窗簾暴利大揭秘

    金融危機(jī)來了，大家都捂著錢包過日子。希望本文能為您省一大筆錢。即使您暫時(shí)不買窗簾，也不妨看看，可從中得知一些商家的秘密，為居家過日子帶來好處。
    我曾在城東的某布藝廣場(chǎng)做過幾年?duì)I業(yè)員，有一件事促使我離開去自己創(chuàng)業(yè)了。因?yàn)槲矣X得顧客太傻了，錢太好賺了，何必給別人打工！
    這件事是這樣的：今年夏天臨下班時(shí)，老板十分激動(dòng)地請(qǐng)我們營(yíng)業(yè)員吃飯。我們都不知道發(fā)生了什么事情。在飯桌上，老板告訴我們，經(jīng)人介紹，他談成了一筆生意，是一幢三層的別墅。老板得意地問，你們猜總價(jià)有多少？我們見老板這么開心，便往多里猜。我猜了3萬，另一個(gè)營(yíng)業(yè)員猜了4萬。老板得意地笑了，說出了一個(gè)讓我們大吃一驚的數(shù)字：12萬多。我們心里算了一下，按常規(guī)70%~80%的利潤(rùn)算，老板這一筆至少賺了8萬。也就是說，這一筆就將交給商場(chǎng)的一年租金賺回來了。不請(qǐng)客天理難容啊。
    這幢別墅共有15個(gè)窗戶，墻寬平均為10米，按1：2的比例（窗簾有波浪型的褶子）做窗簾的話，共需布和紗各約300米。用料是店里開價(jià)208元/米的一塊布和開價(jià)188元/米的一塊紗�？蛻舴謩e還到128元/米和108元/米。客戶非常高興，以為自己還價(jià)的水平很高。誰知布的進(jìn)價(jià)是34元/米，窗紗的進(jìn)價(jià)是16元/米。如果這位客戶不幸看到了這篇文章，估計(jì)他要幾天睡不好的。好在買別墅的人都有錢，相信他能挺得住。
    數(shù)學(xué)學(xué)得好的朋友可能在罵我了：“你瞎扯啥呀！300×（128+108）＝70800元，怎么會(huì)有12萬多？”
    這就是窗簾生意的秘密！請(qǐng)耐心看下去。
    一、窗簾的組成部分
    大多數(shù)買窗簾的顧客都以為買窗簾就是買窗簾布，這還有什么疑問嗎？窗簾店?duì)I業(yè)員會(huì)告訴你，窗簾包括：窗簾布（含紗）、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、扎球（扎帶）、裝飾品、遮光布、卷簾、垂直簾等。除了窗簾布、遮光布、卷簾、垂直簾、窗幔，其余的一律被稱為“附件”（熟悉電腦的朋友會(huì)覺得這個(gè)詞很親切）。

    請(qǐng)記�。寒�(dāng)任何一樣商品“附件”越多時(shí)，貓膩就越多。就好像你不但要為你的手機(jī)付話費(fèi)，還要付月租費(fèi)、來電顯示費(fèi)、短信通知費(fèi)、彩信費(fèi)……等等等等。你會(huì)覺得現(xiàn)在話費(fèi)很便宜呀，腰包怎么會(huì)癟下去呢？所謂“鈍刀子割肉不覺得疼”就是形容顧客的。
    二、窗簾各組成部分的詳細(xì)解釋和價(jià)格
    1）窗簾——1）窗簾布，分定高2.8米和2米（用于陽臺(tái)、漂窗、其他小窗戶，下沿齊窗而不垂地）：約20~25元/米，超過30元的極少。一般店里只有一兩塊。標(biāo)價(jià)一般為28、38、48、58、68、78、88……108，也有心黑的標(biāo)128、188的，比如我原來的老板。2）窗紗：約10~15元/ 米。標(biāo)價(jià)同上，有的甚至高過窗簾布。且慢！難道價(jià)格就是隨便標(biāo)的嗎？恭喜你答對(duì)了！同樣進(jìn)價(jià)的貨標(biāo)不同的價(jià)，是為了滿足不同檔次的客戶。我們經(jīng)常遇到“只求貴的，不求好的”的燒包顧客。有的老板精通顧客心理，將同樣進(jìn)價(jià)的窗簾漂亮的反而標(biāo)低價(jià)，讓顧客非常驚喜地?fù)靷�(gè)“便宜”，這樣顧客就容易下單，不愿貨比三家。（關(guān)于“定高”：國(guó)內(nèi)的窗簾只有這兩種高度，銷售時(shí)按寬度算，每米多少錢，如果你看中的是定高2.8米的窗簾，卻只需要做成2米高的窗簾，那么裁下來的布一定要跟窗簾商要，可以用來做臺(tái)布、空調(diào)罩等。）
    2）花邊：窗簾四邊（請(qǐng)注意：四邊指的是一扇窗戶的窗簾往兩邊對(duì)拉，就有四條豎邊）和底邊的裝飾布條�；ㄟ叿N類繁多，由于漂亮，女人買窗簾一般肯定選。進(jìn)價(jià)每板（花邊是繞在硬紙板上的）8元，共20米，即，花邊的進(jìn)價(jià)約0.5元/米。銷售價(jià)格：5~15元/米。
    3）鉛墜：包裹著鉛粒的線帶。縫在窗簾的四邊及底邊，據(jù)說作用是增加窗簾的垂感。鉛墜一般有80克、100克、120克、150克幾種。進(jìn)價(jià)：1元~1.5元/米。銷售價(jià)格：5~15元/米。
    4）布帶：縫在窗簾上端用來掛鉤子的。進(jìn)價(jià)：0.8元/米。銷售價(jià)格：5~15元/米。
    5）鉤子：掛窗簾布用的。15元一大包。一般奉送。
