服裝導(dǎo)購(gòu)巧用三招 有效提高銷(xiāo)售成功率！

 
 
一、進(jìn)門(mén)笑臉相迎，直呼其名易親近

“您好”

“您好”這是平時(shí)很多店家的開(kāi)門(mén)迎客詞，作為買(mǎi)家是不是感覺(jué)如同相隔千里之外呢?我們?cè)賮?lái)看看：

“您好”

“魚(yú)魚(yú)公主好呀，感謝上帝讓我們有緣相遇，今天陽(yáng)光燦爛，公主的心情好嗎?”這個(gè)適合不太忙的賣(mài)家，沒(méi)事聊聊天，交交朋友，只要您店里的東西真的適合她，不買(mǎi)都難了。

“魚(yú)魚(yú)公主好呀，歡迎光臨本店，有什么可以為您效勞?”忙的賣(mài)家可以直接談生意，也不覺(jué)得有待慢。

二、真誠(chéng)贊美*芳心

我們店里主要經(jīng)營(yíng)的是我們自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)制作的情侶裝和親子裝，我們一直相信，會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們這些衣服的都是熱愛(ài)生活，相信愛(ài)情，真誠(chéng)、善良、熱情的人們。不要忘記告訴她們我們這些想法，真誠(chéng)的贊美，讓自己開(kāi)心也讓買(mǎi)家開(kāi)心。

我經(jīng)常就會(huì)這么說(shuō)：

“魚(yú)魚(yú)公主，您選的這款情侶裝圖案好Q，你男朋友一定是很陽(yáng)光的大男孩吧，有你這么溫柔體貼的女朋友，他一定幸福死了�！�

“你們家寶寶是公主還是王子呀?”我問(wèn)媽媽們寶寶的性別的時(shí)候常是這樣問(wèn)的，同身為媽媽?zhuān)�我知道每一個(gè)寶寶都是媽媽心里的寶，恨不得把所有的愛(ài)都給他，不管別人看他們是美是丑，在自己的心里，自己的寶寶都是最可愛(ài)，最棒的。

常常因?yàn)檫@些話(huà)，我交到了很多好朋友，看到了很多幸福的相片。

每個(gè)人都有閃光點(diǎn)，真誠(chéng)的贊美吧!

希望下次我到大伙的店里也能聽(tīng)到適當(dāng)?shù)馁澝溃�那我掏票票一定很爽，哈�?

三、巧妙設(shè)問(wèn)引真情

“這套衣服有紅色的嗎?”要命，這套剛好沒(méi)有紅色的，難道生意就這樣黃啦?等等，她真的只想要紅色嗎?不知道呀，不知道為什么不問(wèn)清楚?

對(duì)，問(wèn)清楚買(mǎi)家的真正購(gòu)買(mǎi)意向!

“您只想要紅色的嗎?這套有白色，粉色，黑色三種顏色，這三種顏色有沒(méi)有適合您的呢?”大伙可以看到我把買(mǎi)家從紅色引到了對(duì)我有貨的三種顏色的考慮上來(lái)了，一般對(duì)于本身并沒(méi)有很明確購(gòu)買(mǎi)目的的買(mǎi)家，這招都能成功。但有些買(mǎi)家就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)紅色來(lái)的，那就要再問(wèn)下去，看：

“是的，我只想要買(mǎi)紅色的情侶裝�！�

“為什么一定要紅色的呢?”

“因?yàn)槲屹I(mǎi)來(lái)送給朋友結(jié)婚穿的!”O(jiān)K，目標(biāo)很明確了，她要購(gòu)買(mǎi)適合于結(jié)婚穿的情侶裝，剛好店里有專(zhuān)門(mén)針對(duì)婚慶設(shè)計(jì)的服裝款式，介紹給她就是啦，哈哈

巧妙設(shè)問(wèn)，搞清楚顧客的真正購(gòu)買(mǎi)意向，再有針對(duì)性的介紹!

點(diǎn)擊次數(shù):1523