白領(lǐng)職業(yè)服裝市場策劃案

    我們在去年也做過一個類似的省內(nèi)服裝營銷案，并且取得了實戰(zhàn)的勝利。拿出來與你分享，希望對您有所幫助。
在我們所做的這份服裝營銷案中，我們注重以小搏大，四兩撥千斤的廣告方式。在營銷方面，我們力求突破傳統(tǒng)的營銷方式，彰顯新穎，力求在于客戶的接觸中，就算一次不能成交，也要為其留下深刻印象，成為潛在客戶。
一、市場分析
在你決定為你的服裝建立一種品牌和一種內(nèi)涵時，我建議你花一點(diǎn)時間來做一下市調(diào)。
對于任何一個廣告人來講，最怕的就是憑空想象，想當(dāng)然的做事�！皼]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，請相信市調(diào)會讓你在接下來的每一步都會胸有成竹。
當(dāng)然，我們不需要做專業(yè)全面的調(diào)查，作為同行，你一定也知道其他和自己一樣的服裝
品牌，所以，以下的幾個問題你需要了解，并且能找到制約于他的方法。
1、 本省內(nèi)最具影響力的同類產(chǎn)品。
2、 大概分別占有率。
3、 各自的客戶群體定位。
4、 廣告策略。
5、 價格定位。
6、 品牌內(nèi)涵。
7、 營銷渠道。
8、 最具潛力的同類品牌。（或許這類品牌現(xiàn)在還不是你的主要競爭對手，但其良好的
潛力將成為你發(fā)展的絆腳石，所以，對他們的了解和采取必要的）
二．消費(fèi)者分析
 這是一個消費(fèi)主義和體驗主義盛行的時代。對于白領(lǐng)層次的人群來說，購買的雖然是服裝，但真正追求的卻是服裝所顯現(xiàn)的內(nèi)心思想、情感語言和個性形象。白領(lǐng)購物其實是一種享受，一種社交或公關(guān)。這就需要你的服裝能擔(dān)當(dāng)起為消費(fèi)者傳遞全新的生活概念，創(chuàng)造難忘的購物體驗，并讓終端體驗營銷成為城市的亮麗風(fēng)景和美學(xué)表情。
三、產(chǎn)品分析
在你每做完一個市調(diào)，你就會覺得，我原來這樣做會更好。等你做完全部的市調(diào)之后，
相信你對你的服裝從一開始的品牌建立到后續(xù)的品牌延伸會有一個大概的輪廓。那么現(xiàn)在，我們就來分析一下我們的服裝。在對同類產(chǎn)品有一個基本的了解之后，我們該對我們的服裝賦予一種什么樣內(nèi)涵呢？在去年我們在做類似的服裝營銷案的時候，我們通過做了大量的市調(diào)之后很多人在一起分析時，發(fā)現(xiàn)了一個非常有趣的問題，就是我們在把本市前5名市場占有率的商家做比較時，他們的市場占有率卻基本相同。進(jìn)一步的分析我們發(fā)現(xiàn)，他們的市場定位和品牌定位都基本相同。都是定位于白領(lǐng)層次的人群，但他們的服裝都是簡單的料、工等方面進(jìn)行了提升，個別商家對自身和服裝的定位是專業(yè)和個性，而對于品牌的建立和內(nèi)涵的挖掘卻明顯不夠。在營銷渠道上也比較傳統(tǒng)，故在白領(lǐng)層次的服裝蛋糕上，誰也吃不掉誰。
四、產(chǎn)品定位
那好吧，有了這些，我們就知道我們的品牌該姓什么叫什么了。給她起一個很漂亮的名
字吧，就像一篇好的文章，好的標(biāo)題已經(jīng)成功了一半。既要貼近服裝，又要有別于其他同類產(chǎn)品，既要容易記憶，更要彰顯內(nèi)涵。
有了好的名字，還要有好的廣告語。廣告語將成為你的品牌建立的先行軍，將貫穿于所
有的VI，和所有的營銷活動中。他是你服裝的外套，漂亮和氣質(zhì)由她而體現(xiàn)。
通過分析之后，我對服裝的定位是：個性、享受、公關(guān)。
現(xiàn)代人基本都是特異立新，都希望自己是世界上獨(dú)一無二的。做為有較高經(jīng)濟(jì)收入和文
化層次的人群，他們的生活觀享受一定占有較大的分量。公關(guān)是最主要的，也是你區(qū)別于同類產(chǎn)品最有殺傷力的武器。其實很多的時候，你成交的鑰匙掌握在白領(lǐng)的“領(lǐng)導(dǎo)”手里，而對于他們來說，部下和自己能給自己帶來好的業(yè)務(wù)才是最主要的，所以，在開始做之前，我們就在心里上贏了他們。
五、價格定位
   根據(jù)市場的一些小定律和我的經(jīng)驗，如果在前5名里選的話，我建議價格定在第2名，有退有進(jìn)，適合商場準(zhǔn)則。
六、服裝設(shè)計
說到這里，既然產(chǎn)品定位是能帶給白領(lǐng)層次的人群“個性、享受、公關(guān)”，所以在從一開始的設(shè)計到成品就要把這些元素融入其中。并盡多地再把這樣理念灌輸給你的每一位客戶，讓他們建立并形成對你們服裝的品牌忠誠度，和傳播者。
七、廣告策略
我們當(dāng)時在為定位好的服裝品牌到底要不要在大的廣告媒體上投放廣告時進(jìn)行了一番激烈的爭論。當(dāng)是我們有20多個廣告人，一部分認(rèn)為用“狂轟濫炸”的廣告模式來擴(kuò)大品牌的知名度，以達(dá)成品牌的建立和消費(fèi)者的認(rèn)同，進(jìn)一步提升業(yè)績。另一部分人持反對態(tài)度，認(rèn)為在信息泛濫的時代，大型媒體的廣告效應(yīng)以逐步被削弱，并且現(xiàn)在是一個理智的消費(fèi)時代，不適合盲目的“狂轟濫炸”，況且費(fèi)用太高，在沒有盈利的情況下如此投入對商家來說也是一種風(fēng)險和不負(fù)責(zé)任。
