企業(yè)如何讓經(jīng)銷商體驗(yàn)到品牌升級(jí)？

    對(duì)于企業(yè)來說，品牌升級(jí)是一件功在當(dāng)今，利在后世的事情。品牌升級(jí)的最終對(duì)象是消費(fèi)者，通過包裝、質(zhì)量、價(jià)值、情感等等因素，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，從而達(dá)成購買行為的產(chǎn)生。但是，品牌升級(jí)往往都是針對(duì)經(jīng)銷商的，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品非常多，一個(gè)品牌的升級(jí)，往往在眾多品牌中體現(xiàn)不出來，特別是作為消費(fèi)者，他們對(duì)產(chǎn)品的研究并不太多，無法分辯品牌是否升級(jí)，或者升級(jí)之后帶來了什么樣的變化。只有經(jīng)銷商，才能一眼看出這個(gè)品牌的檔次、質(zhì)量、賣點(diǎn)提高了，才能在最短的時(shí)間內(nèi)把品牌升級(jí)化為企業(yè)的利潤(rùn)。
　　品牌升級(jí)，企業(yè)應(yīng)該如何讓經(jīng)銷商體驗(yàn)到呢?許多廠家的做法就是開個(gè)產(chǎn)品訂貨會(huì)，又是吃又是喝又是玩，花了上百萬甚至更多，換取對(duì)經(jīng)銷商的一個(gè)信息傳播平臺(tái)，我們新產(chǎn)品出來了，或者說我們又請(qǐng)了一個(gè)新代言人了，品牌升級(jí)了。
　　產(chǎn)品訂貨會(huì)確實(shí)對(duì)企業(yè)來說是一種行之有效的活動(dòng)，但是，所邀請(qǐng)的客戶基本都是原來的合作伙伴，對(duì)于新網(wǎng)點(diǎn)的開拓不是很有利，為此，許多企業(yè)也都把上海美容展、廣州美博會(huì)、招商直通車等展覽活動(dòng)作為品牌升級(jí)的主要展示平臺(tái)。
　　招商直通車作為一個(gè)獨(dú)具特色的區(qū)域招商會(huì)，雖然興起的時(shí)間只有三年，但是江湖地位日漸上升，業(yè)已成為全國(guó)代理商中知名度最高的區(qū)域招商會(huì)。其靈活的機(jī)制以及不斷的巡回展出，對(duì)于企業(yè)的品牌展示能起到非常好的效果。品牌升級(jí)，怎么才能體現(xiàn)出“升”呢?當(dāng)然是需要通過對(duì)比，而巡回舉辦的形式，很好地解決了這個(gè)問題。從三年多來的總結(jié)以及企業(yè)、代理商的反映來看，招商直通車可以多方位促進(jìn)品牌升級(jí)，有著無可替代的作用。
　　代理商可以看到變化
　　招商直通車自開辦以來，已經(jīng)成功舉行了59次了，走遍了大半個(gè)中國(guó)，影響了20多萬經(jīng)銷商。對(duì)于一些重要的日化大省，如河南、河北、黑龍江、山東、四川、湖南、云南等等，招商直通車最多的已是六次進(jìn)駐，讓當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商對(duì)這種模式非常熟悉。
　　無可否認(rèn)，不少企業(yè)的渠道已經(jīng)非常完善，或者已不用再招商了，但是，如何讓經(jīng)銷商感覺到品牌的活力，感覺到公司實(shí)力的升華呢?這是一個(gè)令企業(yè)老總頭痛的問題。要知道，中國(guó)地大物博人多，要在全國(guó)各省都做好同一件事，不是一件容易的事情，稍為舉辦個(gè)活動(dòng)，隨隨時(shí)都是幾十萬的開支。雖然說很多企業(yè)自詡為財(cái)大氣粗，區(qū)區(qū)幾十萬元不放在眼里，但是小數(shù)怕長(zhǎng)計(jì)，全國(guó)這么多個(gè)省份，算起來也是一個(gè)令人害怕的數(shù)字，更何況，如果想不停地讓經(jīng)銷商感覺到升級(jí)，還需要一個(gè)巡回的過程，這是企業(yè)很難做到的。
　　而招商直通車，正是考慮到企業(yè)這種需求，以獨(dú)有的模式，讓生產(chǎn)廠家得到便利和收益。許多招商直通車的長(zhǎng)期合作伙伴，如雅美姿、上海美臣、愛水佳人等等，都已經(jīng)隨著直通車在同一個(gè)省走過了好幾遍了。應(yīng)該說，這些企業(yè)的渠道應(yīng)該也都很成熟了，為什么他們還一遍一遍樂此不疲地跟著招商直通車走呢?那是因?yàn)檎猩讨蓖ㄜ噷?duì)企業(yè)品牌的升級(jí)能夠帶來不可估量的效應(yīng)。
