服裝行業(yè)品牌專賣店利潤探秘：本小利大賺錢快

服裝行業(yè)品牌專賣店利潤探秘：本小利大賺錢快
　　從數(shù)字的分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價(jià)減去進(jìn)價(jià)的算法，并沒有認(rèn)真計(jì)算并扣除經(jīng)營中的各項(xiàng)費(fèi)用，因此簡單加減法算出來的利潤率并不具有說服力。
　　中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國，因?yàn)榕c時(shí)尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的投資門檻低，不需要太多的專門技術(shù)，3萬元就可
　　以開個(gè)不錯(cuò)的小店面，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。在十億人民九億商的今天，開個(gè)服裝店是許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，也是大多數(shù)成功商人的必由之路。
　　在物資相對(duì)貧乏的上世紀(jì)80年代，在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶�，F(xiàn)在我們看到的大富大貴者中當(dāng)初許多都做過服裝生意，比如赫赫有名的建業(yè)集團(tuán)的創(chuàng)立者吳立勝就是從賣布匹和成衣起家，由布匹、成衣小販到批發(fā)商、承辦制衣廠，進(jìn)而進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)，成立建業(yè)集團(tuán)，最終成為了如今的億萬富翁。
　　在商品相對(duì)短缺和產(chǎn)品比較單一的年代，人們對(duì)服裝的選擇余地小，服裝商只需瞄準(zhǔn)一兩個(gè)款式大量生產(chǎn)就可以大賺其錢，投資風(fēng)險(xiǎn)幾乎談不上；現(xiàn)在，隨著商品的極大豐富，包括服裝在內(nèi)，消費(fèi)者和代理商都具有很大的選擇空間。供應(yīng)商為了提供更優(yōu)質(zhì)和更具品牌效益的產(chǎn)品，只能增加產(chǎn)品成本，而終端零售價(jià)又被盡可能的壓低，因此服裝投資者的利潤空間已經(jīng)大不如前了。
　　雖說做服裝利潤今不如昔，但服裝行業(yè)仍然如一塊巨大的磁鐵吸引著中小投資者，特別是一些沒有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)和大學(xué)生一族，都想在服裝上投資“玩票”，作為下海經(jīng)商的入門功課。因此，我們看到在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，幾乎每天都有一些服裝專賣店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門，同時(shí)也有很多新的服裝專賣店開張。
　　小本生意也能賺錢，服裝生意當(dāng)然也是如此，經(jīng)營服裝的利潤到底有多大？
　　品牌專賣利潤誘人支出大
　　有人將服裝行業(yè)列為2004年十大暴利行業(yè)，甚至舉出一位服裝生產(chǎn)企業(yè)的老總的話作為旁證：“服裝確實(shí)屬于暴利。但這個(gè)暴利不是體現(xiàn)在面料上，而是完完全全表現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)上。成本不過5元錢的小背心，在小商品市場(chǎng)賣25元一點(diǎn)不成問題。我就曾經(jīng)把10元成本的服裝標(biāo)價(jià)100元出售，結(jié)果賣得很火爆。”這種說法看似驚人，但在一些品牌專賣店是確實(shí)存在的。
　　有商場(chǎng)的售貨員向《科學(xué)投資》透露，一件標(biāo)價(jià)三四百元的服裝，其成本價(jià)不過三四十元，標(biāo)價(jià)七八百元的服裝其成本價(jià)不過100多元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員，只要貨進(jìn)得對(duì)路，一天賣出去一件，人工工資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣就是掙的。據(jù)透露，某些服裝的利潤可以達(dá)到3-5倍，多的可以達(dá)到10倍以上。一些品牌服裝的虛高標(biāo)價(jià)主要受商場(chǎng)打折活動(dòng)的影響，如果不把價(jià)格標(biāo)得高一些，就很難應(yīng)付商場(chǎng)頻繁的打折返券活動(dòng)。
