研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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實戰(zhàn)操盤
新手開店從批發(fā)市場進(jìn)貨時要注意的幾點建議
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| 一、同城的同行，不宜一起去進(jìn)貨 說這個話題其實別無它意，當(dāng)然這個細(xì)節(jié)也談不上什么嚴(yán)重，大可隨各人所好，只是個人覺得要提醒一下；我們經(jīng)常會受到同城朋友店主的“邀請”，希望結(jié)伴而往、相互照顧還解路途寂聊；表面上看似乎好事一樁，但實際有些不妥，（希望同城朋友看到不要介意啊，呵呵~）；如此同往，一方面會造成所進(jìn)貨品重復(fù)而帶來一些不必要的“對手競爭”，另一方面思想也會受別人影響而偏離自己風(fēng)格路線，此外互相看到進(jìn)貨底價總歸有點不妥吧；商場如戰(zhàn)場，競爭是無情、殘酷的，它只會淘汰弱者，絲豪無人情可講；所以這個細(xì)節(jié)也不可不考慮~。 二、出門時行裝要合理，要輕裝上陣 第一次去批發(fā)市場，因不知道“厲害”，穿得跟平時一樣，會帶來很多不必要的麻煩，比方說：因穿吊帶背心皮膚被曬得紅腫脫皮，因穿裙子蹲在地上看貨幾次被人踩住，因高跟拖鞋，讓連續(xù)五、六小時的轉(zhuǎn)悠變得疲憊不堪；所以奉勸各位愛漂亮的MM們，淘貨這個時段最好別太在意自己的外表風(fēng)度，甚至稍有邋遢些也沒關(guān)系，那里人山人海都在搶貨誰注意到你哈，所以方便、舒適、輕松的“行頭”，會助你一臂之力。 三、防止被人看出是“菜鳥”，打份專業(yè)一些，提問專業(yè)一些 新手去拿貨，一般那些批發(fā)商都會從他（她）的語言和“行頭”上看出來，因為大多穿得跟平時一樣，手上也沒有標(biāo)志性的拿貨小推車，問價時喜歡問多少錢一件？這件怎么賣？或可以拿幾件等，所以遇到那些無良的批發(fā)商，特別在沒其它旁人的情況下會有意加你的價，在這方面可參考以下建議： 1）如果貨不多用不上小推車的話，你可以手上拿1-2個批發(fā)市場最長見的大塑料袋（最好黑色為主，因為裝的什么誰也看不到哈~） 2）問價時以“怎么批？”或“怎么拿”“最底多少？”或買的多可以問“打包多少？”為主，不要問多少錢一件？這件怎么賣等市場上零售的問法啦~。 四、第一次進(jìn)貨，不要拿太多，容易壓貨 對于初次進(jìn)貨，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合適，好象覺得這也行那也行；而有的人一旦開拿又往往止不住，有的拿完貨回到家再次翻瞧，左看右看競對某些貨品有些不滿意了;怎樣避免這樣的問題我覺得大家應(yīng)該盡量做到以下幾點： 1）、不要帶太多現(xiàn)金。如果計劃好拿三千你就不要帶四千，這樣能夠強(qiáng)制性的有所控制；有的人說我?guī)е挥�，沒有碰到特別中意的就不拿，但實際上你真到了那個地方可以說就身不由己了，你很可能會覺得難得去一次就產(chǎn)生多拿點想法，也很有可能一時被“環(huán)境”感染而“一時興起”（別人都在瘋搶自己手也癢了），也可能會被批發(fā)商的巧言伶舌左右了你的意志~；所以從最根本的問題入手才可能解決這樣的問題。 2）注意季節(jié)性。新手拿貨一開始并不知道服裝的季節(jié)時間一般會比市場提前兩到三個月，所以你不要看現(xiàn)在是炎炎夏季，但批發(fā)市場的生產(chǎn)廠家們已經(jīng)在忙著準(zhǔn)備秋衫了；如果你不明白這個道理，還在大張旗鼓的進(jìn)夏季尾貨，還在為占了廠家清季而處理的便宜貨得意時，偷笑的可是批發(fā)商，而你拿回來的貨也可能會因轉(zhuǎn)季打折賣不起價，或需求少影響到銷售不理想的后果；所以看準(zhǔn)季節(jié)時機(jī)慎重拿貨也是一個方面。 