    6）軌道：安裝在墻頂。分直軌和彎軌兩種。彎軌用于帶拐彎的漂窗。無論窗簾商擺出多少種軌道，其實(shí)主要的三種：鋁塑的、鋁的、全鋼的。三樣依次貴些。進(jìn)價(jià)4元~15元/米。銷售價(jià)格：15~88元/米。
    7）軌道滑輪：供貨商隨軌道配送的。有的窗簾商也會(huì)算錢。
    8）羅馬桿：安裝在墻的側(cè)面，作用同軌道。材料一般是外面一層木頭，中間嵌一層鋁片。羅馬桿外形很漂亮，但材料簡(jiǎn)單。進(jìn)價(jià)和軌道差不多，但銷售價(jià)一般比軌道貴好些。
    9）扎球（扎帶）：窗簾收起時(shí)用來束住窗簾。扎帶一般用你買的窗簾布多下來的零頭免費(fèi)幫你做。扎球進(jìn)價(jià)：3~8元/對(duì)。銷售價(jià)格：10~20元/對(duì)。如果你被宰狠了，老板會(huì)很大方地免費(fèi)奉送，你會(huì)覺得這個(gè)老板“人真好！”
    10）裝飾品：別在窗簾上的蜻蜓、蝴蝶等工藝品小玩意。進(jìn)價(jià)：3~5元/個(gè)。銷售價(jià)：5~10元/個(gè)。同上，也有奉送的。
    11）遮光布：一種涂有不透明顏料的類似塑料的布。當(dāng)你需要窗簾完全遮光（比如臥室、有幻燈的會(huì)議室）時(shí)，可選用。遮光布直接掛在窗簾的反面。進(jìn)價(jià)：10元/米。銷售價(jià)格：15~25元/米。
    12）卷簾：帶風(fēng)景或魚、花、人物圖案的塑料簾子，一般用于衛(wèi)生間和廚房。進(jìn)價(jià)：按窗子的大小算，一般30~40元/幅。銷售價(jià)格：60~120元/幅。請(qǐng)注意：卷簾的附件是廠家配齊的。
    13）垂直簾：就是那種片狀長(zhǎng)條的格柵型窗簾，一般用于大窗戶。幾十元錢，很便宜，商家一般不愿推薦，賺不到多少錢。附件也是配齊的。
    14）窗幔：窗簾上端的橫幅，一般固定在窗簾盒上，起裝飾作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子較多，且固定不用展開），所以一般用給其他顧客做窗簾多余的布做。比如窗簾布定高是2米8，有的顧客只要做2米高，多余的布根本想不起來要。所以成本幾乎為零。銷售價(jià)格：100~200元/窗。
    三、窗簾銷售商的招數(shù)
    了解了窗簾的常識(shí)和大致價(jià)格。下面讓我們走進(jìn)窗簾賣場(chǎng)，看看銷售商是如何做生意的。
    1）店名：店名雖然跟產(chǎn)品質(zhì)量八竿子打不著邊，但不可否認(rèn)，一個(gè)好的店面會(huì)讓你不知不覺走進(jìn)去。店名大都比較溫馨，有的還很眼熟，似乎和某著名品牌有關(guān)系，你心里這樣想，老板的目的就達(dá)到了。千萬別以為布藝廣場(chǎng)是廠家在直銷，只要你愿意，隨時(shí)可以進(jìn)去拿個(gè)店鋪。
    2）布的質(zhì)地：買衣服的人很講究衣服的料子，全棉啊、羊絨啊、絲綢啊等等。窗簾商正是抓住您買衣服的這種好習(xí)慣忽悠您。把窗簾料子吹得天花亂墜。其實(shí)窗簾布跟衣服料子完全是兩個(gè)概念，窗簾布既不上身又不用裁剪得合乎人體曲線。全棉的容易皺，絲綢的垂感不好，都不能用來做窗簾（當(dāng)然，有的窗簾會(huì)含一定比例的棉和絲，銷售商稱之為棉麻和絲麻），成本高也沒有必要。買窗簾時(shí)，用手抓一抓，厚度還可以，垂感也不錯(cuò)，花色、顏色滿意即可，把營(yíng)業(yè)員關(guān)于料子的介紹當(dāng)做耳旁風(fēng)吧。
    3）布的產(chǎn)地：老板會(huì)告訴你，他的窗簾是上海的、廣州的、深圳的、杭州的甚至外國(guó)的。實(shí)際上幾乎全是浙江的。你上網(wǎng)一查就知道，中國(guó)是紡織大國(guó)，中國(guó)的窗簾價(jià)廉物美，全世界人民都來中國(guó)買窗簾。其中廣東和浙江是中國(guó)的紡織品基地，其中浙江的柯橋和海寧是世界上最大的紡織品基地，我工作過的商場(chǎng)的窗簾布絕大部分都是從那進(jìn)的。每天早上9點(diǎn)多種，浙江的貨會(huì)發(fā)到商場(chǎng)門口，不信你去看。金寶花園門口隔天就有大巴發(fā)往浙江柯橋紡織品城。
    走進(jìn)店鋪，拿張名片，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上面根本沒有他們所說的廠家詳細(xì)地址和電話。如有，你打個(gè)電話問問，有的根本就不是做窗簾的，有的會(huì)告訴你他們?cè)谀暇┐瞬妓噺V場(chǎng)根本沒有代理商。（不排除商家曾經(jīng)零星地從該廠家進(jìn)過一些貨。）。正規(guī)的窗簾生產(chǎn)廠家會(huì)在自己的網(wǎng)頁上公布各地經(jīng)銷商的詳細(xì)情況。
    既然浙江柯橋和海寧是世界最大的窗簾生產(chǎn)基地，為什么南京的商家不肯承認(rèn)自己賣的是浙江貨呢？這就要怨您了，您是不是心底里有點(diǎn)迷信上海貨和廣東貨呢？浙江貨在南京人的心目中形象不太好（我是指給人沒有高檔的感覺，是廉價(jià)品的代表），所以沒人肯承認(rèn)。