　　一位業(yè)內(nèi)人士透露，大商場(chǎng)里品牌服裝的毛利率可達(dá)到200％甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。他的一位朋友在一家大型購物中心經(jīng)銷一個(gè)品牌男裝，夏天的一件T恤衫進(jìn)價(jià)100多元，賣400多元，這樣即使是打5折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數(shù)都是放了好幾年的庫存，基本上是按成本價(jià)處理。
　　在北京一家大型購物廣場(chǎng)的打折活動(dòng)中，一條標(biāo)明原價(jià)288元的褲子，只要80元就可以買到。銷售人員的解釋是，這是去年的存貨，現(xiàn)在利用季末拿出來處理。毫無疑問，處理庫存已經(jīng)成為商家打折的首要原因，這種商品的折扣往往也很大，從1折到5折不等。一家品牌的代理商說，平時(shí)根本沒有時(shí)間處理庫存，趁現(xiàn)在秋裝還沒有上市，正好利用這個(gè)時(shí)間處理攢了好幾年的庫存，一來騰地方，二來回籠資金。
　　從數(shù)字的分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價(jià)減去進(jìn)價(jià)的算法，并沒有認(rèn)真計(jì)算并扣除經(jīng)營中的各種費(fèi)用，因此簡單的加減法分析似乎并不具備說服力。
　　品牌服裝暴利的存在，首要在流通環(huán)節(jié)。一部分品牌服裝由批發(fā)商批出的價(jià)格與在零售市場(chǎng)銷售的價(jià)格相差懸殊，而他們?cè)谶M(jìn)貨渠道上并無差別。服裝銷售的中間環(huán)節(jié)中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場(chǎng)。就服裝而言，經(jīng)銷商通常要在出廠價(jià)上加價(jià)30％，零售商場(chǎng)再加價(jià)30％。因此，一件100元的服裝到了商場(chǎng)售價(jià)可能就會(huì)攀升到170多元。
　　廣州某服裝的一級(jí)代理商表示，服裝新品的定價(jià)如此之高，是因?yàn)樵阡N售過程中，商場(chǎng)從中要求的各種費(fèi)用較高，除了高昂的進(jìn)店費(fèi)再加上各種促銷費(fèi)用的攤派之外，按營業(yè)額倒扣流水比例平均在27-35％，對(duì)于某些銷售不好的品牌按保底倒扣的比例高達(dá)50％以上，這就導(dǎo)致了服裝銷售價(jià)格的虛高。
　　品牌加盟投資大有一定風(fēng)險(xiǎn)
　　眼看商場(chǎng)里的品牌服裝利潤高企，但進(jìn)入門檻太高，很多精明的投資者發(fā)現(xiàn)在繁華市區(qū)開設(shè)品牌加盟店似乎更有利可圖�？瓷先ラ_服裝店不需要什么專業(yè)技術(shù)，只要有資金就可以介入，因此申請(qǐng)加盟各種服裝專賣的人總是源源不斷。專賣店是近年來最流行的品牌服裝銷售模式，投資者只要掏錢加盟，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓(xùn)以及促銷手段等，都有總部提供幫助，在經(jīng)營時(shí)不必花費(fèi)太多的精力。
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌服裝專賣店的毛利率一般在50％以上，開一家品牌服裝專賣店全部的投入在10萬到20萬元左右。以南京的周小姐為例，她在解放南路開了一家面積不大的服裝專賣店，顧客定位在20至30歲左右的時(shí)尚女性。她的店面約30平方米，開店全部的投入為12萬元，包括店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)2.5萬元、年租金4.5萬元、首批貨款2萬元、裝修費(fèi)用1萬元、品牌加盟費(fèi)1萬元、流動(dòng)資金及其他共計(jì)1萬元。周小姐的生意還算不錯(cuò)，年?duì)I業(yè)額可以達(dá)到20萬元左右，按其經(jīng)營的品牌50％的毛利率計(jì)算，刨去各項(xiàng)費(fèi)用，其實(shí)際利潤約為4萬元左右。
　　周小姐的投資回報(bào)并不算高，但還有比她生意更差的。因?yàn)榇笃放频馁Y金要求高，中小投資者大多選擇加盟一些中小品牌服裝專賣店，但由于各大城市的市區(qū)商業(yè)旺鋪?zhàn)饨鹕仙�快，使開店成本不斷增加。與此同時(shí)，服裝專賣店則競(jìng)爭(zhēng)激烈，營業(yè)額上升有限；另一方面，商場(chǎng)動(dòng)輒5折甚至更大幅度的促銷活動(dòng)，對(duì)中小品牌專賣店形成壓制，特別是服裝消費(fèi)的黃金節(jié)假日，消費(fèi)的人氣相當(dāng)一部分被商場(chǎng)吸引。
