昆明云紡的商業(yè)運營模式演變

    結(jié)合不斷變化的環(huán)境，塑造自身商業(yè)核心點，以精準(zhǔn)的市場定位構(gòu)建市場轄區(qū)，這是商業(yè)區(qū)運營過程中的一種勢力構(gòu)建方式。與時俱進(jìn)，成為云紡人的制勝法寶。三個廣告語，三種發(fā)展思路。云紡，為自己唱響了世紀(jì)進(jìn)程的三部曲。

“人潮就是錢潮”

    始于二十世紀(jì)八十年代的改革開放，對于中國大地來說無異于震耳春雷，深深地震撼了人們，也震撼了中國的經(jīng)濟(jì)格局。中華民族終于踏上了民族復(fù)興的偉大征程。

    鄧小平說：“任何一個民族，任何一個國家，都得必須學(xué)習(xí)別的民族、別的國家的長處，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)的科學(xué)文化技術(shù)知識”。因此，他率先提出了中國必須走改革開放之路。改革開放是中國社會主義實現(xiàn)和偉大民族復(fù)興的必經(jīng)之路。

    云南，地處我國西南邊陲，作為中國面對東南亞的橋頭堡，如何在改革開放中構(gòu)建一個屬于自己的定位，正是云南人思考的問題。與此同時，作為昆明商業(yè)重心之一的云紡，如何在這場市場經(jīng)濟(jì)的博弈中獲勝，這正是對一代云紡人最大的考驗。

    位于昆明市南部的螺螄灣在古代是五百里滇池的一個港灣；今天，它是一塊寸土寸金的商業(yè)寶地。

    云紡市場就在螺螄灣，但它與人們習(xí)慣上所說的螺螄灣市場有一定的區(qū)別。

    從地域分布上看，在螺螄灣這塊將近80萬平方米的市場群落里，應(yīng)該有兩個市場：一個是螺螄灣日用品批發(fā)市場，一個是昆明云紡商業(yè)區(qū)。

    從市場主辦單位的角度講，這塊地皮上，應(yīng)該有4個市場，包括政府的、國有的、集體的、個體的。其中規(guī)模最小的只有20個攤位，占地幾百平方米。規(guī)模最大的有28個交易區(qū)，占地20萬平方米。這個規(guī)模最大的就是云紡市場。

    螺螄灣市場太有名了，在全省乃至全國都有著無與倫比的影響力。名聲、人氣、財路、生意、賺錢，這一系列的市場邏輯在螺螄灣得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。俗話說，大樹底下好乘涼，所以，大家都掛靠在螺螄灣市場的大名下。

    但是，云紡摒棄了這樣的想法。

    云紡不但不想借樹乘涼，而且還獨樹一幟，把自己的“云紡市場”做大，擺在一個非常顯眼的位置，唯恐別人將云紡市場與螺螄灣混為一談。

    細(xì)心的人也許還記得，在建市場之初，云紡那塊碩大的廣告牌上的一句話：人潮就是錢潮！

    云紡地處昆明市南部交通地平線樞紐點上，螺螄灣的交通四通八達(dá)，十分便利，利于人和物的流通、聚散和分流，利于形成大規(guī)模的物流量并使其成為商業(yè)核心。商業(yè)的繁榮靠的是人氣。云紡市場是昆明市所有商貿(mào)區(qū)中人氣最旺的地方。除川流不息的商人來往之外，該地區(qū)小區(qū)林立、人口集中。雙龍小區(qū)、黃瓜營小區(qū)，以及附近的豆腐營小區(qū)、永昌小區(qū)等，云紡周邊的常住居民達(dá)數(shù)十萬人。

    商品流、物流、人流優(yōu)勢集為一體，聚集的人潮，成為云紡發(fā)展的核心。

    在分析對眾多國內(nèi)大型商業(yè)區(qū)產(chǎn)生促進(jìn)或阻滯的因素中，我們發(fā)現(xiàn)，除了一些不可抗因素和宏觀環(huán)境外，就商業(yè)區(qū)而言，決定其成敗的關(guān)鍵因素，正是人流量。 

    云紡就是抓住了這一點，一舉打出了“人潮就是錢潮”的廣告語。事實證明，在人潮洶涌的云紡，“人潮就是錢潮”正凸顯了其絕對優(yōu)勢，這種優(yōu)勢完全建立在云紡特點的充分運用基礎(chǔ)之上。云紡獲得了初步的成功。

“航母型商業(yè)區(qū)”