　　美國(guó)雅美姿(香港)有限公司副總經(jīng)理張立松曾經(jīng)這樣表示，為什么雅美姿隨著招商直通車一走就是兩三年，我們的目的是通過每個(gè)省的巡回展示，讓當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商都能感受到雅美姿品牌的升級(jí)。比如說，山東的經(jīng)銷商第一次在直通車看到雅美姿時(shí)，那時(shí)我們還有不少地方需要完善，但是，可以保證的是，第二次在山東看到雅美姿時(shí)，他們肯定會(huì)感覺到與第一次有了很大的不同，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，賣點(diǎn)更多，形象更豐滿。而第三次、第四次看到雅美姿時(shí)，肯定每一次都有驚喜出現(xiàn)，這就是我們不斷參加招商直通車的理由。
　　而從一些代理商的口中，我們也可以理解到招商直通車對(duì)企業(yè)品牌升級(jí)起到的作用。招商直通車舉辦時(shí)，當(dāng)?shù)馗骷?jí)的經(jīng)銷商都會(huì)有代表前來參觀和挑選新產(chǎn)品，因此，很多代理商認(rèn)為，這本身就是廠家對(duì)代理商一個(gè)很好的支持政策，因?yàn)�，直通車搭建了一個(gè)很好的展示平臺(tái)，讓下游的分銷商更加了解企業(yè)和產(chǎn)品，隨時(shí)掌握到廠家對(duì)該品牌發(fā)展的重視程度以及該品牌正處于不斷的升級(jí)變化之中，從而加強(qiáng)了分銷商對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的信心，促成了更好的業(yè)績(jī)。
　　直通車打造日化領(lǐng)袖品牌
　　日化企業(yè)的市場(chǎng)空間非常大，某些本土大企業(yè)每年的業(yè)績(jī)也可以做到幾十個(gè)億，但是，日化企業(yè)當(dāng)前最大的弊端就是找不到一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)袖，缺少能夠擔(dān)當(dāng)企業(yè)和品牌名片的領(lǐng)導(dǎo)者。
　　我們都知道，聯(lián)想之于柳傳志、搜狐之于張朝陽、蒙牛之于牛根生、比爾·蓋茨之于微軟、李陽之于瘋狂英語、梁伯強(qiáng)之于非常小器指甲鉗、王小丫之于開心詞典等等，都是一種雙向聯(lián)想的統(tǒng)一體，提起張瑞敏大家都會(huì)順便談到海爾，提起瘋狂英語，也都會(huì)提一下李陽，這就是企業(yè)領(lǐng)袖品牌，這種形狀能夠很大程度促進(jìn)了品牌的無形升級(jí)。
　　而日化企業(yè)，提起立白、霸王、雕牌、拉芳、迪彩等等，有多少人能夠馬上聯(lián)想到他們的領(lǐng)袖人物是誰?陳凱旋、萬玉華、莊啟傳、吳桂謙、許桂萍，這些日化行業(yè)的風(fēng)云人物，民間有多少人能夠把他們對(duì)號(hào)入座?企業(yè)領(lǐng)袖對(duì)品牌的升級(jí)是一種更加高效、更加有影響力而且成本更低的做法，為什么蒙牛的發(fā)展速度會(huì)比伊利更快，那就是大家都知道蒙牛的老總是牛根生，而大部分人都不知道伊利的老板是誰，因此，在潛在客戶和消費(fèi)群中建立老總的威信和領(lǐng)袖地位，是一件很必要的事情。
　　作為日化企業(yè)，這方面的建設(shè)一直都非常少，很多老總都過于低調(diào)。我們知道，一個(gè)企業(yè)領(lǐng)袖的號(hào)召力，往往都支撐著企業(yè)的快速發(fā)展。像上海美臣為什么會(huì)受到那么代理商的青睞，那是源于顧健總經(jīng)理在代理商心目中的地位;滇虹康王的日化產(chǎn)品，為什么能夠脫穎而出，那是因?yàn)楣�振宇董事長(zhǎng)個(gè)人的魅力。
　　作為中小型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，在全國(guó)代理商中樹立自己的形象地位，并不容易，而招商直通車，絕對(duì)是這種機(jī)會(huì)的最好實(shí)行平臺(tái)。如果企業(yè)老總或者重要領(lǐng)導(dǎo)人能夠親自掛帥，長(zhǎng)期參加招商直通車，在全國(guó)代理商當(dāng)中不斷露臉，與經(jīng)銷商打成一片，那么，相信，企業(yè)的地位肯定會(huì)得到很大的上升。像中山的非常小器指甲鉗，為什么一年能夠賣到兩三個(gè)億，那是因?yàn)樗麄兊睦峡偭翰畯?qiáng)到處演講，每個(gè)人都認(rèn)識(shí)了梁伯強(qiáng)，因此，每個(gè)人也就認(rèn)識(shí)了非常小器指甲鉗，李陽的瘋狂英語也是這樣起來的。
　　通過這點(diǎn)來分析，如果企業(yè)從更深一層來看待和利用好招商直通車，那么，對(duì)于企業(yè)來說，絕對(duì)是一個(gè)多方位促進(jìn)品牌升級(jí)的平臺(tái)。