    4）進(jìn)貨渠道：雖然賣的是浙江貨，但直接從浙江進(jìn)貨的卻很少。原因如下：1）窗簾布的花色品種變化比較快，經(jīng)常去浙江不方便；2）去浙江的紡織城進(jìn)貨必須整卷進(jìn)，賣不掉就壓手里了。那么，窗簾布從那兒進(jìn)呢？就在南京！地址是建寧路上的金橋市場(chǎng)四樓窗簾批發(fā)廣場(chǎng)。（中央門汽車站旁，玉橋市場(chǎng)西，這是江蘇省著名的批發(fā)市場(chǎng)。）
    走進(jìn)金橋市場(chǎng)位于四樓的窗簾批發(fā)處，你會(huì)看見有不少人拎著大塑料袋，那都是來進(jìn)貨的。由于窗簾是安裝工免費(fèi)上門安裝，所以真正來做窗簾的不會(huì)把窗簾布帶走。別小看那一袋窗簾布，加上附件，可賣幾千元呢。雖然進(jìn)價(jià)只要幾百元。
    除了布和紗，凡是窗簾所需的所有附件都在金橋市場(chǎng)四樓進(jìn)貨。你會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)百種的花邊、扎球等。
    在城東光華門的某布藝廣場(chǎng)，如果你看中了幾款窗簾，要求看看貨，他們大都會(huì)回答你：在倉(cāng)庫(kù)里。牛皮吹得大的甚至?xí)�告訴你在廠里。喜歡惡作劇的不妨問問倉(cāng)庫(kù)和廠的詳細(xì)地址，就說你想去參觀。問花邊、軌道等也是這樣。其實(shí)金橋市場(chǎng)就是他們的倉(cāng)庫(kù)。你交了定金后，第二天或第三天他們就直奔金橋市場(chǎng)了。（也有當(dāng)場(chǎng)能拿出貨的，那就是從浙江紡織城進(jìn)的整卷料。）
    5）窗簾店的裝潢：
    你也許要說了，金橋市場(chǎng)我也去過，也看見過和城東某布藝廣場(chǎng)一模一樣花型的窗簾，可覺得沒有城東某布藝廣場(chǎng)的漂亮。你的感覺是對(duì)的。金橋市場(chǎng)寸土寸金，租金比城東某布藝廣場(chǎng)高得多（沒想到吧！），又是搞批發(fā)的（當(dāng)然也零售），布的種類特別很多，所以他們的窗簾布無法象城東某布藝廣場(chǎng)那樣展示，只是簡(jiǎn)單地一掛，有的甚至整卷放在貨架上沒有擺出來。而城東某布藝廣場(chǎng)的窗簾又是背景燈，又是射燈，店里的日光燈又多，效果當(dāng)然好！如果你從城東某布藝廣場(chǎng)買了窗簾，安裝在家里后會(huì)覺得沒在店里時(shí)漂亮，如果你從金橋市場(chǎng)買了窗簾，安裝后會(huì)有意外的驚喜。
    這里有一個(gè)問題：由于金橋市場(chǎng)的窗簾沒有展示，甚至有的都沒有掛起來，你怎么看效果呢？只要拉開來一看，覺得漂亮就可以了（想象力豐富的話，可以在腦海里加上背景燈和射燈）。還有一個(gè)辦法，在城東某布藝廣場(chǎng)看中后，要一塊零頭布（只要能看出完整的花型），就說拿回家和家人商量，然后拿到金橋市場(chǎng)一家一家問，十有八九能問到，因?yàn)榻饦蚴袌?chǎng)的人對(duì)自己批發(fā)出去的布太熟悉了，他甚至?xí)�告訴你你手上的布是光華門哪一家的。
    那么，金橋市場(chǎng)是不是就是窗簾廠家直接在南京設(shè)的點(diǎn)呢？答案是：一部分是，大部分不是。他們大都也是從浙江紡織城進(jìn)的貨。所以你在金橋市場(chǎng)的不同店鋪也能看見同樣的貨。也就是說，金橋市場(chǎng)是頭道販子，城東某布藝廣場(chǎng)是二道販子。金橋市場(chǎng)是批發(fā)為主，零售為輔，所以每家店里都有整卷整卷的貨。城東某布藝廣場(chǎng)只零售，整卷貨很少（當(dāng)然也有），需要時(shí)去金橋市場(chǎng)零買。
    四、帶你去買窗簾
    現(xiàn)在你已經(jīng)知曉了窗簾的全部秘密。下面就讓我們一起來用最少的錢把美輪美奐的窗簾掛到家里去吧。
    1）窗簾布及紗：不要問產(chǎn)地及質(zhì)地，毫無意義。用我前面說的，看一看花型、顏色，摸一摸手感（其實(shí)這也不重要，窗簾買回家不是用來摸的），看一看垂感即可。千萬記住，你已經(jīng)是專家了，不要聽營(yíng)業(yè)員太多的介紹，她們對(duì)窗簾懂得并不多（窗簾也沒什么好懂的�。�，說的都是套話。第一感覺很重要，喜歡的記在心里，漫不經(jīng)心地問問價(jià)，最好說出點(diǎn)缺點(diǎn)，比如“就是顏色太淡了”“花型不太好看（其實(shí)自己很喜歡）”等等。千萬別說：“這款我很喜歡！”“轉(zhuǎn)了半天，就這款不錯(cuò)！”“這款掛臥室肯定很漂亮！”諸如此類的話，營(yíng)業(yè)員聽了心里不知怎樣樂開了花，你的一句話可能損失幾百元！因?yàn)橄旅婢碗y還價(jià)了！