    市場發(fā)展的步伐始終不曾停息，面對新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，新的發(fā)展機遇，新的挑戰(zhàn)，解放思想始終是云紡發(fā)展的法寶。為此，云紡人開始謀求新的發(fā)展思路。

    1996年年底，云南省負(fù)責(zé)人親赴巴黎扛回了舉辦世博會的大旗。在世博會的歷史上，主辦地大多是發(fā)達(dá)國家中經(jīng)濟(jì)實力雄厚的中心城市，而我國第一次主辦世博會，主會場就放在偏遠(yuǎn)的內(nèi)陸城市昆明。與此同時，云南人開始思考這樣一個問題，為什么要承辦世博會。這個問題看似簡單，其實奧妙無窮。

    對云南來說，承辦中國99’昆明世博會的意義，不但關(guān)系到一個邊疆省份能否代表國家成功舉辦一次國際性活動的問題，而在于能否通過科學(xué)的策劃整合云南省及國際、國內(nèi)的各種相關(guān)資源要素，把世博園作為一個超級支點，把長達(dá)上百天的世博會作為杠桿，以全新的思路和絕妙的經(jīng)營手法，撬起云南這個經(jīng)濟(jì)板塊大發(fā)展。在展示云南全新形象的同時，促成經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和升級，從而為中國中西部地區(qū)的發(fā)展闖出一條令人耳目一新的、超常規(guī)發(fā)展的道路來。

    世博會已成功閉幕，這次盛會不僅在政治和經(jīng)濟(jì)上獲得空前成功，更為重要的是，由于思路清晰，準(zhǔn)備得當(dāng)，利用此次契機，實現(xiàn)了把一個新云南、新昆明成功展示給世界的目的。世博會的意義還在于極大地促進(jìn)了云南產(chǎn)業(yè)的升級換代，為正在探索經(jīng)濟(jì)騰飛之道的中西部各省市提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。

    作為昆明的中心商業(yè)區(qū)，如果能有效地把握此次契機，借世博會之風(fēng)打出自己的牌，對于在全國乃至世界范圍內(nèi)擴(kuò)大自己的影響力都是大有裨益的。

    結(jié)合不斷變化的環(huán)境，塑造自己的商業(yè)核心點，以精準(zhǔn)的市場定位來構(gòu)建屬于自己的市場轄區(qū)，這是作為商業(yè)區(qū)運營過程中一種有效構(gòu)建方式。

    正是對于此種理念的到位把握，云紡又一次更新并豐富了自己的內(nèi)涵。“航母型商業(yè)區(qū)”，云紡喊出了這么一句面向云南、面向東南亞的響亮口號。云紡的這艘“商貿(mào)航母”又將乘風(fēng)破浪,再次啟航。

    在此期間，云紡已大量注資，大幅度擴(kuò)充了它的交易種類及交易面積。建材交易市場、高檔服裝市場，大超市、大賣場，一次次地擴(kuò)充，一次次地豐富。

    世博會的成功舉辦讓云南屹立于世人的眼前。與此同時，云紡，作為昆明市的一張王牌，也在 “航母理念”的指引下，在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中一舉贏得了自己的旗艦地位。

“萬商云集，業(yè)興貨暢”

    2004年是西山區(qū)發(fā)展進(jìn)程中具有歷史轉(zhuǎn)折意義的一年。經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，省市委、政府決定和啟動實施了昆明市四區(qū)行政規(guī)劃調(diào)整，市級城市管理權(quán)下放給四區(qū)。云紡商業(yè)區(qū)整體劃入西山區(qū)，為西山區(qū)商貿(mào)業(yè)的發(fā)展提供了一個支撐平臺，并給全區(qū)商貿(mào)業(yè)的繁榮帶來了新的機遇。區(qū)委、區(qū)政府根據(jù)區(qū)劃調(diào)整后區(qū)情的變化和特點，通過深入調(diào)研，廣泛聽取各方意見，提出了堅持和完善四個依托，實施四大戰(zhàn)略，打造“鳳凰型”經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局，形成四個核心圈、兩個工業(yè)平臺的發(fā)展思路。其中四個依托之一就提出：依托全市工業(yè)和商貿(mào)基地，激活工業(yè)和商貿(mào)旅游業(yè)。

    云紡商業(yè)區(qū)在西山區(qū)總體戰(zhàn)略布局中具有重要的地位和作用，它既是西山區(qū)商貿(mào)業(yè)的核心區(qū)，又是西山區(qū)商貿(mào)興區(qū)的翅膀，還是“鳳凰型”經(jīng)濟(jì)的“鳳爪”，起著“鳳凰”立足、展翅飛翔的支撐啟動作用。打造云紡國際化的商貿(mào)中心，更成為發(fā)展西山區(qū)商貿(mào)業(yè)的戰(zhàn)略重點和戰(zhàn)略目標(biāo)之一。