　　由此可見，服裝品牌加盟商的利潤空間其實(shí)不太大。舉例說，如果按零售價(jià)的4折拿貨，商場(chǎng)又要扣除30％左右的租金，那么，打7折銷售已是底線，而我們看到的則是現(xiàn)在的商場(chǎng)動(dòng)不動(dòng)就“新品上市六折”，這樣的“大方”只有供應(yīng)商才付得起。所以，加盟商要多家經(jīng)營以求薄利多銷，多做營業(yè)額要求供應(yīng)商返利來贏得利潤。
　　服裝小店本小利大賺錢快
　　投資者都清楚，經(jīng)營小的服裝店和代理品牌的利潤因投資額不同而差別較大，目前的城市里的服裝小店多選擇開在專業(yè)市場(chǎng)、大型商廈和服裝一條街上，面積不大，一般在10個(gè)平方米左右。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2％至5％的提成，裝修費(fèi)一般為數(shù)千元，高檔的則需萬余元。
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，服裝店的經(jīng)營旺季為每年4至8月和10月至次年的1月，利潤一般在30％至120％之間。剛上市的新款服裝利潤最高，可達(dá)200％。隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)變，服裝價(jià)格逐步降低，利潤也降低到50％至70％，到季末年尾，商家為求清理庫存和回籠資金，甚至?xí)�保本銷售，這時(shí)的利潤只有10％至20％。
　　開小店最重要的是要有眼光，一條街上的所有店鋪同樣都到香港的女人街去拿貨，為什么有的人店里顧客絡(luò)繹不絕，而有的店鋪卻門可羅雀？眼光不是一天兩天練就的，有時(shí)候需要接受一些專業(yè)的知識(shí)，或者多跑、多看、多學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，除此之外并沒有什么好方法。
　　深圳的艾童在開服裝店以前，也是個(gè)對(duì)時(shí)尚和潮流沒什么研究的人。但她手頭只有不到6萬塊錢，尋找投資項(xiàng)目的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)餐飲更像個(gè)無底洞，而且專業(yè)知識(shí)要求很高，生怕自己一不小心掉進(jìn)去，于是選擇了相對(duì)容易經(jīng)營的服裝。為了提高自己對(duì)時(shí)尚的敏感度，她特意花了將近1萬元參加了某公司的色彩培訓(xùn)，并運(yùn)用到了店鋪陳設(shè)和服裝搭配中。同時(shí)，她還用學(xué)到的知識(shí)為消費(fèi)者提供免費(fèi)咨詢，生意很快就火了起來，還贏得了很多鐵桿的老顧客。
　　開服裝小店，最重要的手段就是個(gè)性和特色。但現(xiàn)在做到有獨(dú)特的個(gè)性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且進(jìn)貨渠道也逐漸成為公開的秘密。上海的姜琳幾年前在迪美廣場(chǎng)開店的時(shí)候，每月去香港、日本或韓國等地進(jìn)貨，帶回來的一件小背心也能賣到三四百元，而且生意極好。如果有朋友去店里購物，她給朋友打3折都有得賺。當(dāng)時(shí)這種進(jìn)貨方式少有人知道。而現(xiàn)在，幾乎60％的小店都知道要從香港、日本進(jìn)貨，這時(shí)把價(jià)格定得更加務(wù)實(shí)，才是比較實(shí)際的辦法。
　　小店經(jīng)營的另一個(gè)特色就是價(jià)格靈活，這也是讓小店充滿魅力的關(guān)鍵因素之一。馬先生經(jīng)營服裝有3個(gè)年頭了，他的店鋪位于北京西單明珠市場(chǎng)的黃金地段，記者調(diào)查的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在他甩賣的服裝中，從25元一件的T恤到50元一條的褲子都有。他說這樣做的目的是能賣多少算多少，只求回本，趕快處理夏季商品，以便騰出資金進(jìn)秋裝。
　　馬先生說，一般來說，在他的店里女裝的利潤在50-100％之間，男裝要高一些。對(duì)于季末狂甩，馬先生認(rèn)為分兩種情況，一是經(jīng)營戶在季初利潤較高的情況下已經(jīng)回本了，剩下的貨再買就是純賺錢了，所以一般都是照本賣或者賠本甩賣。此外還有一種甩賣其實(shí)是假甩賣，商家本身進(jìn)的就是庫存貨，這些服裝非常便宜，比如一件女裝吊帶進(jìn)價(jià)5元錢，回來“甩”10元，利潤就是100％。
　　從這個(gè)角度看，說開服裝店是本小利大賺錢快一點(diǎn)不假，經(jīng)營服裝成就了不少人的發(fā)財(cái)夢(mèng)。有些投資者在逐漸摸出門道后，開始實(shí)行前店后廠，自己生產(chǎn)加工服裝，利潤也自然就更上一層樓。

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