休閑服裝特許加盟(一)：加盟商和公司阻力

    在全國所有縣級以上城市的黃金商圈，幾乎都可以找到一些休閑服裝品牌的專賣店。從加盟經(jīng)營的表面看，市場表現(xiàn)得有聲有色，可是在實際內(nèi)涵上卻沒有新的經(jīng)營思想和不斷進(jìn)步的服裝文化，有的只是無序的競爭和毫無差異的簡單抄襲。在沒有真正的品牌差異、細(xì)分市場差異、文化和服務(wù)差異的情況下，惡性競爭勢必占據(jù)主導(dǎo)地位:價格競爭趨于白熱化，銷售旺季大家比著誰的折率低。行業(yè)內(nèi)的競爭就更為慘烈：你降低加盟費，我就免加盟費；你允許部分換貨，我就全額換貨；甚至有了無底價打折、送廣告裝修、信用鋪貨……但是，沒有加盟費，企業(yè)如何向加盟商提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)？全額換貨，企業(yè)的庫存怎么辦？價格失控了，貨品的品質(zhì)如何保證？公司自己鋪貨，資金的周轉(zhuǎn)怎么辦？沒有成熟的管理服務(wù)，客戶虧損了怎么辦？公司怎么保證自己鋪貨資金的安全？不提供服務(wù)和銷售系統(tǒng)的管理而只管供貨，同批發(fā)又有什么區(qū)別？拼命降低產(chǎn)品成本，同以次充好又有多大區(qū)別？
    中國休閑服裝至少應(yīng)有1400億元的巨大市常休閑服裝品牌1990年左右進(jìn)入國內(nèi)市場，目前還未見年銷售額超過20億元的品牌，也就是說還沒有人能拿到超過2%的份額；較大規(guī)模的休閑服裝品牌在全國擁有600家以上的店鋪，起步一兩年的品牌也能做到擁有一二百家專賣店、專柜，但是至今沒有哪個休閑品牌可以在全國市場取得全面成功，即完整統(tǒng)一的形象和細(xì)致周到的服務(wù)，更不用說整個市場的全面盈利了。為什么這么大的一個市場，在這么長的時間里就沒有長出幾棵“大樹”來呢？休閑服裝加盟經(jīng)營到底是策劃的問題、市場的問題，還是進(jìn)入了誤區(qū)？
    休閑服飾加盟經(jīng)營的問題
    一、來自加盟商的阻力
    1.沒有加盟商和品牌是一體的意識。大多數(shù)情況下加盟商會把自己的利益和品牌的利益對立起來。
    2.總想用最低的投入來獲取高回報。往往加盟商最先想到的辦法都是對品牌形象建設(shè)極為不利的做法。
    3.抵制統(tǒng)一的銷售政策和促銷管理。加盟商為了自己的高利目的、減庫目的和區(qū)域壟斷目的，故意抵制品牌的統(tǒng)一銷售政策。
    4.在區(qū)域發(fā)展的問題上為了自己的利益而不顧品牌的整體戰(zhàn)略。較為普遍的是“占著地，不作為”，更嚴(yán)重者有意搞亂市場區(qū)劃。
    5.員工素質(zhì)和管理水平達(dá)不到品牌的要求。加盟商普遍使用親戚、朋友并盡可能地少用員工，錯誤地以為這樣可以省錢、省心。
    6.不愿配合公司的信息反饋要求。直接的理由是人手不足、時間難以配合，但真正的原因是沒有認(rèn)識到這樣做的必要性。
    7.更加嚴(yán)重的情況是摻貨、造假、竄貨和價格欺詐。
 二、來自品牌公司自身的阻力
    1.難以找到條件符合的加盟商。有實力的不愿做服裝，愿意做的又實力不夠，勉強(qiáng)夠?qū)嵙Φ囊泊蠖嗖辉赴垂�司的意愿來投資。
    2.很難解決自營店和加盟店的矛盾。由于盈虧平衡點和經(jīng)營目的不同，大多數(shù)公司無法達(dá)成兩者的協(xié)調(diào)一致。
    3.由于人才隊伍建設(shè)問題，無法提供完善的管理服務(wù)。許多加盟品牌對市場的服務(wù)幾乎是空白，加盟商長期處于放任自流的狀況。
    4.生產(chǎn)和庫存的矛盾制約了經(jīng)營。加盟店希望供貨充足，而公司因庫存壓力無法做到要什么有什么。
    5.對市場信息的把握速度和開發(fā)生產(chǎn)速度之間的矛盾影響品牌的市場反應(yīng)速度。
    6.公司自身長期目標(biāo)的缺失使品牌發(fā)展模糊。