    2）定好窗簾和紗，下面談附件。記住附件的價(jià)格！可以明白告訴營(yíng)業(yè)員你去過金橋市場(chǎng)，知道批發(fā)價(jià)。她一準(zhǔn)傻眼，會(huì)狡辯他們的“貨好”“是品牌”，人家是“ 雜牌”，質(zhì)量沒法保證。你可以不客氣地告訴她，這又不是高科技產(chǎn)品。如果實(shí)在談不下來，別相信她虧本的說法，不是沒利潤(rùn)，利潤(rùn)仍然很高，只不過賣場(chǎng)租金太貴了，賺少了不行。
    簡(jiǎn)單說吧，實(shí)在喜歡你看中的窗簾，附件的價(jià)格就讓點(diǎn)吧，
    a) 軌道或羅馬桿：軌道不要超過15元/米，羅馬桿不要超過20元/米，
    b) 花邊：喜歡的話盡管買�；ㄟ叢灰�超過3元/米，記住成本每米不到一元哦！花邊只有漂亮，也沒有品牌的說法。
    c）布帶：布帶不要超過3元/米，最最簡(jiǎn)單的東西，窗簾商沒法忽悠了吧？你低估他們的智商了，他會(huì)拿出幾種給你看，告訴你布帶的密度不同，這是比較疏的，這是比較密的，這是加密的。選加密的好了，反正最好的也不超過一元每米。
    d) 窗幔不要超過30元/窗。窗幔漂亮但很簡(jiǎn)單，就是用一塊布加工出帶半圓形或波浪形的樣子。

    e) 鉤子、扎帶之類都是附送的。
    f) 扎球、裝飾品等去金橋市場(chǎng)吧，種類不要太多哦！
    g) 卷簾不要超過50元/窗，除非你的窗戶特大。卷簾是按平方算的，成本是十幾元一平米。
    等等，你忘了說鉛墜了。告訴你，把鉛墜忘了吧！尤其你已經(jīng)選了花邊的話。下面詳細(xì)談?wù)劇般U墜”：
    鉛墜是窗簾附件中最無恥的東西，說它無恥，因?yàn)樗�很便宜，又幾乎沒什么作用，卻要賺你大把大把的錢！是窗簾商的最愛。鉛墜的作用據(jù)說是用來增加垂感的�？纱垢惺怯纱昂煴旧恚ū热绾穸鹊龋�決定的！鉛墜加在窗簾的兩邊，似乎能起到壓住窗簾的作用，特別是刮大風(fēng)的時(shí)候。問題是你家里會(huì)刮大風(fēng)嗎？刮風(fēng)的時(shí)候請(qǐng)關(guān)窗！窗戶開著的時(shí)候，窗簾又是拉在兩邊的，而且有扎帶或扎球束著，關(guān)鉛墜什么事？何況，窗簾飄飄難道不是一道很美的風(fēng)景嗎？（開個(gè)玩笑）。實(shí)在不放心，請(qǐng)將窗簾的四道豎邊多折幾道成一硬邦邦的豎邊不就行了嗎？
    最愚蠢的是在窗簾的底邊加上鉛墜，完全破壞了窗簾波浪式的造型�。�！
    窗簾商會(huì)威脅你，不加鉛墜“不垂別怪我”，一笑了之吧。我們家的窗簾就沒加鉛墜，垂得很！窗簾店的樣品是既有花邊也有鉛墜。請(qǐng)記�。捍昂熒毯薏坏媚慵易啦忌弦布由纤�的鉛墜。
    另外提醒你：鉛是一種對(duì)人體有害的重金屬！
    五、省錢大秘訣�。�！
    1）方法一：直接在城東某布藝廣場(chǎng)定做。（省錢指數(shù)：★ 省事指數(shù)：★★★★★
    如果你堅(jiān)持在城東某布藝廣場(chǎng)定做，我猜你一定為汶川大地震捐了不少錢。不過沒關(guān)系，反正你知道了窗簾及其附件的價(jià)格。就按我上面教給你的價(jià)位去談。關(guān)鍵是裝潢好的賣場(chǎng)沒有高利潤(rùn)他不賣給你！
    2）方法二：在金橋市場(chǎng)定做。（省錢指數(shù)：★★★ 省事指數(shù)：★★★★★）
    既然你知道金橋市場(chǎng)是源頭，如果買窗簾不去一趟，就傻得有點(diǎn)可愛了。在金橋市場(chǎng)，仍需要你有還價(jià)的技巧，你不妨先去賣花邊等附件的店問問行情，掌握第一手資料。在金橋市場(chǎng)定做，除了省很多錢，還有一個(gè)好處：此市場(chǎng)是歷史悠久的老市場(chǎng)，生意非常興隆，所以加工窗簾的縫紉工師傅很穩(wěn)定，技藝好，經(jīng)驗(yàn)豐富。而城東某布藝賣場(chǎng)的老板流動(dòng)性強(qiáng)，有的縫紉工剛剛上崗。
    3）方法三：在家門口的小窗簾店做。（省錢指數(shù)：★★★★ 省事指數(shù)：★★★★★）如果你有錢，你家門口的小窗簾店是不屑進(jìn)去的。其實(shí)他們的進(jìn)貨渠道和城東某布藝廣場(chǎng)一樣，只不過店面小，沒有展示開，同樣的布看上去沒有城東某布藝廣場(chǎng)的漂亮而已。做出來的效果是完全一樣的。區(qū)別在于你在城東某布藝廣場(chǎng)做可能要幫老板多付幾千元租金、廣告費(fèi)、空調(diào)費(fèi)、管理費(fèi)等。
    4）方法四：請(qǐng)人加工。（省錢指數(shù)：★★★★☆ 省事指數(shù)：★★★★★）
    你可以自己做窗簾！家里沒有縫紉機(jī)？自己怕麻煩？那就送到裁縫店里去加工吧，窗簾的加工就是走走直線，會(huì)踩縫紉機(jī)的人都會(huì)。
    5）方法五：自己加工。（省錢指數(shù)：★★★★★ 省事指數(shù)：★★★★）
    如果你或你的朋友會(huì)踩縫紉機(jī)，不妨自己來做窗簾，既省錢又有樂趣。你不會(huì)做？很簡(jiǎn)單，我來教你！請(qǐng)看章節(jié)六的怎樣自己動(dòng)手做窗簾。