最后通過辯論和分析，我們的廣告策略定在了網(wǎng)絡(luò)和地面宣傳相結(jié)合。
八、廣告投放
好吧，就算我們的產(chǎn)品在好，前期的廣告宣傳還是很有必要的。我們首先把我們自己的網(wǎng)站做了全面的調(diào)整，以其讓其更符合產(chǎn)品的整體定位和形象。
其次，我們選擇了本省最大的門戶網(wǎng)站和服裝專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行投放，（我們當(dāng)時投入的費(fèi)用加起來不到6000）。
地面宣傳，我們做了很漂亮的宣傳手冊和彩頁，針對性地對白領(lǐng)層所居住、辦公、消費(fèi)和活動的場所進(jìn)行了為期一個月的大量普投，進(jìn)行造勢。
一個月后，經(jīng)過專門培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員身著公司的形象服，攜帶公司相關(guān)資料進(jìn)行相應(yīng)的公司宣傳和理念表達(dá)，業(yè)務(wù)拓展。
九、營銷方法
1、在業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展時，公司有一些相關(guān)的優(yōu)惠政策。比如打折、贈送會員卡等促銷手段。
2、業(yè)務(wù)員每到一處，都會有印有公司的簡介、產(chǎn)品文化理念，有利于保存的精美工藝品贈送。
3、有公司簡介、文化理念、服裝展示的光盤贈送。
4、有客戶下了訂單之后，如果數(shù)量較大的時候，我們會在他們未知的情況下贈送他們一些印有公司聯(lián)系方式的椅套等，讓客戶感到物有超值，讓客戶感受到我們的細(xì)心和關(guān)愛。
5、其實，這一招營銷真的給我們帶來了意想不到的效果和經(jīng)濟(jì)效益。我們從藝校招了10幾名男女學(xué)生，并且經(jīng)過了專業(yè)的模特老師的培訓(xùn)。在我們給客戶送設(shè)計稿或服裝成品時，我們會帶著這些“模特”到客戶所在地來一場小型的T型秀。直觀的展示和新穎的營銷讓我們在短時間內(nèi)贏得了大量的訂單和客戶的好評，快速地打開了白領(lǐng)職業(yè)服裝市場，成為一顆耀眼的新星。
6、其次，我們聯(lián)系記者在省內(nèi)發(fā)行量最大的晚報上做了幾篇類似于新聞的報道。推動了我們服裝效益和品牌的進(jìn)一步提升。
十、品牌延伸
對于一個已經(jīng)建立起來的品牌，要不斷地進(jìn)行品牌的延伸才會使消費(fèi)者感覺到你強(qiáng)大的創(chuàng)新能力。經(jīng)過差不多一年的品牌建立，現(xiàn)在，我們已經(jīng)著手在做一本關(guān)于白領(lǐng)層次和相關(guān)人士的職業(yè)服裝DM雜志，風(fēng)格定位生活、時尚、個性、公關(guān)。力求辦成省內(nèi)白領(lǐng)人士的高端服裝雜志，覆蓋全省，進(jìn)一步做成其他商家可以投放相關(guān)廣告的雜志，形成以廣告費(fèi)養(yǎng)雜志的良好發(fā)展模式。
就像青島啤酒，我們更多的時候不僅僅是在賣產(chǎn)品，而是在賣一種文化。
十一、節(jié)日營銷
無論何種行業(yè)，對節(jié)日的營銷都越來越重視。其中巨大的經(jīng)濟(jì)效益和品牌傳播度讓各商家樂此不疲，推陳出新。
對于職業(yè)服裝行業(yè)，營銷更多的要填寫在感情的建立和鞏固放面。我們可以策劃一場邀請舞會，或者舉辦一次白領(lǐng)交友會等等，也可以主題策劃成為我們的新產(chǎn)品發(fā)布會等等。時時懷有一顆感恩的心，你才會得到別人的感恩。
十二、其他補(bǔ)充
1、很多的時候，客戶需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。就像世上本沒有路，走的多了也就成了路。比如有的公司一年只有冬夏兩種職業(yè)裝，那我們?yōu)槭裁床辉O(shè)計出關(guān)于38節(jié)的、國慶節(jié)旅游的等等職業(yè)服，進(jìn)而去引導(dǎo)并讓客戶接受我們的服裝和服裝文化呢！
   2、 如果一切成熟的話，還是要適當(dāng)?shù)刈�坐電視廣告，對于形象的建立，電視媒體有不可替代的作用。
因為對于你的公司還是不很了解，所以很多地方也許不夠全面和細(xì)致，希望廣大的威友能多提寶貴的意見，共同把這份策劃案做得更好，也希望能為以后的發(fā)展盡力！也希望我可以分享你的成功和快樂！
還有一點(diǎn)，在做這個白領(lǐng)職業(yè)服裝時，我想你一定不會簡單地把他看做省內(nèi)的品牌來做，你一定會面向全國，看的更遠(yuǎn)！

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