    此時，許多專家對云紡的發(fā)展提出了建議：云紡市場作為一個競爭性的商業(yè)區(qū)，前景是廣闊的。構(gòu)建面向東南亞的國際現(xiàn)代化商業(yè)中心是可行的，建設(shè)云紡國際化的商貿(mào)中心更是現(xiàn)實的、可能的、必要的。

    其次，2001年11月10日，中國加入世界貿(mào)易組織。2001年11月10日世界貿(mào)易組織在多哈發(fā)布的《中華人民共和國加入世界貿(mào)易組織議定書》規(guī)定，分六年時間逐步開放中國服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的市場。2004年12月11日，中國批發(fā)和零售業(yè)已全面對外資開放。中國零售業(yè)全面對外資開放，意味著外資在國內(nèi)開店將不存在數(shù)量和地域限制。

    入世三年，世界50家最大零售企業(yè)中的絕大多數(shù)已經(jīng)進(jìn)入中國，悄然改變著零售市場的格局。

    對昆明而言，零售領(lǐng)域的開放進(jìn)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于入世時間表。1999年2月，世界第一大零售連鎖集團(tuán)沃爾瑪公司的購物廣場就在昆明開張營業(yè)，短短兩年時間，憑借其資金優(yōu)勢、管理和技術(shù)優(yōu)勢的沃爾瑪在昆明的業(yè)績就一舉成為其在中國市場的領(lǐng)頭羊，創(chuàng)出了最佳營運標(biāo)準(zhǔn)、最佳銷售、最佳費用控制、最佳新店的成績。

    美國普爾斯馬特、英國百安居、法國家樂福、馬來西亞百盛也在此后陸續(xù)落戶昆明，國際零售商對昆明的青睞在一定程度上推進(jìn)了昆明都市化的進(jìn)程，改變了昆明人的生活習(xí)慣。本土相關(guān)行業(yè)在“與狼共舞”中，對世界上最先進(jìn)的管理經(jīng)驗、營銷技術(shù)和業(yè)態(tài)有了切身體驗。

    云紡，在此時走上了一個機遇與挑戰(zhàn)并存的境地。外資搶灘中國商品銷售市場進(jìn)軍昆明，對云紡來說，給所有的云紡人提出了一個不得不面對的課題。抓住機遇，引外資進(jìn)入云紡，國際商業(yè)巨頭進(jìn)軍云紡，可以從多方面提升云紡的商業(yè)形象，并向國際化大市場過渡。搞得不好，當(dāng)昆明市場、云南市場年銷售量一定時，外商搶占了銷售額，云紡交易量就會相對下降，甚至萎縮。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的做蛋糕與分蛋糕的關(guān)系。如果外商投資云紡，與現(xiàn)有商家一起做蛋糕，就可能把蛋糕做大；反之，外商來云紡分蛋糕，云紡現(xiàn)有商家的蛋糕就小了。

    跨國公司依仗資本優(yōu)勢，在中國版圖大肆擴(kuò)張，中國人形容入世后的外商涌入是“狼來了”。如果說云紡商家是兔子，“狼來了”有可能吃掉“兔子”。但如果云紡商家也很“狼”的話，“狼來了”就與狼共舞，有何不可？因此，問題的關(guān)鍵不是“狼來了”，而是我們自己究竟是“兔子”、“狼”，還是“虎”。我們是“兔子”，就可能面臨滅頂之災(zāi)；我們是“狼”，就可能和平共處；我們是“虎”，物競天擇，優(yōu)勝劣汰。

    “萬商云集，業(yè)興貨暢”，此時，云紡喊出了一句更為響亮的口號！

    “萬川畢匯、萬商云集”，我們曾如此形容大唐長安。作為一個當(dāng)時的國際經(jīng)濟(jì)中心，曾幾何時，長安以其無可辯駁的高度，彰顯出中華民族在世界經(jīng)濟(jì)中的崇高地位。

    而今，面對外資潮涌，群狼并入，云南的經(jīng)濟(jì)中心之一的云紡站了出來，一句響亮的口號，是這般的振奮人心。打造云紡國際化的商貿(mào)中心，以一種“長安式”的氣勢來迎戰(zhàn)外資應(yīng)對競爭。云紡，終于走上了歷史性的發(fā)展高度。

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