    注意：實(shí)在沒有把握，可以先到朋友家看一下窗簾是怎么樣的。一看你就知道，原來這么簡(jiǎn)單！！
    六、怎樣自己動(dòng)手做窗簾
    1）量尺寸：如果你只需把窗戶遮住的話，量一下窗戶的寬度，各加上十幾厘米（這樣兩邊多一好看）。如果需做滿墻，量一下你家墻的寬度。
    2）買布和紗：到金橋市場(chǎng)按1：1.8（1：2太浪費(fèi)，褶子太多也不好看，當(dāng)然你喜歡褶子多也可以）的比例買布和紗。比如墻寬2.7米，就買 2.7×1.8=4.86米（就買5米吧，你可以買兩個(gè)2.5米，這樣省得你回來裁了）。注意做滿墻的話需買定高2.8米的（定高2米的不多）
    3）花邊：根據(jù)布和紗的顏色搭配選擇，多買幾板吧，省得不夠再去添。注意每板的米數(shù)是不足的。比如商家號(hào)稱20米/板，實(shí)際只有15米，這是行規(guī)，不要計(jì)較了。反正不值錢。另外注意，對(duì)拉的窗簾有四條豎邊和一條底邊。也有人中間兩條豎邊不加花邊的。我個(gè)人以為底邊加花邊比較好看。
    4）布帶：你所買布和紗的總寬度就是所需布帶的米數(shù)。也多買一些。加工布帶時(shí)注意不要把扎鉤子的小口縫死了�？匆幌屡笥鸭业拇昂熁蛘�(qǐng)教一下賣布帶的店家也可。
    5）軌道或羅馬桿：軌道的長(zhǎng)度就是墻的窗簾盒的長(zhǎng)度。沒有安裝窗簾盒的可用羅馬桿，寬度根據(jù)需要自定。如果不懂如何安裝，可假稱自己剛開了窗簾店來進(jìn)貨的，向店家請(qǐng)教。注意事項(xiàng)：a) 如果買的軌道和羅馬桿稍長(zhǎng)了點(diǎn)，可以用鋸條很輕易地鋸掉多余部分。b）如果又有布又有紗，需安裝兩根軌道。C) 如果是飄窗等，需買彎軌。價(jià)格差不多。
    安裝軌道或羅馬桿是做窗簾中難度最大的。倒不是技術(shù)難度，而是需要用到?jīng)_擊鉆在墻上打眼，安裝膨脹螺絲。怎么辦？方法一：你可以到光華門布藝廣場(chǎng)或者五洲裝飾大世界或裝飾大世界等等賣場(chǎng)門口等候拎著工具箱，扛著大包窗簾和軌道的人，他們就是安裝工。他們沒有固定給某個(gè)店鋪，有點(diǎn)象裝飾城門口拉三輪的，有活就干。要個(gè)電話，請(qǐng)他們干。他們會(huì)很高興有機(jī)會(huì)賺外快的。安裝工的價(jià)錢是：每扇窗戶10元，不論大小。工作是安裝軌道和羅馬桿（自帶膨脹螺絲），并負(fù)責(zé)掛窗簾。你只要把做好的窗簾和鉤子交給他們就可以了。方法二：裝修房子時(shí)請(qǐng)木工安裝�。�！許多人家就是這樣做的。他們的水平可不比裝飾城的窗簾安裝工低哦。
    6）窗幔：看一下別人家的窗幔，也很簡(jiǎn)單。可用零頭布，也可另外買。不懂可請(qǐng)教金橋市場(chǎng)的縫紉工師傅。
    7）加工方法：窗簾的四邊需折一點(diǎn)防止拉絲即可�？捎^察成品窗簾，也可觀察金橋市場(chǎng)縫紉工師傅是怎么做的。對(duì)了，你也可偷偷和她商量，她也會(huì)樂意干點(diǎn)私活的。
    8) 不喜歡窗幔、花邊的盡可以不用，窗簾還是以簡(jiǎn)潔為美。
    9) 難點(diǎn)：自己做的話，高度不容易掌握，因?yàn)榇昂煹纳隙瞬皇侵苯拥轿蓓�，有軌道，鉤子等，一般窗簾盒頂?shù)降匕宓母叨热サ?厘米就是窗簾的高度。做的時(shí)候，先加工好窗簾的上端，即把布帶做好。再加工好四條邊，最后加工底邊，底邊盡量不要裁剪掉，可折在反面，既漂亮又可調(diào)整高度。
    七、窗簾暴利的最高核心秘密�。。�
    窗簾商賺錢的最大秘密是什么？附件！�。�
    我在城東某布藝廣場(chǎng)幾年，幾乎過幾天就有顧客“打”上門來，不是窗簾質(zhì)量有問題（窗簾幾乎涉及不到質(zhì)量問題，我已說過好多遍了），而是價(jià)格有問題。有人要問了，價(jià)格不是談好的嗎？不錯(cuò)，價(jià)格是談好的，問題是你談的是單價(jià)，等窗簾安裝好了，安裝工拿出來的總價(jià)表會(huì)嚇你一跟斗。為什么？這就要從窗簾的特殊性說起了。別的商品，談好單價(jià)，乘以數(shù)量就可以了。窗簾呢，各家的墻不一樣寬，高度也不一定。你在店里沒法報(bào)出尺寸。尺寸必須要等窗簾商上你家去量。理論上，尺寸出來后，總價(jià)就能算出來了�？纱昂熒唐�偏不告訴你，留著嚇你一跳。等窗簾裝好了，生米已經(jīng)煮成了熟飯，你再心疼錢也只能顫抖著手掏腰包了（也有強(qiáng)悍的不肯付錢）。說了半天，為什么顧客談好了價(jià)格還會(huì)對(duì)總價(jià)大吃一驚呢？這個(gè)問題很復(fù)雜，讓我們舉例說明：
