動。
在活動現(xiàn)場，托比網(wǎng)記者注意到1688商+直播的元素隨處可見。既有T臺走秀的現(xiàn)場直播與采購樣衣，也有旁邊直播區(qū)的“邊秀邊賣”。
1688智慧市場總經(jīng)理田園向托比網(wǎng)記者表示， 直播有效拉低了傳統(tǒng)老板們線上銷售的難度。原來2C端的完整流程中拍照修圖，上傳詳情等具體流程已經(jīng)被淘寶賣家等群體熟練掌握，但2B端檔口老板和淘寶賣家有很大的差異，對于互聯(lián)網(wǎng)應用的熟悉程度有較大差距。通過直播，拍照發(fā)圖的形式即可完成產(chǎn)品的銷售動作，幫助檔口老板們降低了通過互聯(lián)網(wǎng)獲客乃至銷售的難度。
以現(xiàn)場的走秀為例，走秀的同時在直播頁面上的商品購買鏈接就多次被點開并實現(xiàn)了交易，且都是過去不會對外公開的當季私密新款。這種邊秀邊買的形式，買家得到了觀感、體驗的雙重滿足，時裝周秀場也直接鏈接了電商場景，將新品發(fā)布和采購的鏈路縮短到一個直播間里面。據(jù)1688透露，邊秀邊買的進店轉化率超過75%。
另一個例子是智慧市場合作的樣板，溫州大象城的一個60多歲的檔口老板，自認為做不了線上銷售，結果在1688小二的說服下通過一場直播一次拿下過5000粉絲，結果踴躍的訂單卻讓檔口的五個小伙伴發(fā)貨忙不過來。
而在直播背后，更重要的是1688與廣大商貿(mào)城在ERP端的打通，專業(yè)市場電商配套服務的建設，實現(xiàn)線上線下全渠道的融合，做到線上營銷線下交易。
新批發(fā)的過去，現(xiàn)在與未來
過去的批發(fā)市場電商化是希望線下流量線上化，然后不見面就線上交易；今天的新批發(fā)是線上營銷，客戶到了現(xiàn)場看貨交流，并通過合作POS機、ERP開單實現(xiàn)交易閉環(huán)，后續(xù)在線補貨的方式交易；而未來或許是線上營銷本地交易。
1688和廣大商貿(mào)城的合作不是B2B電商平臺第一次考慮激活批發(fā)市場。早在2015年，托比網(wǎng)就總結過集散地批發(fā)市場將成為B2B平臺流量批發(fā)的第四入口。流量入口，這個描述反映了當時B2B電商平臺對批發(fā)市場的看法——獲取新線上流量的來源地。即使在2015年1688向批發(fā)市場推廣云市場的時候，背后的邏輯都比較相似，這或許是行業(yè)內對四季青當時的合作評價不夠成功的原因。從線下批發(fā)市場獲取流量到線上完成交易，這反映了批發(fā)市場對于此類合作缺少動力的原因。田園坦言在平臺和批發(fā)市場的多年接觸中，雙方一開始都有所防備，互相擔心被對方取代。
而這一次的合作能夠迅速復制下來的原因在于找對了各自的定位。1688將自己轉化成流量導入方和營銷平臺，而批發(fā)市場毫無疑問是檔口尖貨的供給者。更重要的在于雙方的合作，將為市場方從市場物業(yè)角色向市場服務提供商的角色轉變。
如果我們認為新零售場景下的商場/購物中心是一座金礦，新批發(fā)場景下的批發(fā)市場毫無疑問是一座金山。淘金者對新零售的探索已經(jīng)漸成氣候，對新批發(fā)的探索則剛剛啟程。華星投資集團總裁陳小華表示，由于受到2C消費端的影響，批發(fā)市場的人流規(guī)模，人流結構也都出現(xiàn)變化，其零散自發(fā)性特征更加突出，類似通過互聯(lián)網(wǎng)進行回購、返單的情況也越來越多�！爱�2C端出現(xiàn)新零售的趨勢，批發(fā)市場毫無疑問也要探索新批發(fā)之路。激發(fā)市場短期內都不會消失，集散地的分布決定批發(fā)市場的存在，如何智能化、互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展是批發(fā)市場是否能轉型升級的關鍵“。
以前批發(fā)市場的物業(yè)角色中，核心服務是物業(yè)、安保，衛(wèi)生；隨著平臺與批發(fā)市場的合作，批發(fā)市場有望轉型成為買手、品控、設計、倉儲，物流等服務提供商。在田園的構想里，智慧市場將通過打造RaaS (Resource-as-a-Service)平臺幫助批發(fā)市場完成轉型升級，除了SaaS能提供的內容，1688還將額外提供平臺流量、線上平臺及小程序的搭建能力、專業(yè)運營工具、數(shù)據(jù)分析工具、線下軟硬件解決方案。批發(fā)市場方要做的就是選出最好的貨品，并且保證履約環(huán)節(jié)的順暢，比如交期、品質、倉儲物流。
田園對托比網(wǎng)記者表示，“我們看到的新零售成功案例，背后無一例外是對供應鏈的升級優(yōu)化，但是中小零售商不具備這樣的條件，在新零售浪潮中失去競爭優(yōu)勢。我們要做的就是聯(lián)合市場方一起提升供應鏈的確定性，成為前端制造工廠和下游中小零售端的中樞，在保證確定性的同時也能實現(xiàn)貨品選擇的豐富度。這種能力的搭建，關鍵在于平臺方幫助批發(fā)市場業(yè)完成品、商、營銷、買家、交易、協(xié)同的全面數(shù)字化�！�
批發(fā)市場極其豐富的貨品是最難被線上化的一部分。據(jù)陳小華介紹，到今天批發(fā)市場的檔口仍然有核心的產(chǎn)品鎖在隔離區(qū)域僅僅向核心客戶開放，這部分商品一段時期內都不會被線上化，但批發(fā)市場會聯(lián)合1688智慧市場一起通過打造鎮(zhèn)店之寶的方式逐步實現(xiàn)線上化。也難怪在當年線下商品全部線上化的風潮下，1688和白馬無法達成云市場的合作。而這一次通過服務扎根線下，模式回歸商業(yè)本質，營銷線上化、電商輕量化的方式，1688的智慧市場終與白馬成功牽手，共同挖掘對商戶的服務價值。
在解決了供給端、源頭產(chǎn)地的確定性和豐富度之后，1688后面考慮的問題就是如何進一步對銷地批發(fā)市場的改造。由于仍在探索中，我們并沒有深入對這一業(yè)務的探討。但類似RDC和本地化B2B，毫無疑問將貫穿在這樣的設計當中。
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