五、盡量少帶貴重物品，避免不必要的損失 除了貨款我覺得別的東西盡量少帶，進(jìn)貨的時候可能要兼顧的方面太多了，所以容易忽略了攜帶的貴重小物品；所以如有的淘友還想帶數(shù)碼相機(jī)去照點貨品、地理環(huán)境的、有的MM還帶著閃閃誘人的金項鏈金手鏈“招搖過市”的；那可得格外悠著點~，所謂“江湖險惡、防不甚防”；在那樣比肩接踵、各色人等匯聚的“鬧市”，根本不是你我等閑之輩可以招架得了的；所以貨款盡量放在不顯眼的如內(nèi)衣層或口袋在褲腿上或小貼身腰包里，多加提防、多加小心一定沒錯；想想我們新手賣一件衣服容易嗎？賺都賺不了幾個錢，再去損失幾千幾百的東西，那可真是想往黃河里跳嘍~。 六、多家問價，謹(jǐn)防拿到炒貨 在批發(fā)市場，衣服、鞋帽、褲、裙、包包、飾品等等多得你幾天都看不完，你從這棟大樓出來另一棟大樓又出現(xiàn)在你面前，街鋪林立交錯，真是眼花繚亂、目不暇接，所以魚目混珠假扮廠家而投機(jī)取巧的人大有人在，行話就叫“炒貨”；他們無廠無生產(chǎn)能力，靠自己眼光在不同生產(chǎn)廠家那里挑貨以打包價購入，然后以“批發(fā)價”批給淘貨的人，但價格卻比廠家的批發(fā)價貴不少，這樣的店一般有個特點，就是貨品沒有一個統(tǒng)一的風(fēng)格，五花八門的什么都有，而且通過他們的精心搭配和店鋪風(fēng)格的裝飾，你會錯以為是比較有檔次的品牌經(jīng)營店，你會覺得好象是比那種簡陋的批發(fā)市場來得高檔；而我就因為一開始沒有經(jīng)驗，在他們手上拿了貨再去簡陋的廠家批發(fā)市場轉(zhuǎn)時，就發(fā)現(xiàn)幾款一模一樣的貨，居然一件多花了數(shù)十元，那個心里的郁悶就甭提了，恨得牙癢也只能怪自己“有眼無珠”~；所以這方面新手淘友要注意，應(yīng)對方法是第一次去先不要急于拿貨，多問多看多轉(zhuǎn)，把市場行情摸清，做到心中有數(shù)才能游刃有余~。 七、錢貨要當(dāng)面清點，避免遭受損失 這里所說的清點有兩層含義，一是當(dāng)面清點好錢款，一是當(dāng)面清點好貨品；錢款好說，只要注意別收到假幣多收你的就行；而貨品則要不怕麻煩，并盡可能細(xì)致的檢查，在人頭攢動的批發(fā)市場，特別是緊俏新品被人瘋搶時，少發(fā)一件貨、發(fā)錯顏色、尺碼、款型的事經(jīng)常發(fā)生，而我們小本經(jīng)營，去的次數(shù)有限，做不到象實體店那樣三天一去兩天一返，對有問題的貨品可以做到即時調(diào)換，不能經(jīng)常去那么只有自己承擔(dān)瑕疵損失了，所以如其被動，不如當(dāng)面就消除隱患；值得一提的是：對于數(shù)量大的批發(fā)貨品，雖然廠家承諾有問題可以調(diào)換，但很多拿貨的人是不會有耐心去一件件細(xì)致檢查的；而我這里的檢查是針對我們這樣的小賣家來說的，數(shù)量不多又沒時間經(jīng)常去的，完全可以做到當(dāng)面檢查當(dāng)面調(diào)換，把瑕疵和損失概率減到最低，何樂而不為呢？不愿意檢查的可不勉強(qiáng)哈。 八、對于顏色較淺的貨品，要檢查細(xì)致 這一條單獨列出自有道理；現(xiàn)在做生意難，客戶要求東西既要便宜又要質(zhì)好，所以作為賣家不得不經(jīng)常做些在便宜貨中“矮子挑長子”的“勾當(dāng)”，沒辦法質(zhì)量好進(jìn)價就貴，價格低質(zhì)量就會存在一點瑕疵，這個不說都知道，所以在價格稍低廉的廠家哪里批發(fā)，淺色貨物就要特別留意了，也許因廠小，為節(jié)約成本，廠家即便發(fā)現(xiàn)次品也是不會挑出來的，混跡于批發(fā)中的事例時有發(fā)生，一般誰會一件件去檢查呢？誰也不會認(rèn)為包裝完好的里面還會再出什么問題~；所以如果你對其它顏色馬虎檢查一下沒關(guān)系，那對于淺色特別是白色的物件可要特別留意，因色淺就更易粘染污跡；而我就因沒仔細(xì)檢查，回來熨燙就發(fā)現(xiàn)點滴“遺憾”，雖然都是些不起眼甚至不細(xì)致都看不出的小問題，可這些對于顧客來說就是大問題了，所以在這點上我建議同行朋友不可偷懶僥幸哦~。 