    你有一套3室2廳1廚1衛(wèi)的房子，共7個(gè)窗戶。其中3室2廳都要做滿墻的窗簾（指窗簾垂到地板且占滿整面墻的常規(guī)做法），共5面墻的窗簾。為了簡(jiǎn)便起見，我們假設(shè)每面墻都是3米寬，按1：2的比例，你家需要3×2×5=30米窗簾布，如果全要配紗的話，又需要30米紗。你談下來的布是30元/米，紗是20 元/米。你在窗簾店粗算了一下，共需要1500元錢。再加上附件，粗粗一算，不到兩千元搞定！你樂滋滋地回家了。對(duì)不起，這是你的帳。窗簾商有另一本帳。他的帳告訴你：你總共需要付5910元。見你呆住了，他好心地告訴你，只要付5900元就可以了。見你流淚了，他趕緊說，算了，給個(gè)整數(shù)吧，5500元。見你要報(bào)警，算了，打個(gè)折吧，給5000元吧。一下替你省了近千元，還不趕緊掏腰包？
    我知道你還是沒看懂，為什么2000元不到會(huì)變成近6000元？
    關(guān)鍵的關(guān)鍵是你沒把附件放在心上！
    人都有習(xí)慣性思維，總以為買窗簾當(dāng)然是窗簾占大頭，其它的附件嘛，只不過是為窗簾服務(wù)的，能花幾個(gè)錢？就好像你去吃飯，飯錢花了200元，包廂費(fèi)花了50元，你可以接受，但問題是包廂費(fèi)是880元！
    讓我來詳細(xì)地算給你看：
    花邊10元/米；鉛墜5元/米；布帶10元/米；軌道20元/米；扎球10元/對(duì)；卷簾2個(gè)（廚房和衛(wèi)生間）共200元；窗幔100元/窗。
    憑良心說，以上價(jià)格都說得過去，沒有太宰你，對(duì)5啊10這樣的小數(shù)字你也沒放在心上。下面開始算了：
    一面墻的窗簾有兩幅（對(duì)開），共四條豎邊，每條按2.6米算共10.4米，加上底邊6米共16.4米，再加上紗，每扇窗需花邊32.8米，每米10元，共需328元。同樣，鉛墜所需米數(shù)一樣，價(jià)格5元/米，需要164元。布帶10×6（寬度）×2（紗）=120元；軌道20×3（墻的寬度）×2（紗）=120元；窗幔100元；扎球10元。這樣你每扇窗附件需要842元。共5扇窗，需要4210元。再加上卷簾200元，共4410元。其它的都是奉送的，包括免費(fèi)安裝。
    明白了吧，附件遠(yuǎn)超過窗簾布和紗�。�！其中花邊1640元，鉛墜820元。這兩項(xiàng)就花了你2460元。最最關(guān)鍵的是：附件是不值錢的！也就是說，附件是窗簾商的暴利之所在�。�！這就是為什么城東某布藝廣場(chǎng)許多店鋪的窗簾布標(biāo)的價(jià)格很低的原因！因?yàn)樗麄兏�本不需要在布和紗上賺錢！說來也許你不信，有時(shí)他們甚至把布和紗以低于進(jìn)價(jià)給你！在這種情況下，如果你說我只要布和紗，那么即使你要一個(gè)集裝箱他們也不賣！
    總結(jié)一下，如果你想省大錢又喜歡自己動(dòng)手呢，就動(dòng)手吧！完成后你完全可以開窗簾店了。如果怕麻煩呢，就去金橋市場(chǎng)或小區(qū)門口的小窗簾店。
    營(yíng)業(yè)員口頭禪大全
    1）我們不賺你錢；2）你真會(huì)還價(jià)，我們這筆虧死了；3）算了，幫你帶帶吧（順帶的意思）；4）你的眼光真好，這是今年最流行的；5）這一款賣得特別好；6）唉，這一筆幾乎沒有利潤(rùn)；7）我們是廠家直銷的；8）我們是品牌產(chǎn)品；9）他們是仿制品，我們是正品；10）肯定給你最低價(jià)；11）你一看就是有錢人，不要買那些低價(jià)產(chǎn)品，便宜沒好貨；12）你一看就很有品味，這一款很有檔次；13）這一款多喜慶（顏色鮮的）；這一款多淡雅（顏色淡的）；這一款多高貴（紫色的）；這一款多典雅（碎花型的）；這一款多醒目（大花型的）；這一款多素凈（無花型的）；這一款干干凈凈，什么家具都好配（光布）。14）這是老板交代的最低價(jià)，你不要說出去！15）唉，這個(gè)價(jià)格給你，老板要罵我了。16）算了，貼錢給你了。我們走走量。17)算了，要下班了，虧本給你了。 18）算了，今天還沒開張呢，給你了。19）最近廠家在搞活動(dòng)，錯(cuò)過就沒有了。20）我們?cè)诟慊顒?dòng)，在這兒買最劃算。
    應(yīng)對(duì)策略：許多人由于不懂窗簾，被營(yíng)業(yè)員用以上語言一忽悠，頭昏腦脹，甚至在第一家就下單了。其實(shí)，窗簾不是高科技產(chǎn)品，看懂以上的介紹，你已經(jīng)是專家了。只要用料相同，即使是最無名的廠家生產(chǎn)的窗簾和最有名的廠家生產(chǎn)的窗簾也沒有質(zhì)量上的區(qū)別。你買的畢竟不是服裝，涉及到剪裁和做工。也不是食品，涉及到衛(wèi)生和配方，更不是高科技產(chǎn)品，涉及到功能。窗簾廠家拼的是花型設(shè)計(jì)。如果一個(gè)有名廠家設(shè)計(jì)出一款很漂亮的窗簾被小廠家仿照生產(chǎn)出來了，你根本就無法分辨出來（現(xiàn)在都是電腦自動(dòng)繡花）。所以只要窗簾漂亮，垂感好，就是好窗簾。
    永遠(yuǎn)正確的購(gòu)物定律
    1）當(dāng)一個(gè)賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員比顧客多的時(shí)候，沒有暴利是沒法生存的！
    2）貨比三家不吃虧。同行中永遠(yuǎn)存在著競(jìng)爭(zhēng)，你不妨說說謊，不要有不道德的感覺。
    3）商家最喜歡外行（如果你是個(gè)不在乎錢的外行他就更喜歡了）。買商品前先了解商品，了解得越多越好，不但省錢，還能豐富知識(shí)，鍛煉腦細(xì)胞（買塊口香糖什么的就算了）。
    4）錢在誰的口袋誰是老子。不要做上帝，那是滿足你虛榮心的，還是做老子比較實(shí)惠。別忙著付錢，定金交得越少越好（你不要強(qiáng)硬地不肯多交，不妨說身上只帶了100元）。
    5）別炫耀你有錢（即使你真的很有錢）。商家會(huì)嘴里奉承你，宰了你后會(huì)在背后罵你“傻X”（我原老板的一大業(yè)余愛好就是談?wù)撨@樣的傻X）。錢實(shí)在多可以搞搞慈善事業(yè)。有精明的女人在還價(jià)時(shí)會(huì)說她剛下崗，雖然她肩上挎著正宗的LV包。沒錢可憐但不可恥，被商家狂宰了既可憐又可恥。
    6）只有錯(cuò)買沒有錯(cuò)賣。別相信商家“虧死了”的鬼話。一筆生意只要做成了就有利潤(rùn)。千萬別對(duì)商家苦著的臉感到過意不去。他心里正偷著樂呢。
    7）還價(jià)別手軟！尤其對(duì)男同胞，別不好意思還價(jià)。比如窗簾中的花邊，開價(jià)大都在10~15元，成本是幾毛錢一米，商家開價(jià)就是等你還的，你不還他會(huì)很意外，接著就會(huì)很高興，再接著就會(huì)判定他今天遇到了一個(gè)傻瓜。
    下面舉行記者招待會(huì)，有疑問的請(qǐng)舉手。
    問：你不會(huì)是金橋市場(chǎng)的托吧？
    答：既然你有此疑問，我說不是你肯定不信。我只想告訴你的是：金橋市場(chǎng)并不會(huì)因此文而獲利！走進(jìn)金橋市場(chǎng)的四樓，看中一塊窗簾布，問價(jià)格。老板會(huì)先問你是自家做窗簾還是搞批發(fā)（俗稱打樣品），你會(huì)吃驚地發(fā)現(xiàn)，批發(fā)的價(jià)格居然比自家定做更貴�。∫�?yàn)槟阍谒�店里做，他除了在窗簾布或紗上賺一筆，還可以在附件上賺一筆。如果你是城東某布藝廣場(chǎng)等賣場(chǎng)去拿貨的，不涉及到附件（賣附件的是專門店），只能賺你布或紗的錢，當(dāng)然要貴一點(diǎn)。所以說，對(duì)金橋市場(chǎng)來說，只要是他的窗簾，你在光華門做他照樣賺你的錢，只不過少一點(diǎn)，但也省事��！另外，我是在城東某布藝廣場(chǎng)呆過的，只知道老板是從金橋市場(chǎng)進(jìn)貨。其它賣場(chǎng)不清楚。其實(shí)南京還有批發(fā)窗簾的地方，比如夫子廟的金榜大市場(chǎng)。而且我強(qiáng)烈推薦家門口的小店�。�！
    問：你說的成本是真的嗎？
    答：去趟金橋市場(chǎng)不就全明白了!
    問：Do you know how to get to the Jinqiao market？
    答：Call taxi,please.
    問：我很高興！我家的窗簾雖然花了6000多元，但除了軌道，附件沒要錢，窗簾商免費(fèi)配送的。
    答：我很同情！你很可能花200多元/米買了進(jìn)價(jià)20多元/米的窗簾，花100多元/米買了進(jìn)價(jià)10多元/米的軌道�，F(xiàn)在買房子還有送汽車的呢！但不管怎么說，你遇見的這個(gè)老板是心軟的老板。
    問：花邊多漂亮啊，怎么可能每米不到一元呢？成本都不夠��！窗簾布多漂亮啊，怎么可能每米只要20元左右��？
    答：我來告訴你：花邊是用布廠和紗廠的邊角料做的，原料成本每米只要幾分錢。至于加工費(fèi)，千萬別以為是手工的，全是機(jī)器自動(dòng)加工成的。一個(gè)打工妹，一天的工資算她50元，一天工作15個(gè)小時(shí)（這在浙江很正常），她一天能做多少呢？幾百米？幾千米？想象一下花邊從機(jī)器里源源不斷地吐出來的情景吧！人工費(fèi)幾乎為零�。�！其它附件成本也很低啊，比如軌道，就拿全鋼的來說吧，一噸鋼才多少錢，加工成軌道的加工費(fèi)才3000元/噸。一噸軌道有多少米？上網(wǎng)查一下，再拿出計(jì)算器算一下，成本就出來了。何況大多數(shù)軌道中間只有薄薄的一層鋁片，外面全是塑料。
    至于窗簾布和紗，你去趟金橋市場(chǎng)，問一下價(jià)格就知道了。你帶一千元去買窗簾，不打個(gè)的都拿不回來。
    問：便宜沒好貨，萬一我還價(jià)太低了，窗簾商給我劣質(zhì)產(chǎn)品怎么辦？
    答：放心吧，窗簾及附件的質(zhì)量當(dāng)場(chǎng)就能看出來。比如花邊，看一眼就知道了。比如軌道，拔開兩端的封口，看一看里面的材質(zhì)，你就會(huì)明白，軌道和羅馬桿太簡(jiǎn)單了，成本太便宜了。好的比差的厚一點(diǎn)而已。軌道只要硬度還行，羅馬桿只要外形漂亮就可以了。不要聽信品牌的說法。軌道安裝時(shí)，需要打上十個(gè)左右的膨脹螺絲，即使買了最差的軌道，吊一頭豬也掉不下來，你還擔(dān)心什么呢？倒是要監(jiān)督安裝工別偷工減料（這是常事）。