九、批好的貨物，千萬要不離左右 前面說了批發(fā)市場環(huán)境復(fù)雜，人潮涌動，什么人都有，隱藏著很多你根本無從察覺的陷阱；我就親眼見過哭喊著瘋了一般無處追拿小偷的進(jìn)貨者，這些偷竊賊專做偷拿別人貨品然后底價轉(zhuǎn)買的勾當(dāng)，“一本萬利”的事讓很多人鋌而走險、以身試法，他們完全不顧及別人被劫后是何等痛哭流涕、焦慮心傷；這些竊賊都是外地來的閑雜，沒事時就以推貨為名盤守，然后見機(jī)行事，如果你進(jìn)店挑選時間長點（因有的店人多小推車進(jìn)不去）而疏于看顧，出來時就有找不到自己貨物的危險；象我們這樣的小賣家，雖進(jìn)貨不多但也不可掉以輕心，所以始終要記著貨物不離左右，隨時注意情況~。 十、不要找人推貨，提防一時輕松悔恨不已 現(xiàn)在批發(fā)市場里面出現(xiàn)好多專做幫人推貨的營生，只要你出錢，5-8元一小時跟你后面幫你推拿，這樣的確減少進(jìn)貨者的辛勞，而我也覺得如貨物很多也不要太辛苦自己，請個人幫做是明智之選，讓錢吃點小虧可別讓自己吃“大虧”嘿嘿~；但這樣“便民服務(wù)”的后面卻隱藏著防不甚防的陷阱；如你經(jīng)常嘗試這樣做，而當(dāng)你顧著選貨、疏于觀察時，貨品和推車人就很容易在你最后快要拿完貨物時突然消失，他是滿載而歸了，而你卻貨財兩空，這樣的事例我也看和聽說過，特別高發(fā)于節(jié)假日旺季時段，出現(xiàn)這樣的情況拿貨人真的是喊天天不應(yīng)，喊地地不理，要知道那可是少則幾千，多則上萬的貨物（因有的人進(jìn)的是比較高檔的韓、日、歐貨），所以了解并防范必不可少。 十一、對自己中意的店鋪，要留下聯(lián)絡(luò)方式 經(jīng)營服飾的店家多少都有自己風(fēng)格的不同，所以淘貨也會受到這樣的主觀影響，去批發(fā)市場淘貨，如果不合自己風(fēng)格的店鋪，可能進(jìn)都不會進(jìn)去瞧一下，所以每次去批發(fā)市場只專挑對口味的看和選擇，遇到比較滿意的就留下名片，作為今后長期合作考慮對象，留下名片是因批發(fā)市場太大，下次你不一定就找到，還因有了名片叫得出店家名字、知道電話，有什么可隨時聯(lián)系比較方便；店主如果平時要貨不多，又不想跑時，就可和批發(fā)商聯(lián)系，親自去拿或?qū)Ψ郊膩矶己芊奖�；所以這個細(xì)節(jié)也應(yīng)留意~；生意場上無定數(shù)的機(jī)會很多，多留些方便給自己，只會有益而無害~。 十二、最后是關(guān)愛自己，身體是革命的本錢嘛~ 為什么要說到這一點呢？，是因我覺得它也很重要，經(jīng)常去批發(fā)進(jìn)貨的人都知道，到了那個“環(huán)境”，吃個飯、上個衛(wèi)生間都難，更別說其它，連續(xù)幾個小時甚至一天的淘貨行動，口干舌燥、腳脹手麻、體質(zhì)差點的就會頭暈眼花；象我們這樣的小賣家還好，去的次數(shù)不多貨量也不很大，而那些專職靠自己進(jìn)貨的賣家是相當(dāng)辛苦的，饑一頓飽一餐是常事；健康對人的重要大家都明白，可真正注意的卻不多，覺得自己年輕，覺得這不算什么那不算什么；其實想想我們工作為的什么？開店又為的什么？說得白點不就是為了自己有個好的生活質(zhì)量嗎？如果要去用損失健康換來金錢和得到，是不是有點得不償失呢？現(xiàn)實生活中因抑郁、焦慮、壓力、疲累、過勞死等等失去生存快樂的人太多太多；所以學(xué)會關(guān)愛自己，才是開心健康、長久工作和生存下去的最大資本 話后音： 當(dāng)新手們模清了門路，規(guī)模擴(kuò)大后，就考慮從廠家拿貨了，因為不少廠家可承接來圖來樣來料訂做的，由于經(jīng)過一段時間與消費者打交道，基本已明白自已服裝定位風(fēng)格，接著可以從網(wǎng)上下載一些自已認(rèn)為適合自已出售服裝風(fēng)格的衣服，然后發(fā)圖片給廠家，叫他們按圖片款式制作，這樣操作投入市場時就不會有人跟你競爭了，即使別人抄你的版，可是一切都遲了，別人只有被你牽著鼻子走，如果你有好幫手，連材料一起買給廠家，這樣成本又大大地降低了。 |
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