    問：俗話說：一分價(jià)錢一分貨。我還是有點(diǎn)擔(dān)心。
    答：唉！你是中國(guó)可憐的消費(fèi)者中的典型代表。在中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，胡亂標(biāo)價(jià)的事還少嗎？在標(biāo)價(jià)牌上添個(gè)“0”的事也不是沒有。有的商品價(jià)錢不同，功能不一樣。比如汽車，QQ和法拉利還是有區(qū)別的。有的商品價(jià)錢不同，材料和做工有區(qū)別，比如衣服。品牌商品賣的是牌子錢，廣告費(fèi)全要消費(fèi)者付。你聽說過品牌窗簾和品牌附件嗎？當(dāng)然也有，功能會(huì)比普通窗簾多嗎？你會(huì)指著家里的窗簾告訴朋友，我買的是名牌窗簾嗎？
    說句題外話，其實(shí)市場(chǎng)上的商品都很便宜，只不過你不了解罷了。比如地板，即使是全木的，不就是木頭外面加成漆嗎？憑什么賣388元/平方？憑什么搞活動(dòng)時(shí)能優(yōu)惠成88元/平方？再說房子，在農(nóng)村蓋300平方的三層小樓只要幾萬元（不含裝修），在南京蓋棟別墅憑什么可以賣到幾百萬？一個(gè)只進(jìn)過“掃盲班”的農(nóng)民都能給你列份造房清單，憑什么擁有財(cái)務(wù)部的開發(fā)商說不清成本？渾水才好摸魚罷了！還有汽車，同樣的汽車在歐美制造賣20萬美元，憑什么在中國(guó)制造后也賣同樣的價(jià)格？比比收入，再比比勞動(dòng)力成本，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)……別砸磚��！扯遠(yuǎn)了扯遠(yuǎn)了，一想到這些黑心的商人我就忍不住氣憤，對(duì)不起，對(duì)不起！下面繼續(xù)提問。下面哪位？CCTV-100的這位請(qǐng)。
    CCTV-100記者：看了你的文章，我恍然大悟，如夢(mèng)初醒，醍醐灌頂，豁然開朗，才明白過來，可家窗簾已經(jīng)裝好了，怎么辦？
    答：保安！把她叉出去！兒子都生出來了才想起來找他爹，早干嗎去了！下一位。
    問：你好！我是新華公社的首席記者，請(qǐng)問你為什么要披露窗簾暴利的內(nèi)幕？
    答：這個(gè)問題我喜歡！請(qǐng)聽好了！第一，這年頭老百姓賺錢不容易，幫您省點(diǎn)。第二，幫您糾正不理性消費(fèi)思維�？傆腥苏J(rèn)為幾十萬上百萬的房子都買了，花個(gè)幾千上萬的做窗簾很正常��！是的，正因?yàn)榉孔淤F，裝修貴，在窗簾上花的錢似乎就不起眼了�？赡阆胂氚�，不就是幾塊布嗎？憑什么這么貴！第三，老百姓太可憐了，被宰了還要被嘲笑。第四，減少家庭糾紛，打造和諧南京。（窗簾結(jié)賬時(shí)鬧矛盾的小夫妻太多了）。第五，因?yàn)槲抑蛔鲞^窗簾，所以只在窗簾上有發(fā)言權(quán)，如果你在窗簾上省了幾千。通過學(xué)習(xí)，又在地板啊油漆啊木材啊家具啊等等等等上面省點(diǎn)，不就能省個(gè)一年甚至幾年的工資了嗎？
    問：消費(fèi)者都這么不理性嗎？
    答：No！上文提到的背著LV自稱下崗的就是位好同志。透露一下：在我所經(jīng)手的顧客中，同樣是三室一廳，同樣價(jià)格的布和紗，同樣價(jià)格的附件，最常見的合同是3000~4000元的。最貴的一筆是一萬元出頭（此人讓我老板興奮了一個(gè)多月也罵了一個(gè)多月）。最少的多少？一千五百多�。ù巳俗屛依习辶R了一個(gè)多月也佩服了一個(gè)多月）成本多少？八百多！請(qǐng)記�。涸谫u場(chǎng)定做的話，三室一廳的家庭窗簾開支應(yīng)該在一千五百元左右。如果你不用花邊、窗幔這些玩意，價(jià)格更低。
    問：你好！我是家居日?qǐng)?bào)社的美女記者，我們報(bào)紙?jiān)�有過報(bào)道，一般家庭在窗簾上花三、四千元是正常的。
    答：你們那篇 “采訪”窗簾賣場(chǎng)的報(bào)道我看過了�；厝�問一下你的領(lǐng)導(dǎo)，有沒有收賣場(chǎng)的廣告費(fèi)。讓窗簾銷售商談窗簾的正常價(jià)格就象讓房地產(chǎn)商談房子的正常價(jià)格一樣。
    問：你真的是為老百姓著想才寫此文的嗎？我好崇拜你耶！
    答：回答正確！加100分！別崇拜，我也是老百姓中的一員，而且是廣大房奴中的一員。我寫此文的真正目的是拋磚引玉，希望懂行的都站出來，披露各行各業(yè)的內(nèi)幕（不一定是黑幕），讓老百姓明明白白消費(fèi)。只有老百姓所需要的商品真正做到了價(jià)廉物美，老百姓才敢花錢，才能真正有效拉動(dòng)內(nèi)需，社會(huì)才會(huì)繁榮起來，老百姓也才會(huì)有真正的幸福感！這樣的社會(huì)才是黨中央提倡的和諧社會(huì)！

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